“整個冬天，我坐在門檻上/飲水、取暖，看花朵如何動情/陽光如何落在别人的肩頭……”

這是分衆傳媒創始人江南春寫的詩。

江南春，祖籍甯波，人如其名。他曾是一名詩人，時常思緒萬千，真摯熱烈。

他又是一名商人，在全球範圍首創電梯媒體，又構建了國内最大的城市生活圈媒體網絡。

然而正如詩意的跌宕，16年商海沉浮，他經曆過巅峰，也跌入過低谷。

大起大落，給他帶來了怎樣的人生感悟？近十年來，他又是怎樣把分衆帶出谷底的？

江南春，1973年出生于上海。

很長一段時間，人們對他頗具詩意的名字充滿了好奇，甚至對他的家學淵薮産生諸多聯想。但江南春給出的答案要樸素得多：“我姓江，出生于春天，家又朝南，所以叫江南春。”

江南春的父母其實很普通。父親是一名财務會計，母親是個體戶。像多數家庭一樣， “争取考個好大學，畢業後找個好工作。”是父母對他最大的願望。

不過，“江南春”這個名字似乎從小就給他埋下了文學的種子。1991年，江南春被保送進入華東師範大學中文系就讀。

酷愛文學的他夢想成為海子那樣的詩人。不久之後，他被推選為華師大夏雨詩社的社長。

那時的江南春，俨然沉醉在校園詩人的浪漫和理想之中。

然而，當時間的車輪駛進1992年，改革開放的春風蕩滌大地，讓不少年輕人心旌搖曳。當時正在念大二的江南春像很多大學生一樣，也想在時代大潮中撲騰起浪花。于是，他憑借着良好的文學功底，開始涉足廣告業。

至今，他還清晰地記得1992年的一天。

那天早上7點多，他從華師大出發，騎了近5個小時的自行車，趕到松江去見一家公司的大老闆。滿臉汗水的他站在酒店會議室門前等了一個半小時。會議結束，這位老闆和江南春隻談了15分鐘，就叫他回去。

當時，他并沒有抱怨自己花了那麼多努力，客戶隻給了他15分鐘，反而認為人家堂堂董事長能接見15分鐘，已經很給面子了。

憑着這種熱情和執着，大學期間，江南春成立了自己的廣告公司，開啟了創業人生。

“我應該是繼承了老家甯波人的商業血液，經商是骨子裡的選擇。”江南春說。

1995年，江南春的廣告公司營業收入做到了500萬元左右。1996年，他又把公司資源全面鋪向迅速崛起的IT領域，拿下了上海大部分的IT廣告。

這樣看似順風順水的日子一直持續到2001年。

那一年，國内互聯網泡沫破滅，IT市場大受影響，廣告客戶幾乎盡數消失。為了維持公司的運轉，江南春甚至接起了餐廳的小廣告。

盡管當年公司并沒有虧損，卻讓江南春第一次對自己的職業産生了深刻的懷疑。他慢慢意識到：自己從事的廣告代理，是整個産業鍊中最難賺錢、競争最激烈的環節。

“為什麼不跳到産業的戰略層面上，去做一些更有前途的事情呢？”好友陳天橋的一番話觸發了他轉型的念想。

2002年，公司的經營逐漸步入正軌，江南春的生活表面上又恢複了平靜，但内心卻愈加焦慮和掙紮。“我知道必須再去拼一把，否則年紀大了以後一定會後悔。”

江南春開始尋找一種新的産業模式，思考如何打造一個新媒體。

那時，中國的城市化改造熱火朝天，到處都在造樓，到處都是工地。 “城市化會給人帶來什麼改變呢？”江南春想到的是，随着無數棟樓宇拔地而起，城市中的絕大部分人需要乘坐電梯，并依托電梯在生活、工作、娛樂等不同場景中切換。

就這樣，電梯媒體的創意在他的觀察和思考中應運而生。2003年，江南春在上海創立了分衆傳媒，回到了創業的最初狀态。

公司成立後，隻有10多個人，他們每天扛着機器出去找項目，在上海、北京開始“掃樓”。“當時沒有人知道電梯媒體到底靠不靠譜，但我們滿懷熱情和信心。”江南春說，那一年的春天，SARS在國内蔓延，許多人很焦慮，很恐懼，而他們卻每天聚在一起，讨論至深夜，似乎都沒有感受到SARS的存在，“我想，當一群人特别投入地在做一件事情的時候，心裡是無所畏懼的。”

2005年7月13日，是一個值得分衆特别銘記的日子。那一天，成立僅2年的分衆傳媒成功在納斯達克上市，成為中國廣告傳媒第一股。

登陸資本市場後，分衆迎來了快速發展，兩三年間，市值曾一度達到86億美元。但命運跟江南春開了一個大玩笑——站上巅峰不到一年，分衆便被無情地推入了谷底，市值一落千丈。

那些年，分衆究竟遭遇了什麼？在今年4月舉辦的“2019互聯網哲學（雄安）學習會”上，江南春分享了這段大起大落、鮮為人知的經曆。

“我經常回頭反思，我們為什麼開始創業并發展起來？其實沒有一個清晰的動機，後來我覺得，可能就是‘暗合道妙’。”江南春說。

“2005年，我們跟百度幾乎同時上市，所以當時我經常對标它。”江南春說，兩家公司，連續13個季度都是同比100%的增長，但百度的市盈率是100倍，而分衆的市盈率隻有25倍。這一度讓他懷疑人生。

有一次，全球最大的基金公司老闆來中國訪問，他持有很多中概股。“當時，我問這位80多歲的老人：為什麼百度的利潤比分衆低，但市盈率卻比我們高那麼多？”

那位基金公司的老闆回了他一句：“你不夠性感。”

“當時我的内心是翻騰的。什麼叫不夠性感呢？後來我想明白了，分衆做的事業是一個有限空間，是一棟棟樓房，樓房總有做完的一天。而百度做的是一個虛拟空間的活兒，它有無限的發展空間。”

江南春想的是故事沒講好，投資人才不買單。回去後，他決定重新寫故事。這對于中文系出身的他來說并不是難事。他把公司的定義，從“中國最大的生活空間媒體”改成了“中國最大的數字化媒體集團”。這背後的邏輯正是，從有限空間轉向無限空間。

“谷歌、微軟這些全球頂級公司都叫數字化媒體集團，谷歌和微軟都買了一些媒體公司，那我們也一定要順着這個方向走下去。”

為此，江南春當時買下了中國排名前十的互聯網廣告公司中的6家。發現手機廣告是一個趨勢，又把那些頭部的手機廣告公司也買了下來。

在江南春的運作下，分衆确實越來越“性感”了。約一年後，分衆的市盈率便一路從25倍，漲到了40倍。2007年末，市值達到了86億美元。

一切進展似乎比預想的還要完美，但是江南春忽略了很多問題，比如：這些收購來的公司業務有沒有協同，它們的核心競争力和為客戶創造的價值，有沒有變化？分衆對這些公司的資源有沒有能力整合？

“現在回想起來，我當時的定力還是不夠。老子在《道德經》中有一句‘大道甚夷，而民好徑’。我這種‘民’，特别喜歡走小路、走夜路。别人的模式更容易賺錢，我就順着這個路走下去了。”江南春不無揶揄地自嘲道。

這些當時沒有想到的“問題”，也為分衆日後的“危機”埋下了伏筆。更要命的是，就在這時江南春創業的初心也開始動搖。

“當時我每天從早上8點，工作到次日淩晨2點，覺得很累、很苦，不想過這樣的生活了。于是做了退場的打算，CEO也辭掉，打算去做投資人。”江南春說，“惡念”一旦發生，情況就将逆轉，甚至失控。

就在這時，2008年央視3·15晚會曝光了分衆傳媒旗下子公司“分衆無線”大量發送垃圾短信的内幕。節目播出後，分衆市值一天跌了約10億美元，此後便像中了“魔咒”，股價遭遇斷崖式暴跌。

由于全球金融危機的影響，整個2008年，分衆市值蒸發了65億美元。“我們此前收購的那些東西一直在減值，最慘的時候，一個季度虧了8億美元。”

就這樣，分衆市值從最高峰86億美元，最低跌至6億美元。

“這時你會發覺：冥冥之中，當你惡念燃起，全世界都在和你背道而馳。每一個窗口都把你牢牢地封死，這是我非常大的體會。”如今回想起來，這段經曆依舊令江南春不寒而栗。

分衆遭遇重創後，江南春似乎想明白了很多道理。他提了一個觀點：人生以服務為目的，賺錢順便。

他在台灣經常去一個地方吃面，有一次，他跟店主開玩笑：你的面做得這麼好，為什麼不開成連鎖，把它複制、壯大，以後可能上市呢？

“人家說，自己就想做好一碗面，讓别人吃得好，内心就知足了，賺錢是順便的事。”

一語點醒夢中人。江南春慢慢領會到，當你以服務為目的，賺錢是順便的事，也是注定的事。如果你總是想着去賺人家錢，賺錢反而會很難。這是因果倒置。

“經常有同事埋怨，自己那麼勤奮，為什麼還打動不了客戶。”江南春說，實際上，如果你的内心想着别人的預算，盯着别人的口袋、訂單，最後你的眼神、語言一定會走形。人和人之間是有感覺的，你的一舉一動都會被别人感知。别人能體會到，你是奔着他的預算來，還是奔着成就他的角度去做。

“沒有人能阻止你真心對他好。”江南春認為，這才是打動客戶的唯一要素。

至今讓他感動的一件事是，神州租車十周年之際，陸正耀在晚宴答謝緻辭時說，“我的人生要感謝三個人，第一個要感謝江南春，沒有江南春就沒有今天的神州……”

聽到這句話，江南春眼眶濕潤了，他覺得自己得到了肯定，被需要，比賺到錢更滿足，更有成就感。

“說到底，利他才是真正的利己。”江南春說，這個道理大家都懂，但鮮有人做到知行合一。

經曆了大起大落後，江南春決定隻做一件事——聚焦主業，把所有收進來的東西全清了。

2015年，分衆傳媒決定回歸A股，回歸國内市場。

“這是一個順應時代和環境變化的決定，更是一個忠于初心的決定。”江南春說，随着改革不斷深入、中國資本市場的日趨成熟，回到國内，成為實現分衆傳媒價值再造的最好方式。

如今，江南春帶領分衆又重回事業的波峰，公司市值也重回數百億。但相較十年前，他顯然少了一份張揚，而多了幾分淡定與從容。他說，我們的一舉一動，最終都會在這個世界上留下痕迹，甚至是一個念頭的發生，最終都有它所對應的因果。

和過去瘋狂攻城略地的戰略不同，如今的江南春反倒認為，“擁抱變化，不如賭對不變。想清楚什麼是應變的，什麼是不變的，遠比四處追逐風口要重要得多。”

“整個冬天，我坐在門檻上/飲水、取暖，看花朵如何動情/陽光如何落在别人的肩頭……”

當我們重讀這句詩時，江南春已不再是原來的江南春，又似乎更像是以前的江南春——那份物我相忘、豁然開朗的心境，正是作為詩人的他所擁有的情懷！

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文字：王婧 編輯：諸新民 美編：周馳

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