做好銷售的7條基本素質?做好銷售最重要的三個點：1、定目标，我來為大家科普一下關于做好銷售的7條基本素質?以下内容希望對你有幫助!

做好銷售的7條基本素質

做好銷售最重要的三個點：

1、定目标

2、盯過程

3、拿結果

第一，正确地“定目标”

怎樣才是一個好目标呢？很多人都不能回答出這個問題。

要回答這個問題，首先我們要看看這個目标是怎麼來的。

目标是經過計算和分析得出來的，而不是拍腦袋想出來的。

在我自己的公司，銷售的業績目标分兩部分，一是業績，二是客戶數，兩個都要考核。

拿客戶數來舉例，一個銷售新人，目标應該怎麼定呢？很簡單，能夠獲得的客戶數将和你的拜訪量以及你的轉化率成正比。而轉化率其實就是個人能力值的體現，需要銷售員對自己的能力進行判斷，有的人是10%，有的人是5%，還有的人隻有3%……

因此，一個好的目标應該是經過計算得出來的，而且一定要把計算過程寫出來，再來衡量自己的目标是不是正确。

事實上，你會發現有的目标根本就經不起推敲。

第二，正确地“盯過程”

盯目标的過程是目标管理中一個非常重要的部分，有的銷售員在執行銷售任務時會經常把目标給忘了。

目标是個結果，它是被推導出來的，是要推導到我們的行為計劃中去的。

比如，我們設立了一個月拜訪客戶總量240次的目标，那就要把240次這個目标分解到30天，每天是8次。這時候，我們不要總盯着總數，而是要盯這個“8次”，每天保證去完成它。

很多人的目标都盯錯了，比如說一位銷售員要做100萬業績，計算得出要跑1000家客戶。如果銷售員記住的是自己要跑1000家客戶，這是沒有意義的，我們必須記住自己今天要跑多少家，明天要跑多少家，一周要跑多少家，把總體任務拆解得很細，到周，再到天，這是一個很有用的技巧。

第三，正确地“拿結果”

為什麼是拿結果，而不是等結果呢？

有很多銷售員會天真地認為結果是等出來的，這其實是不對的。

很多銷售員在工作中本質上是在等待一個結果，今天和客戶該談的也談了，該說的都說了，已經全力以赴、問心無愧了，最終簽不簽反正就看客戶的意願吧。這是很多銷售員的實際狀态，等于是在等待一個結果的産生。

我們真正應該做的是什麼？是“拿”一個結果。

我們必須要主動出擊，說不拿就不拿，說拿就一定要能拿得回來。銷售是一件掌控力非常強的事兒，凡事都要主動，要控制和掌握整個銷售節奏以及同客戶的談判節奏。

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