總第 02 期

講述人 丨 蔡忠南

應該給90後打怎樣的标簽？

有人說他們個性、自我，不服管；也有人說他們向上、積極，又佛系。

而93年的蔡忠南，卻颠覆了以往人們對90後的慣有認知。

2015年，22歲的蔡忠南加入天九共享集團，在不到一年時間，他便成立了自己的經理團隊；2017年，他又組建了總監團隊，并在該年獲得團隊大滿貫，他個人也榮膺集團年度銷售冠軍，更受到集團給與的“BMW 7系”豪華汽車獎勵。

2019年初，蔡忠南以天九共享為平台，成立了以自己名字來命名的公司，并身兼總經理——天九共享平台集團華南事業部北京（蔡忠南）公司總經理，成為全集團最年輕的總經理，創造了“三年連升12級”的集團奇迹。

拼搏、奮鬥、勢如破竹，他以自己的經曆，重新對90後定義。

當很多90後還在糾結于就業或創業，迷茫返鄉或離家，猶豫辭職或跳槽，觀望未來或過去……蔡忠南卻以笃定的軌迹，濃墨重彩地走出别樣的成長風景。

回顧一個時代的演化，往往無需在浩如煙海的曆史沉澱裡來撥雲見日，隻需着眼一個個體的變化，透過他們的眼光、透過他們看世界的方式，就能以微見著，目睹時代格局下的趨勢起伏。

今天，我們來透過蔡忠南的眼睛來環視一個人的青春、一群人的精神和一代人的理想。

“遇見所有的難，才能遇到更好的自己”。

告别員工，走向老闆，他遇到了所有的難，也最終成為了更好的蔡忠南。來聽聽他成長的聲音：

Q1:

為什麼選擇來北京打拼？

A:

我是吉林農村出來，不想灰溜溜背着包再回去。來北京前，我母親不讓，家裡人也很反對。我們家裡來北京的很多，回去的也很多，特别多。我說我一定在北京立足，我不想讓我的孩子18年之後再背個包再來。第二，骨子裡面硬，給家裡都是報好。第三，給我最大的動力是家裡有一個優秀的堂兄，每年他一回家很多人圍着他。為啥不圍着我呢？我要靠雙手奮鬥實幹，把差距補上。

Q2:

你是哪種性格的人？

A:

我是一個比較獨立自主的人，号召力也還可以，最幸運的是來到天九，可以發揮自己的長處。

Q3:

什麼是彈幕樣式？

A:

家庭影響最大，我父親是一名軍人。我們老家祖籍是山東，我父親在山東當兵，退伍後闖關東到吉林，父親從小對我們的管教都比較嚴格。另外，家庭氛圍好對我從小養成的這種豁達、樂觀的性格奠定了很大的基礎。後來我參加高考考到了廊坊武警指揮學院，到部隊待了一年半。那段時間的摸爬滾打，為人處事學習了很多，大家都講漢子，要學會堅強、吃苦耐勞、能者奉獻，對我影響很大。

Q4:

來天九共享前，有過創業經曆嗎？

A:

高中時期有初次創業，在東北那時候叫“小飯桌”，中午學生吃飯在這吃比外面健康。學生直接訂150/月，我直接跟老闆談量大130/月，學生跟我交140/月，學生省10元，我賺10元，100人相當于1000塊。

大學畢業，剛來北京前也做過創業，承包中國銀行的U盾K寶的生産線，帶領學生組裝。

Q5:

天九共享是你第一份工作嗎？

A:

應該是我第二份工作。做過一份高考職業生涯規劃教育的工作，做下來覺得不太适合我，發展空間也有限。後來，機緣巧合加入了天九。

Q6:

還記得當時您跟人力資源溝通有哪些問題嗎？

A:

人力資源跟我說，天九對内會孵化企業家，天九員工可以一點點往上走，最後成立自己的公司做老闆，印象很深。當時沒想到，将來自己會成為内部孵化的例子。

Q7:

最初入職時，工作中有哪些非常難的事兒，當時是怎麼解決的？

A:

遇到最大的問題是數據問題，剛來的時候，沒有價值客戶，一打電話就被拒絕。解決方式是心态放平和，企業家信息不外露，就一點點查，一點點跟蹤，一點點交流。大概5個月之後，我出了第一筆單，慢慢才有量的積累跟質的突變。第二是溝通問題。初期做銷售有這樣的心理：電話号碼不敢按，按完不想聽嘟嘟響的聲音，客戶接電話後又不知道說啥……突破這種心理需要很強的毅力。

Q8:

你覺得在天九工作像是給自己創業嗎？

A:

我覺得很像，為什麼加個“很”？拿我的公司舉例，我們年初就有上百人，這麼多工位費用很高，再加上工資、餐費，一年下來小一千萬，特别是場地租金等等。如果自己創業需要負擔高成本，但在天九創業是公司承擔風險，我們完成業績指标做彙報就行。

Q9:

您在天九共享最有幸福感的經曆是？

A:

出席主席冠軍宴是我幸福感最強的時候，在天九收獲确實很多。2017年我是個人銷售冠軍，得到了寶馬730，業績290多萬；去年是亞軍得了百達翡麗手表，業績是970多萬；今年到目前為止我個人還是第一，突破了一個多億。我們團隊也在穩步發展，我們會創造好的成績回報集團。

Q10:

作為一個常勝将軍，天九的青年才俊，有什麼經驗可以分享給新同事？

A:

常勝将軍談不上，隻是運氣好。我給大家分享三點：堅持、學習、創業。首先，堅持，與企業家建立聯系和信任都需要足夠的時間，在天九共享沒有足夠的時間是成長不起來的。第二，學習，提高自己的底蘊，企業家肯定願意和思維高度相對高的人溝通。第三，學會創業。我始終把自己當作一個謙卑者，來到天九就是來創業的。創業和打工心态完全不一樣，創業所有東西都是自己的，一份耕耘一份收獲，能得到很多的升華。

天九共享獨創“企業家孵化器”特色制度，已成功孵化7位集團董事長、11位總裁、43位公司總經理。期待更多像耿松海、蔡忠南這樣勇敢的夢想家，告别打工，走向老闆。

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