薇娅被幹掉了之後，國家對互聯網亂象依然馬不停蹄，幾乎每周都傳出新的消息。上周網信辦開展“清朗·打擊流量造假、黑公關、網絡水軍”專項行動，一大批公衆号被封。而今天又傳出，整頓行動已經下沉到微商領域。

号稱身價300億的微商教母張庭，以及她的老公林瑞陽旗下的公司涉嫌傳銷被查，轟動全網，上了各大社交媒體的熱搜。

據了解，早在今年6月5日，石家莊的裕華區市場監督管理局根據多起群衆舉報，已經對林瑞陽和張庭的公司展開調查，涉案人員多金額巨大，現在是申請凍結資金，進入财務審計階段。

被查的消息傳開後，林瑞陽張庭在官微@TST庭秘密 上發了一個聲明，說自己公司合法經營，依法納稅，目前運轉正常，會配合有關部門工作。林瑞陽和張庭本人也轉發了這條内容，表現得比較淡定。有傳言說，這對夫婦已經回到台灣，旗下有相關公司90多家，曾經有過一天注銷9家公司的反常舉動。

到了下午，人民日報評論針對此話題發表了評論，題目也比較堅決：《剜掉網絡傳銷毒瘤》。這意味着，張庭林瑞陽夫婦的微商帝國，大概率會崩塌倒掉。

“連微商教母都垮掉了，我們還能相信誰？”這是一位從事微商行業的女性朋友，在朋友圈裡發出的靈魂拷問。

林瑞陽和張庭的微商帝國，可以說是微商神話的樣闆：

第一：明星效應背書解決信任問題。林瑞陽和張庭，都是台灣的古早明星，雖然名氣已經大不如從前，但履曆和人脈擺在那裡，所以能産生大量的明星素材，今天跟這個大明星吃飯，明天和那個明星搞Party，在明星圈不算啥，但在微商圈，可以說是站在了鄙視鍊的頂端，擁有巨大的信任背書價值。

第二：接地氣。為什麼很多一線明星沒法做好直播帶貨和微商？因為太高冷了，拉不下面子，放不下身段。而林瑞陽和張庭，本身是過氣明星，破罐子破摔，非常接地氣，帶有一股陳安之式的古典形勢風格，很适合下沉創業圈的調性。所以容易引發無數微商的共鳴，紛紛追随。

第三：采用龐大的分銷模式。其實這是微商獨有的層級代理形式，是不是傳銷需要相關部門來裁定，但的确在過去的五年裡，誕生了大量的微商團隊，也激活了無數的創業者。林瑞陽張庭這個模式具體怎麼設計我們無從知曉，但按照一貫的微商玩法，可能會卷入成千上萬的人參與。案情陳述裡也講到，涉及人員巨大。所以産生的力量也是非常巨大的，這就是為什麼他們能這麼賺錢的原因，據了解，張庭下面的直銷公司在2019年交稅高達21個億，可見其有多賺錢。

第四：秀恩愛 炫富 土味内容。打開抖音，你會發現有非常多的賬号，今天發張庭在幹嗎，明天發林瑞陽在幹嗎，後天發他們的女兒怎樣怎樣，内容不外乎秀恩愛、土味劇情或者炫富。總之，他們圈了一大波微商代理之後，應該是雇傭了專門的團隊，源源不斷的産出内容。通過秀恩愛、炫富和土味接地氣，來吸引代理，産生信任感，最後達成銷售。

對微商來說，林瑞陽張庭夫婦的項目，的确是這幾年來最值得參與的項目。因為有強大的明星效應和源源不斷的内容，對純做銷售的微商來說天時地利與人和，容易賺錢。

但是到現在，大家突然發現，這麼個龐大的帝國，也會因為涉嫌傳銷，面臨崩盤。正如那位微商朋友說的：我該相信誰？

其實，這個問題一直是微商行業的弊端。看起來沒有什麼成本的創業，恰恰可能要付出巨大的成本。因為你根本就不知道，你加入了一個什麼樣的組織，你以為你在買一件高端大氣上檔次的産品，但事實可能不是這樣，因為你沒有辨别能力，你能做的，就是看到很多人在賣，覺得挺好，你也跟着賣。

結果呢？不确定因素太多了，連林瑞陽和張庭這樣的，都出了問題。這說明微商這個行業，根子上就有問題。創業是需要成本的，你說你一個普通家庭主婦，之前忙着相夫教子，現在突然開始創業，要乘風破浪，要做微商，沒有毛病，心态很好，但是能賺錢嗎?做夢。

創業都需要付出巨大的成本，無論是時間成本還是機會成本，還有就是資源成本。一出來，單純的代理産品，賺點小錢可以，但幾乎很不穩定。但為什麼有的人賺了呢？因為對方經過摸爬滾打，成為了微商頭子。所以說，微商絕大部分是不賺錢的，但微商頭子，是肯定賺錢的。

這就是為什麼，整個微商行業面臨瓶頸的原因。那麼，怎麼突破？如何突破？隻能從三個方面下手。

第一是認知突破。也就是說，所謂的女性覺醒也好，乘風破浪也好，你首先要做的，就是别做白日夢。任何事情，都是有代價的，有門道的。你得通過認知的方式，了解這個行業的門門道道，找到一個你能切入，并有搞頭的點。從全局的角度，如果你發現你隻能做個底層微商，那你就要考慮時間和機會成本。是選擇代理産品？還是把時間花在學習和提高認知上。我見過的優秀的微商，最後都是在認知上取得巨大突破，從而改變參與方式的人。

第二是流量突破。也就是話語權的突破，微商最大的問題是“微”，“微”意味着在食物鍊的最低端。我們知道，從食物鍊的角度，你站的越高，安全感就越高，站得越低，安全感就越低。如果你在流量上取得突破，你的話語權就增大，所在的食物鍊也就上升。所以需要在流量獲取、運營上下功夫，找到自己的流量穩定的變現模式。别天天去學習什麼銷售大法了，流量水源的問題沒解決，你再懂銷售，也沒有可銷售的對象。

第三是能力圈突破。我曾經說過，一個人的能力圈是由他的資源池決定的。你的資源池，包括時間、人脈、金錢以及其他相關的資源，通過綜合運營的方式，提高自己的資源池。你才會有更多選擇權，甚至做自己的産品，而不是選擇代理。

這三點，其實都在指向一個小目标：那就是打造你的個人IP。

個人IP是一個人的綜合實力的體現，你不一定要成為網紅，但可以成為圈紅。利用視頻号的方式、寫文字的方式，輸出優質的内容，慢慢成為某個領域的小有名氣的人物。

但現實是，很多人意識到這個問題，卻做不到。

為什麼，因為真正的IP，是需要漫長的積澱和學習的。我認識的大部分微商，都熱衷于所謂的朋友圈文案，那種學了馬上就用的東西。典型的公式化套路，随便一個小學生都可以複制的，看起來可執行，有結果。但是呢？沒有價值，同質化太嚴重，最後唯一能證明的，是你豁出去了，着急了，但并沒有在私域裡形成價值感。

真正的IP打造，是一個漫長的，需要耐心的，沉下去的，不斷閱讀的、輸入的，然後形成方法論的，穩定輸出的，有自己獨立思考的，有态度的，有内容的過程。

目前我的觀察，這種微商，可以說鳳毛麟角，他們基本做啥都比較容易成事兒。因為她很容易吸引到追随者，同時也很容易說服别人下單。

林瑞陽張庭這件事，應該是微商行業被整頓的一個開始，後面會更加慘烈。洗牌的時候，也是一個崛起的機會，但機會肯定是留給好好規劃自己IP的人。

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