購買房子當然是想以最便宜的方式，購買到自己理想中的房屋，現實并沒有兩全其美的東西，我們盡可能的以更低的價格去買到合适的房子。

在市場上無論做哪一種産品的交易，大家都有一個共同的目的，就是想多掙一點錢，沒人想着會做虧本生意。

市場的利益可以說是惡性競争的存在，市場上買青菜或者去買汽車當然是挑最便宜的一家進行購買。

市場的運行機制

正常的思維購買房子必然的是要支付中介費，這種思維方式是被二手房的交易深深的所影響着。

隻要有購買過二手房的朋友都清楚地知道，購買二手房除了準備首付稅費以外中介費是必然少不了的，收取費用根據地方城市不同，有1.5%~3%不等。

中介公司經常對自己的客人聽到購買一手房免傭金，聽到這裡肯定是難免的産生一些疑惑。

沒有傭金中介公司靠什麼掙錢？天下沒有免費的午餐，每個人在前期的付出努力，在後期必然的獲取相對應的利益回報，要不然沒人願意做這些吃力不讨好的事情。

中介公司銷售的一手房，所有的傭金都是由開發商進行支付，不用購房者支付一分錢，這個是确确實實沒錯的，中介公司是争取開發商給的傭金。

無論怎麼說，客人都會覺得羊毛還是出在羊身上，認為開發商把費用收高了，然後再給到中介公司。

留下的第一印象是即便傭金是由開發商出的，最終還不是要由客人來進行承擔這種思想觀念，其實從正常的思維去思考，确确實實是沒有錯，也貫穿了絕大部分購房者的認知面。

中介費的傭金來源：

剛剛也重點提到了中介費，其實全部都由開發商給，而開發商的傭金真的是從客人身上剝奪而來嗎？

從兩個角度去考慮可以說是，也可以說不是站在不同角度去思考問題，最終可以得出不同的方向，如果認為是的，堅決不找中介去購買房子，如果認為不是的，可以去選擇找中介去購買房屋。

中介公司的傭金其實是開發商的廣告費。

例如惠州某樓盤的主要購買人群主要集中于深圳，東莞，廣州，以及惠州本地人開發商必然的事做出相對應的廣告推銷，假設前期投入廣告費用3,000萬。

廣告位的推銷其實真的是非常大的作用，但是惠州有這麼多個樓盤，加上深圳東莞這些原本就有不少的樓盤要在本地打廣告，真的是有這麼多好的位置讓我們挂上廣告嗎？

即便是有好的位置挂上廣告，那麼整體的效果回報又怎麼樣，還是一個未知數。

開發商往往會做出兩種廣告推銷方式，一種剛剛所提的，在城市裡面打廣告或者是通過網絡的渠道進行打廣告。

1,000萬投資于城市的廣告位，2,000萬用于中介推銷費用，假設推銷一套房子有3萬元中介費，基本上2,000萬的推廣費用可以成交666套。

開發商利用中介龐大的朋友圈以及強大的推廣能力，過來的客戶必然的是精準客戶成交才支付，廣告費不成交不用支付任何的廣告費，這效率是最高的。

心想最省錢的方式

中介公司成交一套房子就可以拿到3萬元的傭金，假設我們購房者自己去找開發商，是不是開發商就可以便宜3萬元的費用給到購房者，從而可以省掉部分資金。

換個角度去思考問題，100萬的房子給3萬元客人的優惠，其實客人的感知并不大。

如果把3萬元給到中介公司，這邊中介公司肯定會拼了，老命地去進行全面性的推廣，群體收益必然的要比直接省錢客人要劃算。

再從另一個角度去思考問題，購房者為什麼知道樓盤的存在？必然的是通過廣告的形式得知，無論是網絡、街邊廣告、中介推廣等方式得知樓盤的存在。

也就說明了這套房子成交的100萬價格裡面，這是已經包含了3萬元的廣告推銷費。

購買房子沒有絕對省錢的方法：

房屋的購買無論是一手房還是二手房，每個人都想以最低的價格拿到最好的房子，但事情并沒有想象中如此的順利，包括内部人員，他們也不可能拿到所謂的最低價格。

找中介公司或者自己去售樓中心，其實有90%的樓盤，所銷售的價格是一模一樣的，有部分樓盤是中介那邊便宜那麼一丢丢，有一部分樓盤是售樓中心便宜一點點。

咨詢中介的房屋底價，中介公司也是100%，不知道每個樓層、戶型、朝向房屋的價格都存在部分差異。

咨詢銷售中心房屋的價格底價多少錢？這是銷售中心的人員不會把底牌亮出來，必然的會預留部分可談價空間。

如果問到銷售中心的價格比中介的價格低，這時候就比較容易進入套路，售樓中心的銷售人員最喜歡兩個價格對比後，然後說多少錢就可以進行在售樓中心下定。

售樓中心銷售人員會叫客人交誠意金，然後跟經理去申請價格交的誠意金，主動權就掌握在銷售中心的人員手中，例如房屋的價格，想申請98萬成交，而銷售中心的人員一直把價格卡在100萬或者98萬這時候下定還是不下定，其實根本自己也不知道底價是在哪裡。

跟中介公司去售樓中心，首先要明白兩個點：

中介想盡一切辦法地幫助客人成交。

中介想掙取傭金。

中介公司和售樓中心的銷售人員其實都是同一陣線，他們最終的目标都是想為了成交中介成交，可以拿到傭金和銷售人員成交也可以拿到相對應的提成，所以中介跟售樓中心的人員都是進行一定程度的溝通，底價基本上都已經知道了。

至于像什麼領導，申請價錢其實隻是一個流程而已。

不敢說跟中介公司去購買房子100%便宜，但是最起碼中介公司為了達到成交的目的，必然的是盡最大的能力去争取最低的價格。

自我判斷

不是勸導大家跟中介公司去購買房子，隻不過是讓自己了解整個房産的交易流程運作機構，錢是從哪裡出的。

售樓中心的銷售人員其實很多都并不是開發商自身的，更多的也是外包給第3方公司，例如中原、Q房網、世聯行、鍊家等大平台公司。

換句話來說這些也是屬于中介公司，隻不過是屬于一級中介公司，而二級中介公司就是中介門店。

一級公司相當于4S店，二級公司相當于車行，假設一級公司賣出100套房子，開發商返利400萬，利潤給一級公司，如果達不到100套，那麼返利300萬利用給一級公司，一級公司返利給二級公司200萬是不變的。

那麼如果能賣夠100套，一級公司獲取的利潤不是更高嗎？

所以一級公司二級公司都是要強強聯手賣出更多的房子，即便有時候房子的利潤真的并不是很高，也要賣出去，沖業績，明白這句話就懂得什麼意思了。

重點提醒：

目前有很多銷售中心都是擁有人臉識别系統，一旦自己上門去過，銷售中心有了記錄，即便中介公司帶過去，也不算中介公司成交，所以特别容易出現殺熟的。

無論房子找誰買，關鍵自己合适就好，千萬不要給中介忽悠，去一些高傭金的樓盤進行成交，最後房子不合适自己還糟心。

鄭重聲明：

此文章是根據目前市面上絕大部分真實情況進行記錄，并沒有勸導大家跟中介公司去售樓中心購買房子。

購買房子必須得要根據自己購房需求進行下地，而不是一味地聽從他人的意見。

對于購買房子省錢的事情，隻有自己去衡量才是最真實的，聽誰說隻不過是一個參考而已。

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