本文出自海狀元淨水 轉載請注明出處

前陣子，小編在知乎遇到了一個做淨水器代理的老闆

他跟我分享了一個活動方案，這個方案我們客戶也做過，但效果一般，可能是方法不對，也可能是沒有堅持

他代理的淨水器品牌不出名，你去網上搜索，搜到的相關信息少之又少。

如果是我，我是沒有信心去做這個生意的，因為你的品牌知名度太低，肯定不好賣。

既然要做，我們肯定是要代理一個有點知名度的品牌。

但是，這個老闆就沒想那麼多，既然做了這個項目，就狠狠地執行，你還别不相信，他竟然還把這個生意做得風生水起。

可以這麼說，這是一個典型的“二流的項目 一流的執行”的例子，這個案例值得和大家分享一下；如果你有不同的見解，歡迎在評論區留言哦

我們絕大部分人，好謀無斷，都是光想不做，不停地在N個項目之間選來選去的，很少有像他這樣的，所以，我覺得我們可以學學他的執行力。

這個老闆是怎麼做的呢？

他雖然做的是淨水器生意，但他不是直接賣淨水器，而是做的租賃生

最近兩年，“共享經濟”這個概念不是很火嗎？

他做淨水器生意，自然也往“共享經濟”這個概念上靠，就想出了一個租賃的商業模式。

如果是家庭用戶，交700元的年費，就可以租用一台他的淨水器了。

這700元還包括了兩個服務：一年内，他提供免費的上門維修服務，以及更換濾芯的服務；縱然如此，如果是你，你可能也不太看好這個生意。

後來，他又給我分享了他們的地推活動，才發現，他租憑模式的成功離不開他們這個推廣活動，他們在很多小區、公司、工廠都做過地推。

《海狀元代理商地推活動》

我換位思考過，如果是我做他們這個項目，也去各個小區地推，我有信心搞成功嗎？

我沒什麼信心。

一方面，我擔心，一旦做起來了，大品牌是不是也會來搶市場。

另外一方面，你就做一次科普和贈送活動，能夠激發消費者持續不斷地自動消費嗎？

想着想着又覺得太難了，最後會直接來一個“守株待兔”，生意好壞全憑天意。

但是，我想錯了。

他們在小區裡面搭了個展棚，一個團隊，4-5個人，守在那裡，碰到人了，贈送這，贈送那。

遇到人，就很耐心解釋一番，不斷地給居民科普各種淨水知識。

他們這個活動不是做1-2天就結束了，他們持續堅持了十幾天。這類活動做淨水器生意的大多都去做過，但一般都是做一兩天，咦，一看沒有什麼人，就直接撤了。

這個老闆說，他們沒有急着擴張，沒有同時做多個小區，而是集中精力把一個小區做透，再去做下一個小區……

如果他們急于求成，分散人力物力，同時做多個小區，最終的結果是貪多嚼不爛，每個小區都沒做起來。

所以，我們做事情，要一步一個腳印，每一步都夯實了，再進行下一步，欲速則不達，慢即是快。

總之，一旦把地推做到位，成功激活了一個小區域市場，無論用戶直接買，還是租，你都可以賺到錢。

關于他們這個淨水器生意，最牛的地方還不止這些。

這個老闆說，除了做小區推廣外，企業客戶才是重點

很多大的公司、工廠，員工很多，日常飲水用桶裝水成本比較高，他們有租用淨水器的需求。

而且，不同于家庭用戶，企業客戶的決策都是非常理性的；他們會計算成本，看是買淨水器劃算，還是買桶裝水劃算，還是租用淨水器劃算。

員工多的企業，如果是買淨水器，可能需要花費幾萬到十幾萬元，這遠沒有租用淨水器劃算，據他透露，當地至少有十幾家大大小小的企業再用他的淨水器，有超過一般都是租憑模式。

我們常聽人說，一流的人才，可以把三流的項目做成二流甚至更好，反之，三流的人才，會把一流的項目做成二流甚至更差。

确實是這樣，就算你項目再好，戰略、商業模式設計得再好，沒有完美的執行，也是枉然。

———小編總結

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!