最近，我收到了來自身邊朋友的吐槽，說面試新公司，因為有行業相關經驗，面談進行得蠻順利的，可偏偏在薪資這塊談崩了……之後，面試官态度也不那麼nice了，語氣開始強硬……最後以一句話“回去等通知”結束了面試。朋友知道這工作八成是泡湯了，壓力大到睡不着覺。

朋友說最怕的就是這種明明面試效果不錯，卻卡在“薪酬”這一塊的情況。 再去其他家面試，一到确定薪水的環節，心裡就沒底，說多了怕被拒，說少了吧，又怕吃虧。任憑HR自主定崗定薪吧，早已不是當年剛畢業的毛頭小夥，一人吃飽全家不餓，現在要養家糊口、背月供房貸的，哪樣不得靠收入？再說也犯不着這麼被動不是？如果HR提供的薪水沒有優勢，即便跳槽了也沒工作動力。

一、面試官向你提出薪資要求，用意是要探你的口風，摸你的實底。

幾乎所有的HR們，在對求職者個人情況進行了解的問答環節中，都會提到“薪資要求”這項——不管對你滿意與否，大概率都會問到。這就和面試結束前他們問的那句“你現在還有什麼問題需要問的嗎”一樣的普遍（不同的是後者對HR們來說更多的就是出于禮貌意思性回問一下，以便結束面試。但确認求職者的期望薪資，就很有回答的必要性了，需要認真對待，好好回答）。哈哈，聽到這個結論的小夥伴是不是内心的某個角落悄悄崩塌了一點點呢？理解加抱抱。因為當初作為職場小白的我也是這麼過來的：當我有幸到自己心儀的公司面試時，聽到HR口吐蓮花抛出那句“你期望的薪資是多少”時，内心好激動呀，以為已變成準候選人，等着拿Offer呢……然而等待我的隻是複試，接着就“等通知”，然後就沒下文了……這才後知後覺Game over了……我也經曆過從“心理落差”到“重建認知”的階段。

其實你的薪資要求，HR或多或少是心中有數的。他們可以從你的簡曆描述、面試登記表等資料上得知。即使你寫的是“面議”，HR也可以通過問你上家薪資是多少來作比對。所以HR向你提出薪資要求，更多的用意是要探你的口風，摸你的實底。如果你做好了面試前期對企業的了解，也在回答技巧上做過功課的話，隻要你要求的薪資符合公司的崗位設定，是有可能拿到Offer的。

二、不同工作年限和資曆水平的人，在崗位求職時可主動争取薪資的自由空間不盡相同。找準自己的合理定位，客觀評估自己的市場價值，盡可能向真實水平線靠攏。

1、應屆畢業生。應屆生應聘校招崗位或者社招應聘時，企業通常對各崗位已有較為固定的薪酬設定。除非你在校時已是數一數二的風雲人物，學識淵博、碩果累累，或是天賦異禀的商業奇才，可以讓企業破例為你開高薪，否則大部分職場新人是很難繞開前期領取起步工資的安排和規定的。

因此你不必太過着眼于眼前的薪水，可以這樣回答問題：“我了解到貴公司對我們應屆生的薪資和職業規劃已有合理的設置，我願意接受貴公司的人事安排，也希望能加入公司，跟公司一起發展壯大，實現自己的就業價值。”

2、工作年限在3-5年以内的年輕人。此類人群已由職場新人成長為企業的“小幹将”，有一定工作經驗，事業開始往上走，但通常未升至管理崗。這種條件下，如果有好的面試機會，在提前了解該公司的薪酬架構和所求崗位實際薪資（可以直接在企業發布的招聘網站上看崗位相關說明）的前提下，也是可以把握時機，跟面試官适當提一下要求的。可嘗試請示要有一定的加薪幅度，但不宜過多，有20%的梯度上升比例已經不錯。當然，條件特别優秀者可酌情提高比例，相信企業愛才，會給你滿意的答複。

需要注意的一點是：适當提要求即可，不宜太過堅持！态度也不要過分強硬，以免讓面試官産生“你在強人所難”的錯覺。因你所求的崗位多數依然可能會是基礎崗，可替代性較強，所以用人單位不怕招到人。畢竟資曆有限，我們可求“穩中求升”，不必非要“一步到位”、薪水翻一番不可。

3、有5-10年工作經驗的“職場老人”。面試時不妨大大方方說出你的需求，比如可以坦誠告知HR你目前的薪資是多少，希望在現基礎上薪水幅度能有所提升。如果薪資水平相當，可以了解一下有沒相關的福利補貼政策，比如：加班的話有沒班車接送，或者交通夥食住房補貼，公司能申請到什麼人才補貼， 等等。特别是年終獎這一塊，一定要及時了解清楚，這塊就跟企業制定的薪酬體系挂鈎了，是實行13薪還是15薪，差别還是相當大的，關系到你的年終獎是隻有1個月還是1年能拿到多出3個月工資的錢。把身為求職者正常的需求真誠表達出來，适當地務實不務虛，是合乎情理的，也可比對出面試的企業和所在職單位有沒有收入或福利上的優勢，評估出是否有離職的必要性。職場中人本來就是出來工作賺錢的，個人認為适當表達出需求類的問詢反而比那種表忠心、喊口号，打了雞血似的虛假吹捧要來得實際和真誠得多！既真誠表達了訴求，又無形中流露出你想加入到公司的意願，相信會是面試官所樂見的求職态度的！

4、工作年限10年以上，具有豐富經驗的優秀行業人才，或具備一定管理經驗的主管級人群，往往是獵頭關注和争搶的對象。比方你在職，有獵頭來挖，你的薪資要求等問題，獵頭自會了解清楚并向用人單位轉達，可省去很多奔波接洽的環節。因為有獵頭兩頭奔走、給你助力，事情會變得簡單許多。待一切安排妥當，雙方都有意向和誠意的情況下，你再前往公司進行面對面溝通，就對方公司的組織架構、崗位訴求、管理權限、責任範疇、晉升空間等層面進行多角度了解。

當然，即便你的個人條件再好，公司實力再雄厚，确定薪酬時也要切忌“獅子大開口”，不要随便開出與實際身價完全不符的天價。

總之，你有工作成果，核心技能，還有獵頭為你推薦、從中周旋，隻要沉穩應對，拿下滿意的Offer自然不在話下。

三、選好有利的招聘時機，做好充足準備，掌握提薪主動權。

但凡在職場裡工作過幾年的人，大多都聽過 “金三銀四”、“金九銀十”這些詞的，這是用來形容離職跳槽的兩個最好時機。“金三銀四好跳槽”、“金九銀十黃金期” ，就是對人才市場就業形勢的歸納總結。

1、都說 “金三銀四好跳槽”， 企業通常會在春節前完成對部門和員工上一年度的綜合績效考評（KPI），并以此來确定各人的年終獎标準數，而真正下發、打款進賬則通常會被安排到年後3、4月份。所以即便不滿現狀的，或者單純想換個新工作環境的人，也會默默等待時機，拿到年終獎之後才會提離職。畢竟年終獎關系到你能不能過上一個小肥年。即使是沒有年終獎的小公司，一年下來也會提供13薪，而如果你所在的公司當年業績不錯，一下給你3個月年終獎的話，你内心的小宇宙簡直要爆棚喲！這對普遍工薪族，尤其是“月光族”們來說，無疑是最大的一筆“巨款”啦！

而到了3、4月份，“有錢在手心裡不慌”，早有跳槽計劃的人就會大膽離職，往下家跳槽，造成人才流動，崗位缺口加大；而企業也會有年後制定出新一年度的人才需求計劃，投放到人才市場的招聘需求量自然就空前火爆了。這就不難理解為什麼春節過後的3、4月份，各路人才紮堆跳槽，帶動出三四月份的求職高峰期啦！

2、然後是“金九銀十黃金期”，那是酷暑盛夏已過，迎來9、10月份的金秋好季節，時值各大企業為下一年度各部門組織架構注入新生力量，儲備人才資源的黃金時期，各大高校畢業生峰湧而出，或者踏上求職之路，或者結束實習期，正式找下家……正是人才濟濟、招聘需求猛增的求職旺季， 工作機會要比往常多出許多。

而如果從中二選一的話，我更看好“金三銀四好跳槽”的大好時節，并且親測有效：不僅很快找到了心儀的工作，薪水也是自己提的，而且找工作的周期超短（隻花了不到一周時間）。有換崗打算的小夥伴，但凡多關注，就會發現年後的招聘網站空降出許多大中型企業，崗位需求量呈井噴式增長，面試接觸的HR們也更親和，自然對你掌握提薪主動權更有利啦！

四、 多渠道全方位了解自身所在行業發展趨勢，多跟同行平行比較市場行情，掌握崗位薪資浮動規律。

這就提醒小夥伴們不要隻顧埋頭于眼前工作，還要及時和多頻次地通過多渠道來了解行業發展趨勢。想知道自己面試能開到什麼價位，可以上全國的招聘網站上了解，比如中國人才熱線、智聯招聘、前程無憂、Boss直聘、獵聘網等，裡邊會有最新的崗位定薪、以及行業發展分析預測，網站還會定時發布季度性的人才求職動向報表。了解行業的最新市場價，才能更好地評估自己的價值。

多跟同行的薪資做平行比較，為自己的工作能力和價值作出客觀準确的可量化評估。各大熱門網站、本地門戶網站，都會有專門的職場類相關資訊，頭條有悟空問答、知乎有高贊回答，企業有内部論壇，話題帖子，裡邊都可以看到員工發吐槽，訴心事，就工作變動、薪資滿意度展開話題讨論，這些都是可以給你作平行參考、情況分析借鑒的。

還可以通過身邊同學朋友了解目前各行各業真實的薪資水平，掌握新鮮出爐的一手情報。或是向同事前輩取經請教，都可以給自己求職時提供更多的專業參考和案例支撐。

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