來自上海的消費者茱萸從小就喜歡收拾屋子，她喜歡簡潔的生活，崇尚斷舍離，現如今，開啟獨居生活的她，更是把收納當成是一種生活方式。茱萸不是個例，打開小紅書，居家筆記多達500萬篇，其中與收納相關的占據了相當一部分比例。

作為00後，紫妍最近迷上了露營。她熱衷于淘各種戶外裝備，讓在野外也能玩的更精緻。對于她而言，輕奢露營正在成為其業餘時間消遣排解的最好去處。

翻看這些新消費熱潮，不難發現，品質化與個性化需求愈發強烈。更關鍵的是，崇尚高性價比消費的他們，早已摒棄了對國際化大牌的迷信，轉而尋求那些更加小而美的新國貨品牌。售價隻有9.9元的削皮器，可以在短視頻平台賣上100萬套；今年由于居家健身火爆，僅4月，直播平台就賣了22.9萬件瑜伽墊。

新國貨站上消費C位，背後隐藏的是國人制造的全面崛起。

國家統計局數據顯示，截至2018年，中國年收入超過2000萬的大型工廠已超300萬座，中小型工廠更是不計其數。

消費趨勢的轉變倒逼着工廠端的進步。随着信息化時代的到來，智能化、數字化工廠成為全新的發展趨勢。有數據預測，到2025年，中國智能工廠行業市場規模有望突破1.4萬億。

但進化背後仍有許多不得不克服的挑戰。在後疫情時代，随着消費習慣的進一步變遷，沉寂了數月的生意人們該如何捍衛屬于他們的經營之道？新的商機來自于哪兒？更優的數字化解決方案從何落地？10%生意人範本已經出現了。

01. 新機會來了

不可否認的是，過去幾年，互聯網與新技術改變了許多，不止是人們的生活方式，也包括商家們的經營模式。

當人們對美好生活的追求步履不停，許多新銳的消費産品如雨後春筍般冒了出來。

來自浙江的菀煜科技集團有限公司（以下簡稱菀煜集團）負責人張穎告訴36氪，許多年前中國的工廠普遍面臨着毛利低的困境，“在那種競争環境下，大家隻能拼低價，利潤空間很小。”

和傳統工廠不同，菀煜集團是一家集研發、生産、銷售為一體的生産制造型企業，主營收納箱、收納盒、置物架等各類家居産品。

2015年，從浙江大學畢業後張穎就接手了自家經營了十幾年的小工廠。當年度電商勢頭正旺，憑借敏銳的洞察，張穎第一時間入駐了1688，僅依靠兩個爆款産品，就實現線上交易額直接翻了二十倍。

張穎坦言，最初的幾年間，地處台州“中國塑料日用品之都”的産業帶優勢，自家的工廠更像是一個“小作坊”。

不過張穎很快發現了新的發展趨勢——即不再像過去那樣先生産、拼低價，而是面向消費者反向驅動工廠生産，因此她開始更加注重了解客戶需求，從而加大研發力度。現在，面向細分市場的産品創新能力，以及研産銷三位一體的運營體系被張穎看作是菀煜集團的核心競争力。

據其表示，菀煜集團出品的收納産品，無論是産品品質，還是顔值、文化内涵在行業内均處頭部位置。即便無法如零售商一樣可以直接獲取消費者的反饋，但張穎稱，她依舊可以通過平台賦予的數字化能力掌握消費趨勢，實現生産端與消費端的共振。

菀煜集團的進階隻是國内工廠發展過程中的一個縮影，事實上，一場屬于中國制造的新變革運動早就在無形中拉開了。

據不完全統計，中國至少有數百萬家工廠，分布在全國多地。作為供應鍊的最上遊，工廠的故事鮮少有人了解。他們來自各行各業，早年間給衆多國際大牌進行代工，有着豐富的ODM與OEM能力。

随着消費代際的變遷，新的品牌與品類不斷爆發，工廠也開始脫穎而出，迎來真正的爆發時刻。

衆媒時代Vlog熱潮疊起，每個人都可以是生活的表達者。作為自拍杆高端龍頭企業，源德盛塑膠電子（深圳）有限公司也迎來業績上的大爆發。

源德盛實際上最早是從手機模型起家，2004年在經營的最高峰時，曾有超3000人的團隊規模。2008年，智能手機問世，模型機銷量迅速下滑，源德盛走到了不得不轉型的路口。然而殺入自拍杆紅海市場仍舊充滿了未知，源德盛最終給出的解法是專注自研，每年投入2000多萬元做研發。以創新驅動，讓源德盛積累了豐富的專利資源。目前，公司有專利255項，核心基礎專利數十項。

更重要的是，随着2020年後，短視頻業态全面爆發，全網短視頻用戶數突破8億，直播行業規模超500億，自拍杆也真正迎來了用武之地。以核心技術為優勢，通過洞察消費者的需求，源德盛以産品的升級換代引領了短視頻與直播行業的生産模式。

像這種生産端與消費者共同改變的故事，還在各大工廠間上演——一人食與獨居生活火熱，主打小家電業務的中山市惠人電器有限公司推出的原汁機、破壁機、料理機、豆漿機等産品在小紅書等平台上走紅；00後追求個性，香氛經濟爆火，浙江芳迪家居用品有限公司推出的無煙香薰頻繁出現在達人推薦的列表中。居家生活帶火了廚房經濟，潮州市楓溪區達期陶瓷有限公司推出的日式陶瓷餐具在直播電商平台成為了爆款。

不止如此，各種新趨勢依舊來勢洶洶——人口老齡化，開放三胎等政策帶來了新的消費需求，銀發經濟與母嬰經濟蓄勢待發。除此之外，宅經濟、寵物經濟、悅己經濟都在迎來不同程度的熱度攀升。

需求在變化，工廠則在進化，更具品質的“廠貨”甚至開始引領消費趨勢。因為注重性價比，關注消費升級，廠貨成為了更多人的新選擇。而往更加宏觀層面看，數字化時代，“工廠”成為了暢通内循環，促進消費持續恢複的重要内生動力。

新機會就擺在眼前，攪動其中的人們該如何抓住？

02. 被淘汰還是脫穎而出

即便無法如零售商一樣可以直接獲取消費者的反饋，但張穎稱，她依舊可以通過平台賦予的數字化能力掌握消費趨勢，實現生産端與消費端的共振。

的确，這種消費端的急劇變化，放在許多年前，實際很難傳導到供應端。最終的後果就是，大量不符合需求的商品積壓，庫存難清，企業業績承壓。

數字化平台的出現，極大的縮短了消費者與生産端的距離。這在業内被稱為M2C（Manufacture to Consumer）模式，指生産廠家直接面向消費者。M2C模式的優勢不僅是實現最短銷售路徑，更加體現出産品的創新能力與供應鍊的快速反應能力。

正如平台端所觀察到的，“現在C和B的界限在模糊化，線上和線下的界限在模糊化，消費互聯網和産業互聯網的界限在模糊化，跨境産品和内銷産品的界限在模糊化。”

成千上萬的消費者與數以百萬計的工廠，就處在這樣的變化之中。

但變化不單單有機會，也會有危機，選對了，10%的人可以抓住新機會脫穎而出，選錯了，90%的人隻會埋沒在時代的塵埃中。

如果去傾聽工廠的聲音不難發現這些反饋：利潤低、墊款多、回款慢，市場變化實在太快。想要成為10%不是一件容易的事情。

工廠們能做的，唯有不斷精進自家的産品優勢，不斷壘高自家的技術護城河。

作為個護家清行業的新銳廠牌，優凱科技就是創新型工廠的代表。其旗下有着自主品牌“偶愛你”，主打洗衣凝珠這一創新品類。作為曾經聯合利華、上海家化等巨頭的供貨商，優凱科技早早的進行了技術儲備，自主建立了國内第一條三腔凝珠封裝線和相應配方技術。這讓優凱科技可以更快速響應市場端需求，進行新品的研發和生産。

紡織技術的進步，讓衣服的質量越來越好，随着時間的推移，人們從洗衣的需求升級為護衣，而優質的洗滌劑洗衣服可以有利于延長衣服的使用壽命。這也成為了優凱科技的努力方向。

事實上，這些熬過萬難活下來的工廠們也逐漸意識到，這是一個産品為王的時代。工廠必須具有柔性供應鍊能力，去應對飛速變化的消費者需求，這樣才能獲得穩定的訂單。

張穎也舉例說，球鞋收藏爆火，菀煜就将更多球鞋文化融入到球鞋收納盒中；露營野餐走紅的當下，菀煜正在研發符合露營人群需求的高顔值露營收納推車。

以至于，作為工廠等生産制造商全面崛起的見證者，連接中小生産商、貿易商和零售商的源頭貨源平台1688看到了行業從豐富現貨批發轉化為“由多到好”的優質供給時代。簡單來說，不隻以量取勝，更加注重品質。

當然，轉變的核心是促成更多生意轉化，也就是說去挖掘和滿足更多新興買家的需求，讓整個平台往更加健康的模式發展。

另一方面，數字化轉型也成為了最好的解藥之一。

許多工廠不僅欠缺電商運營的經驗，更加不會運用流量和營銷工具。2020年，在推出找工廠服務時，1688也曾總結過其對于工廠困境的看法，即今天的工廠，缺的是貼近市場的消費者洞察、面向買家的标準化服務、供應鍊品牌的建設。

這些能力的欠缺讓工廠缺乏穩定的訂單與銷路，欠缺更加快速的反應能力。

為了解決這些問題，1688在最初推出了“新三闆斧”：“工廠開天眼計劃”“産業電商人才培養計劃”“誠意計劃”，用數字化的手段解決工廠招人、用人問題。甚至是解決履約問題。

但這些可以說隻是工廠的數字化改造的第一步，說到底，所謂數字化與智能化，無非是讓供應鍊有着更強的靈活性，特别是對于需求的反應能力。更具體來說，是預判消費趨勢制造爆款的能力，是哪怕隻需要“一件”也能發貨的柔性供應鍊能力。是一種更加劇烈的思維的轉變。

在這樣的背景下，寶藏工廠計劃應用而生。

03. 10%的生意人範本早就出現了

與其發明工具，不如授人以漁。

1688在今年計劃推出“Top100寶藏工廠”榜單，會優選13大源頭産地，通過拳頭産品、專利技術、獨特競争力等多個維度的篩選與比拼，再綜合各大内容種草平台的熱度，最終篩選出一份堪稱典範的樣本。

一定程度上看，寶藏工廠，就是将這種數字化能力呈現到最佳狀态的工廠樣本。

疫情的反複，給過去深度依賴線下業态的制造業上了一課。多家工廠的負責人也坦言，過去幾個月以來，其供應鍊面臨着不同程度的壓力。

某種程度上看，這甚至倒逼了一部分人邁出關鍵的一步，是守住舊有的大訂單求生存，還是更大膽地為更遙遠的未來做布局？

1688總裁餘湧在今年6月中旬舉辦的“1688廠貨第一展”中一語道破，“現在是90%看不清楚時機的人最大的威脅，但是是10%看清楚時機的人最好的機會。”

部分業内人士對此頗為認可，在面臨了幾個月的業績承壓後，當下會是一個重要的回血契機，甚至影響着下半年生意的走勢。

2021年4月，勵展首次與1688聯手，雙方憑借各自在線下與線上的優勢，自此也打出了“廠貨第一展”的名頭。

經過一年多的發展，“廠貨第一展”凝聚了業内的先進生産力，為制造業崛起提供更多樣的解決方案，從而形成一種制造業的爆發效益，在行業内也逐步成為了一種特殊的存在。

正如這一次展會主題“廠貨，燃啟國貨新生意”所呈現的，6月中旬作為特别時機點，正是市場回暖的關鍵期，“廠貨第一展”所聚集的“幾十萬人”的場，讓人們在此看見市場的需求，實現市場信心的回暖。

國貨也成為一種新的代名詞，背後凝聚的是“品牌商、貿易商、渠道商，以及正在崛起中的工廠”，由于市場處在B端與C端邊界溶解的過程中，那些原本不需要抛頭露面的工廠，現如今也要在外貿轉内銷的轉換過程中，找尋到全新的市場定位。

在更宏大的背景下，廠貨崛起，代表的也是國貨品牌民族自信的體現。

在廠貨第一展上露出的寶藏工廠與寶藏好物，也将決定下半年的消費風潮。每個“小而美”的工廠背後，都代表着一個正在增長中的新賽道。

根據深度的用戶需求洞察，1688與工廠們早已鎖定了即将在消費者端引發熱潮的趨勢商品——質量更好、價格更優、個性更足，更加可以滿足人們對于美好生活方式的需求，諸如居家健身的劃船機、野外精緻露營的手推車、解決寵物陪伴問題的寵物玩具，這些在過去不曾被關注的品類，都有可能成為新的爆品。這也意味着，屬于更多賽道的生意機會就蘊藏其中。

還有一些有意思的現象可以繼續充實工廠們的信心。

在小紅書這類生活方式平台上，有關于1688的内容筆記達到了168萬之多，遠超于其它平台。這說明了，1688有着更加精準的用戶客群——女性化、年輕化。如果說小紅書是新銳國貨美妝品牌的培養皿，那麼1688就是國貨崛起的最佳土壤。

挑戰10%，1688已經做到了天時、地利、人和。

在高效的經營理念下，1688早已在無形中成為了中國工廠的最佳經營陣地之一。一個現代化供應鍊所需要的各種要素其正在逐步補齊。在這個基礎之上，更多中國工廠完成了其自身賽道内的合縱連橫，從而去影響更大的消費生态。

站在未來看今天，一個理想化的數智化工廠已經初具雛形。它不僅改變着中小企業的發展脈絡，也将在一定程度上改變産業經濟發展潮水的走向，是中國經濟的韌性所在。在這條奔湧的河流之上，已經有更多中國工廠正在啟航。

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