tft每日頭條

 > 生活

 > 如何選擇真正的淨水器

如何選擇真正的淨水器

生活 更新时间:2024-12-08 02:19:02

本文出自海狀元淨水 轉載請注明出處

前陣子,小編在知乎遇到了一個做淨水器代理的老闆

他跟我分享了一個活動方案,這個方案我們客戶也做過,但效果一般,可能是方法不對,也可能是沒有堅持

他代理的淨水器品牌不出名,你去網上搜索,搜到的相關信息少之又少。

如果是我,我是沒有信心去做這個生意的,因為你的品牌知名度太低,肯定不好賣。

既然要做,我們肯定是要代理一個有點知名度的品牌。

但是,這個老闆就沒想那麼多,既然做了這個項目,就狠狠地執行,你還别不相信,他竟然還把這個生意做得風生水起。

可以這麼說,這是一個典型的“二流的項目 一流的執行”的例子,這個案例值得和大家分享一下;如果你有不同的見解,歡迎在評論區留言哦

如何選擇真正的淨水器(不被看好的淨水器)1

我們絕大部分人,好謀無斷,都是光想不做,不停地在N個項目之間選來選去的,很少有像他這樣的,所以,我覺得我們可以學學他的執行力。

這個老闆是怎麼做的呢?

他雖然做的是淨水器生意,但他不是直接賣淨水器,而是做的租賃生

最近兩年,“共享經濟”這個概念不是很火嗎?

如何選擇真正的淨水器(不被看好的淨水器)2

他做淨水器生意,自然也往“共享經濟”這個概念上靠,就想出了一個租賃的商業模式。

如果是家庭用戶,交700元的年費,就可以租用一台他的淨水器了。

這700元還包括了兩個服務:一年内,他提供免費的上門維修服務,以及更換濾芯的服務;縱然如此,如果是你,你可能也不太看好這個生意。

後來,他又給我分享了他們的地推活動,才發現,他租憑模式的成功離不開他們這個推廣活動,他們在很多小區、公司、工廠都做過地推。

《海狀元代理商地推活動》

如何選擇真正的淨水器(不被看好的淨水器)3

我換位思考過,如果是我做他們這個項目,也去各個小區地推,我有信心搞成功嗎?

我沒什麼信心。

一方面,我擔心,一旦做起來了,大品牌是不是也會來搶市場。

另外一方面,你就做一次科普和贈送活動,能夠激發消費者持續不斷地自動消費嗎?

想着想着又覺得太難了,最後會直接來一個“守株待兔”,生意好壞全憑天意。

但是,我想錯了。

他們在小區裡面搭了個展棚,一個團隊,4-5個人,守在那裡,碰到人了,贈送這,贈送那。

遇到人,就很耐心解釋一番,不斷地給居民科普各種淨水知識。

他們這個活動不是做1-2天就結束了,他們持續堅持了十幾天。這類活動做淨水器生意的大多都去做過,但一般都是做一兩天,咦,一看沒有什麼人,就直接撤了。

這個老闆說,他們沒有急着擴張,沒有同時做多個小區,而是集中精力把一個小區做透,再去做下一個小區……

如果他們急于求成,分散人力物力,同時做多個小區,最終的結果是貪多嚼不爛,每個小區都沒做起來。

如何選擇真正的淨水器(不被看好的淨水器)4

所以,我們做事情,要一步一個腳印,每一步都夯實了,再進行下一步,欲速則不達,慢即是快。

總之,一旦把地推做到位,成功激活了一個小區域市場,無論用戶直接買,還是租,你都可以賺到錢。

關于他們這個淨水器生意,最牛的地方還不止這些。

這個老闆說,除了做小區推廣外,企業客戶才是重點

很多大的公司、工廠,員工很多,日常飲水用桶裝水成本比較高,他們有租用淨水器的需求。

而且,不同于家庭用戶,企業客戶的決策都是非常理性的;他們會計算成本,看是買淨水器劃算,還是買桶裝水劃算,還是租用淨水器劃算。

員工多的企業,如果是買淨水器,可能需要花費幾萬到十幾萬元,這遠沒有租用淨水器劃算,據他透露,當地至少有十幾家大大小小的企業再用他的淨水器,有超過一般都是租憑模式。

我們常聽人說,一流的人才,可以把三流的項目做成二流甚至更好,反之,三流的人才,會把一流的項目做成二流甚至更差。

确實是這樣,就算你項目再好,戰略、商業模式設計得再好,沒有完美的執行,也是枉然。

———小編總結

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

相关生活资讯推荐

热门生活资讯推荐

网友关注

Copyright 2023-2024 - www.tftnews.com All Rights Reserved