（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和230萬讀者一起洞察商業本質）

年底了，今年，我們的讀者到了230萬。

2022年，還将繼續增長。

我也有很多學員，他們經常向我提問，探讨這個複雜世界的商業難題。

所以我一直認為，我們身上是有責任的。

我們必須要不斷地傳遞，我們認為正确的事情，以及正确的價值觀。

在商業世界裡，什麼是對的，什麼是錯的。

今天，我想和你分享幾個故事。

— 1 —

要不要刷單？造假？

提起直播，現在大家腦海中立刻想到的，大概率是抖音、淘寶、快手這些。

但不知道大家還記不記得，幾年前，上演過一次“千播大戰”。

那時候，以映客和花椒為代表，幾十上百個APP在大戰。

（圖片來源于網絡）

在那個直播的時代，數據，大量造假。

怎麼造？

數字随便乘個20倍給你看。

為什麼要乘20？他們是這麼解釋的，你聽聽看：

話說這個數據，如果一個新人主播在那兒播，他看到正在觀看直播的人數是0。或者說，有人觀看直播，2個。

他很傷心，很受打擊。這種情況，他哪有動力去直播呢？

你必須得給他乘個20，就變成40人觀看，他至少還願意播。

如果某天有100人來看，乘個20，變成2000，他簡直要樂壞了，興奮得不得了。

所以，乘個20，其實是為了鼓勵這些人直播。

他們受到鼓勵之後，直播的内容品質會更好，然後吸引更多人來看，這個生态就會起來。

這些直播平台把自己刷數據造假的行為，給合理化了。

但是，這畢竟是造假。

我在跟同學溝通的時候，也有人提到一個困惑，就是：

“我要不要刷單？做假數據？”

他為什麼會這樣問？

因為他發現，如果不刷單，生意做不起來。

一家五星好評，5000人吃過的店，和一家四星半，50人吃過的店，你會選哪家？

結果，要麼是劣币驅逐良币，要麼是所有店家被迫一起刷單。

這個問題，我其實很難回答。

我很難要求說，你們不準刷單。

因為這事關别人的生死。

— 2 —

不造假能不能活？

那，不造假能不能活？

羅振宇講過一個故事。

他說，在得到平台剛剛做直播的時候，有一回我上去播，就隻有1、2千人在看，你說我尴不尴尬。

我這個創始人在這兒直播，就2千人看。我那個難受啊。

你要知道，因為在自己的平台上直播，我很容易就可以把它變成5萬人、20萬人在看。後台數字改一改就好了。

但那樣做，有什麼意思呢？

如果那樣做了，那是我們自己騙了自己啊。

而且，那也會讓我們的員工覺得沒面子。

這簡直是一家騙子公司，竟然要靠騙人來運營。

所以，就算我直播隻有20人看，我也就顯示20人。

我們一定要堅持一件事情，就是我們得到平台上的所有數據，都要是真的。

這件事，讓我對羅老師肅然起敬。

我敬他，靠真實來獲勝。

得到上其他數據真不真實，我無法斷言，因為我看不到後台。

但是，有一點我可以肯定，就是我在得到上的5商系列課程，數字是真實的。

因為我們有合作，所以每個季度都要結算。結算時的數字，就是得到上顯示給大家看到的數字。

而如果他造假，結果會怎樣？

如果他把這個數字給大家看的時候，做得大一點，制造出“哇，你看這個平台很多人來，那我也來”的假象。

如果他們對外的數字造假，然後來和我，和每位老師結算的時候說，我們真實的數據沒那麼多，隻有1/3。我們按1/3結算吧。

那我幾乎一定會懷疑，到底是不是1/3？你會不會跟我說1/3，其實有一半呢？

你既然能在前端騙别人，會不會也在後端騙我？

因為我是沒有辦法看到你後台真正的财務數據的。

所以，得到的做法就是，不造假。就是這個數字。

我想，這也是得到能聚集這麼多老師的原因，因為它真實。

講這個故事，并不是想說羅振宇這麼做有多麼了不起，因此他就獲得巨大成功了。

我想說的是，至少有人可以在做真實的事情時，活下來。

世界，并不像有些人描述的，不刷單會死，數據造假才能活下來。

你看，至少有人活下來了。

而且，活得還不錯。

— 3 —

别走上斷頭路

也許有些人今天還做不到，但我們得有信仰。

千萬别走上斷頭路。

什麼意思？

亞馬遜封号事件，就是一記警鐘。

今年4月底以來，亞馬遜就在持續醞釀封号風波，波及超過5萬中國賣家，造成的損失可能超千億。

封号的原因，簡單說就是“刷單”。

刷單的人，想要繞過規則，破格獲取。

發個紅包，給個好評吧，這樣，自己的排名就能靠前。更容易讓消費者看見。

老實人商家呢？

不刷單，自己的店在亞馬遜上的排名，就隻能往後站。越來越後。長此以往，銷量必然減少。

刷單的人在竊喜，堅持不刷的人，心在滴血。

但是别忘了，大家是在平台上做生意。平台要的是什麼？

平台想要保護用戶的消費體驗，想要營造文明的商業氛圍。

讓大家買到好東西，讓誠信經營的商家能賺到錢。

所以，等到平台騰出手治理，刷單的結局就是封号。

雖然封了一些大賣家，平台整體收入會下降，但作弊，傷害的是平台生态。

你要相信，如果平台想要持續良好運轉，他幾乎一定會去治理的。不過是時間早晚問題。

什麼是斷頭路？

就是你知道這條路有一天是要斷頭的，隻不過不知道什麼時候會斷。

那些刷單的人，他們走的那條路，就是斷頭路。

走上斷頭路的人，是在和平台賽跑。

他們隻能在跟時間賽跑的過程中，掙到一段錢。

然後突然有一天，血本無歸。

所以，在亞馬遜封号事件之後，我們聽到兩種截然不同的聲音。

一種聲音說：你為什麼抓我？憑什麼封号？太壞了。

另一種聲音：太好了，我們終于可以出現了。

有一群中國的亞馬遜賣家很高興，終于可以脫穎而出了。過去建立的能力，終于可以體現了。

現在，局勢逆轉：

刷單的人在滴血，堅守的人迎來了價值觀紅利。

— 4 —

也别自作聰明

除了刷單，在商業文明的早期，還有很多草莽做法，也是自作聰明，自取滅亡。

我聽說過兩個，講給你聽聽。

有一個人為了加人，用的什麼辦法？

在網站上發帖，發廣告，3000塊錢租一個房間出去，僅限女性。

因為她自己也是女性，所以僅限女性，然後挂很便宜的價格。

因為價格便宜，所以吸引了很多人加她。

而且加她的這些人，大概率都是在附近上班的。

人都加上了之後，最後說，謝謝大家，房子租出去了。

真實情況是，發廣告的這個人，說不定手頭根本就沒有房子。

出租的是一個虛拟房間，就為了定向加人。

還有一個人，做了件什麼事呢？

這個人是一家公司的HR，現在要招人。

然後有很多人投來簡曆，他像模像樣地面試了一段時間。

最後說，哎喲，真抱歉，我走了，我離開那家公司了。

然後現在，我開始創業了。

我要做什麼......你感興趣嗎？要不要來我的公司試試？

這也是用騙人的方式，把人給加進來。

這些行為，真叫“無所不用其極”。

看上去投機取巧，令人發笑，但這已經不能算灰色了，可以說是行騙了。

雖然不一定真的騙了錢，但實在是騙人啊。

總有一天，你要知道這是不對的，更不值得尊重。

那些草莽的、不擇手段的做法，走不通了。

— 5 —

你想要紅利，

還是永遠和世界賽跑？

如果你正在做對的事，你會發現，所有的政策改變對你都是利好。

如果你做的是錯的事，你也會發現，你永遠都在跟這個世界賽跑。

什麼意思？

封号，其實就是一群人跟平台賽跑。

以前，平台跑得慢一點，慢到以至于很多賣家認為自己就是對的。

但你要知道，那些平台隻不過暫時做不到，但他最後一定能做到。

所以，你是在賽跑。路的盡頭，是懸崖。

那利好呢？

我舉個例子。

我們自己一直相信一件事，公衆号想做好，唯一的辦法就是好内容。

沒有其他任何辦法。

當然，你也需要思考一些優化的策略、方法、工具之類的，但最主要你要抓住内容。内容一定要好。

你隻要相信這件事，你發現所有平台規則的改變，對你都是利好。

比如，公衆号出了常讀功能，有些人就很緊張，為什麼？

因為他的公号，可能平常沒什麼人讀，規則一變，他就會被排到下面去了。

而我們公号的常讀數據還可以，就有機會往前排。

比如，公衆号出的推薦機制，一些經常被人閱讀的文章，被你朋友閱讀的文章，它就更有可能會排在前面。

再比如，我們從來不刷讀者的數據，也就是閱讀量。

哪怕是廣告客戶的文章，我們也不刷。

哪怕閱讀量不好看，我們也不刷。

因為閱讀量不高，你以後不來找我們了，我們也得承受這個結果。

我們就頂着這樣的壓力，堅持用提高文章質量的辦法，來提高閱讀量。

果然，後來騰訊它開始慢慢能識别哪些數據是刷出來的。

一旦能識别之後，很多靠刷出來的推廣文章，閱讀量“啪”就掉下去了。

然後，因為我的公号數據真實，而且還不錯，所以很多廣告主想投放的時候，還是會選擇我們。

你看，隻要堅持對的事情，未來規則無論怎麼改變，每一個改變，你都可以預言，對你是利好。

平台政策、規則會圍繞什麼改變？

圍繞用戶，為讀者服務，所以它想讓好文章被看到。

而你所有的努力，如果也是為讀者服務的，那麼因為你和平台的價值觀一緻，所以是你被看到。

如果你努力的方向，跟平台利益不一緻，跟用戶利益不一緻，那麼你就是永遠跟平台在賽跑。

記住，永遠是一山更比一山高。

你要做的，就是始終堅持做正确的事情。

最後的話

現在，環境正在變得越來越好，世界在變得越來越好。

價值觀紅利的時代，終于來了。

值得被尊重的人，正在掙到越來越多的錢。

你是想擁抱價值觀紅利？

還是想跟規則不斷賽跑？

我們有責任不斷傳遞我們認為正确的事，正确的價值觀，為商業世界的美好出一份力。

今天不管什麼原因，你可能還沒有做到，但是我希望你至少知道，什麼是對的。

然後在你有能力做到的那一天，你可以開始擁抱價值觀紅利。

一定記住：

商業方法，可以決定你飛多高；

商業道德，可以決定你飛多遠。

做正确的事，别自作聰明，也千萬别上斷頭路。

以不變，應萬變。

祝福。

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