最近一段時間，服裝生意挺忙的，主要還是天氣變涼了，要貨的人多，工廠就加班在生産。

而我工作室，來這裡打版明顯比上個星期要多一些，在這一波的旺季當中，存貨多的商家自然不用說是賺了很多錢。

那些膽子小，不敢生産大貨的，是眼看着别人大包小包的發貨，自己手上沒有，而心生悔意。

這沒辦法，賺錢就是這樣，撐死膽大的，餓死膽小的。

你看不慣也沒有辦法，誰讓自己不敢大膽生産大貨呢，這可能跟當下的大環境有關。

沒有口罩事件之前，服裝商家們還多少膽子大一點，現在你去批發市場看看，1/5甚至更多一些的檔口都空着，市場上也沒什麼人，做生意的現有商家完全都靠以前的老客戶來支撐着。

生意做到這個份兒上，你說想苦熬過去，沒有客戶根本不現實。

現在開發客戶會很難，主要是外地的商家不來鄭州批發市場拿貨了，那你說，你在鄭州去外地找客戶嗎？

肯定不行呀，這就需要在網上開發了，所以我們看到，很多商家在網上搞直播賣衣服，是被逼無奈之舉。

杭州和廣州服裝源頭地還好一些，畢竟全國各地去那裡拿貨的商家本身就多，去拿貨的人想着大不了就在那裡常住，而你像鄭州說近不近，說遠不遠的，是一個兩難之舉。

這就是那些商家想着既然來鄭州了，那還不如跑遠一點去廣州和杭州，鄭州的衣服還沒那邊的款式多，價格上不用說，也比這裡便宜。

因為在鄭州的服裝批發市場，很多炒貨的商家，他們也是去杭州和廣州拿貨回來做二道販子。

現在的服裝銷售在不斷縮減渠道，也就是說，再去中間商，哪怕就是批發，你可以欠帳，那你說杭州和廣州那邊就不欠帳嗎？

都是一樣的，那裡競争也很激烈，也有大戶小戶，但是去的人多，大戶那裡不能欠帳，小戶還是可以的。

對服裝生意來說，不欠帳的批發生意很難幹，設身處地的站在批發商的立場上來想，想要提高銷量，必須的鋪貨，這樣工廠才能有效的運轉起來。

當然，也有批發商不欠帳，底氣足的肯定是大戶多一些，因為對應着去他們那裡拿貨的，也是回去銷量很大的進貨商。

你一天賣幾十件，在那邊來說都是小戶，看着這個不大，但是你知道這可是在杭州和廣州的服裝源頭地呀，去那裡拿貨的，人家起步都是幾百件，根本沒有對比性。

這就是那些做服裝生意的老闆，為什麼轉行很難，天天零售一件一件的賣，肯定沒有批發幾百件幾千件賺錢爽。

所以有時候呀，做什麼類型的生意，還是看老闆的性格，有些老闆他就接受不了一件一件的賣，沒有那個耐心。

而有些人呢，大錢掙不來，這些小錢一件一件的賣，他卻很擅長。

怎麼說呢？

做生意還是找到自己最擅長的一個點，不斷的深挖并放大，這樣才能發揮自己的優勢，别人就是想模仿，哪怕模仿你的款式，也模仿不了你這個人呀？

這是我寫的第2603篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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