LZ，我站在一個軟文寫手的角度來教你怎麼鑒别軟文。

扯了那麼多軟文的概念，首先你要知道的是，你所認定的那種軟文，并不是那種粉絲發自肺腑向周邊人推薦說某某産品真的好，就如同我推薦《三體》一樣，這種軟文的基礎是建立在一個好的“産品”或者好的信息之上的，這種軟文是有正面幫助意義的，最後如果不認同也隻是大家價值觀不一樣，但初衷是好的。

而你所認為的軟文就是：寫作者出于某種商業目的或者某種利益需要進行的寫作，但寫作者内心未必會認同所宣揚的産品或者品牌或者是導向價值。

舉個實例看看：

當初引發了很多讨論，我第一時間認為是獵豹的軟文，後來确實也是。

現在的軟文确實是無孔不入的，軟文的各種題材開發也是窮出不去，現在來教你辨别一下。

一：軟文形式：在生活用品上的軟文營銷主要有幾個手段，微博微信大号一般都不可信，但凡推薦的産品十有八九都是營銷手段。（- - 我竟然還有個朋友看了爸爸去哪兒之後，相信三個爸爸同時在微博上推薦的什麼什麼美白産品，醋什麼的）

再一個就是以新聞的形式出現，也許這類新聞裡面并不出現産品或者品牌的名字，但所有跟産品有關的描述必定是這個産品獨有的特性，隻要一百度必定是獨一無二的那個産品。

還有一種形式就是論述行業标準的，最近出現的那個金龍魚的赤裸裸的調和油就是，還有比較隐蔽的，有指向性地說某種方向才是好的，隻要消費者的好奇心稍微一上來就會立即發現有品牌或者産品在非常符合這種導向并等着你了。不得不說，現在很多的合法的協會，尤其是出具行業報告指南的這類協會，報告時客觀的，但是在報告的某個部分，企業的痕迹早就出現過了，這類的軟文形式顯得又官方又可信，而且隐蔽性非常強。

還有就是開創概念性的，這一類的是保健品比較多，如果你在家裡看到父母有看到有比較稀奇的一個沒聽說過什麼什麼能治什麼什麼的，那必然是有一種新的保健品橫空出世了。

還有案例分析，這類成功企業做的多，很多人不給錢也願意寫，都是評論性的，說到這裡，測評文章從來都是軟文的一部分，在看不到的地方，覺察不出的地方，總會有營銷的痕迹。案例分析裡面又有一種，消費者現身說法的，80%都是扯淡。。

還有就是采訪稿，就是創始人合夥人啊之類的老總級别參訪，實際上很多也是軟文，尤其是那種你聽都沒聽過的一個企業的老總。

這是幾種比較常見的方式，至于載體形式現在五花八門，組合形式也是五花八門。

但是萬變不離其宗的就是：1、直觀的類型會出現品牌、産品，2、會和時下熱點結合，3、會創造概念。4、最後一點：都是具有高度的引導性，一旦引導你相信什麼，一旦引導你的興趣，又是一篇細緻入微的長篇大論的時候，十有八九都是軟文。

二、語句模式：這個就隻探讨一些有産品實物的。

軟文這東西，說起來高手就是史玉柱，當年賣産品的時候，這貨寫過很多，先是賣漢卡，後來是賣保健品，但軟文初級篩選的話，可以從語句上有些提示。

先是從标題，傻大黑粗的标題形式已經過時了，但部分城市的報紙還是有打的。首先标題肯定是讓人興趣滿滿，參考以下：《人不睡覺隻能活五天》、《女子四十，是花還是豆腐渣》、《一天不大便=吸三包煙》，實際上是史玉柱賣産品的軟文。

隐蔽點的《孩子健康要吃脂肪酸均衡的調和油》，金龍魚賣油的。《百姓心中的“好調和油”是這樣的》金鼎賣油的。《月餅争奪戰悄然打響》，上海老飯店賣月餅的。

軟文的标題先前走的路子都是奪人眼球的，再後來是直接給定義的，要怎麼怎麼樣，再後來就混淆新聞标題（這種有營銷活動的居多），在商業雜志上看到的解密某某企業的商業模式，那大多都是軟文忽悠的，或者是在某某産地發現了某某高大上的産品，高端水源啊，高端食品啊，那十有八九也是軟文來的。

再就是用語，一篇能正常的文字裡，出現了“哦”，“啊”之類的歎詞，90%都是軟文，配上某小編傾情整理吐血推薦，必然就是，結合一篇文章出現的地方，通過數據發現，周二、周四這類的報紙，軟文量是比較大的，還有就是一些特定欄目，騰訊的時尚頻道，不說也都知道全是軟文的稿子了。再就是類似虎嗅啊之類的網站，表面上是寫某種産品，實際上就是打廣告。

還有一種就是文風裡面結合的很緊密的，用已成名的産品來拉動一個你沒聽過的産品，那也逃不了軟文的嫌疑。

等等等。。。。就先到這裡吧。

三、關于網絡推廣

網絡推廣一般來說都是一套的，文庫、百科、問答，說個最簡單的事，比如甲方需要找乙方一家合作夥伴，在網絡搜索之後，除了關鍵詞抓取外，看到了問答裡面的推薦，于是找去了——在這個過程中，實際上很多企業都是來一套，因為百度的用戶名都是通用的，因此當你在問答看到的回答的用戶名恰巧又是文庫裡看到的用戶名，又推薦了同一家企業的時候，那就是網絡推廣，而那篇文庫裡的文章就不過是一篇軟文。

最後。。。現在媒體節操已無。。。。軟文肆虐，最後再說一句，有一種軟文比較可怕，就是用看似很專業的語言和論點來給在這領域沒有專業背景的人洗腦。。因此，在看到貌似很專業的論調和産品的組合形式出現的時候，一定要保持追源溯本的好習慣。

以後想起來什麼再補充吧

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