發現太多太多的品牌方，連基本的對接達人的常識都沒有。有時候就會做出一些，讓人很不理解的謎之操作。

比如：

1、坐着等達人來找

“我是XXX品牌，我們剛上線一款多牛XX的産品，XXX樣的流量主，請聯系我”。

？？？

放心好了，除非你的産品有極強的爆點，或者很牛的聲量，否則基本上沒人理你。

而大多數的新品牌，即使再好，沒有天貓的基礎銷量證明，沒有被看見的情況下，達人不會理你，流量主不會理你。

在帶貨領域裡，不是掏錢的是甲方，是誰有話語權誰才是甲方。

絕大部分能夠出貨的流量主，即使是小達人，一般情況下也不會缺品，因為排着隊跪呢。

達人隻有兩種情況下會出來主動找品牌：

要麼是想要帶一帶大品牌提升下自己的影響力；要麼是要帶一些好帶的利潤高的品沖銷量或者沖利潤。

認清形勢，擺正姿态，主動出擊，不丢人，不跌份。

2、我不管，我覺得我的品好就是好

品牌人，産品人，與生俱來的執着與自信，當然在一開始如果沒有這種我相信我的産品是有價值的信念，是很難堅持下去的。

但是這種自信放在心中就好了，在對接達人，對接渠道的時候，尤其你剛剛開始沒人知道你的時候，你的自信可以收一收。

常見的表現就是，不管對方是誰，有沒有時間，在沒在聽，咣咣一頓闡述自己的品牌理念，翻山越海多麼艱辛。

對面聽了半天都不知道你在講啥，達人不關心你的品牌初心和冗長的故事。

因為達人隻關心一件事情，你這個東西到底能不能賣出去。什麼東西可以證明好賣？

天貓的銷售數據，之前達人帶的成績，到底有什麼賣點，我的粉絲能不能買單。

不要你覺得好，要讓達人覺得好，才是真的好。

3、 80M 産品介紹的 pdf

基本上絕大部分品牌方最開始找達人的時候，根本不會自我介紹。幾句話說不清楚自己的品牌賣點，然後發一個 80M 的 pdf。

相信我，沒！有！人！會在微信上，打開一個剛加了好友，不清楚你是誰的人發來的巨大文件，下載需要花時間，達人沒有耐心。

請老闆帶着公司的BD 一起，打磨加上達人的自我介紹，和産品文檔。

讓人看一眼覺得挺不錯，想跟你多唠兩句，pdf 壓縮在 5M 以内，不能再多了。

做到這一點，至少達人的回複率提升 50%。

4、不會算大帳，過分追逐純傭

現在讓品牌方心跳加速的三個詞：純傭，大團長，保ROI。

但凡群裡有人說自己可以純傭帶，一堆人立馬沖出來。每天都在問這個問那個有沒有純傭達人。

非常理解品牌初期，需要小步快跑低成本試錯，但是很多品牌方，好像有一種執念，

就是隻有純傭才是帶貨之道，穩賺不賠，有坑位費的都是騙人。

比很多品牌方一上來就要找純傭帶貨，但其實根本上應該去想如何賺錢而不是執着的找純傭，其實背後是不會算大賬。

決定是否付坑位費，看以下幾點：

是否測過品？該主播是否長期播？

講解位置在哪裡？純傭矩陣有沒有？

店播是否能接流？是否有其他盈利渠道？

你想達到什麼結果（背書/銷量/流水/利潤）？

單看坑位費，其實大多都是虧的。但是要看整體的營收，純傭矩陣，店播接流。

單純找純傭達人未必賺錢，你能找到多少達人？

多少個達人才能達到效果？多久才能加上2000個，加上能否給你帶，你需要花費多少和多久的人力财力。

現在基本上找 2000 個純傭達人，才能賺到錢。免費的其實是最貴的。

達人帶貨不形成規模效應，所有努力和投入都是泡沫。

達人分發的正确的邏輯是：測品，頭部造勢，規模化的腰部達人完成起量收割。

5、帶好了我的品好，帶不好是達人不行

也許你是某某巨頭品牌公司的高管出來，你在這個行業經營了十幾年，但是短視頻、直播帶貨，達人分銷，是全新的世界。

全新的流量渠道，全新的用戶購買場景，全新的營銷觸點。

你的品好不好，要經受這些「全新」的考驗。達人帶不動，怎麼辦？

去看到底是這個達人的講解有問題，粉絲畫像有問題，還是你的産品力、賣點有問題。

然後趕快改，測，快速叠代跑起來。試，試出來。

一旦這個達人覺得帶不動，你别想再找他帶了，甚至他的一個圈子的達人也不會再帶你了，你還在埋怨是達人的問題。

6、渣男心态，對上了就不願意再付出

當你試了很久，終于有一天有一個達人幫你賺了30萬 ，你會怎麼辦？

大多數人對這個不會警覺，覺得那就是合作到點上了呗，繼續弄呗。然後同步找下一個類似的達人。

正确的騷操作應該是，投 20 萬在這個達人身上，給他買豆莢，給他買禮物，主動給他坑位費，跟他長期簽約。

為什麼要這麼幹？

達人世界是個江湖，尤其中小達人，信息也比較封鎖，一旦這個達人覺得，哎你這個品牌方不錯，品不錯，老闆也大方，他也會告訴他的朋友。

達人的朋友也是達人，大概率和他差不多段位。

你将節省大量 BD 的時間和精力，以及，也能進一步穩固渠道，防止你的競争對手跟投。

當遇到一個能夠幫你賺 30萬 的達人，請給他花 20 萬在他身上。優質達人的朋友也和他一樣，需要認真維系。

請舍得花錢！！

請站在幫主播賺到錢的角度去和主播談合作！

很多靈活的品牌方，甚至還會幫着達人找其他品，這樣維系下來的達人關系，他有什麼理由不給你帶？

7、老闆不管BD，指望員工完成突破

BD 嘛，不就是想辦法加微信，然後聯系合作，都是些簡單的基礎工作。

招個靠譜的能力強的人，去幹就行了。

老闆要是這麼想，這個品牌大概率起不來。新品牌的渠道開拓，一定是老闆的一手工程。

原因很簡單，剛開始的時候都難，隻有老闆本人才有那種堅定的信念一定要找到突破，當你交給一個打工人，即使他能力再強，你對他信任再足，也未必成。

因為就是很難啊，且成與不成有太多的因素，産品、達人、賣點、資源、時機。

需要很強的信念，但是打工人不具備這個不破不立的信念。

當他自己幹了一個月，發現根本沒有達人理，他就會很挫敗，然後說，老闆，咱們這個品不行，或者現在找達人分銷這個思路不對。

于是你一聽，他這麼強，我這麼信任他，他說的是對的。于是又轉頭幹其他的。來回折騰幾次，你的時機早都沒了。

最後你把他開了，他覺得你不近人情，你覺得他能力不行。

是誰的錯呢？員工的一切錯，都是老闆的錯。

作 者：Toby 群響聯創

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