做廣告也有些年頭了，在這過程中，發現了好像大多數廣告人對地産廣告好像比較排斥？還有人打趣，廣告分為兩種，一種是普通廣告，另一種則是地産廣告，還蠻好笑，這是為什麼呢？地産廣告又該如何打破這印象呢？大家好，這裡是七嶽傳媒（七嶽影業），今天和大家聊聊地産廣告如何打破傳統廣告不好的印象？

大家應該也知道房地産這個行業，雖然這兩年房價有所下降，但也不影響地産這個行業還是很吃香，畢竟很多人拼搏一生就想買套自己的房，舒舒服服的住自己的房子~而且房地産還是國家的支柱産業！每年兩位數增長的GDP裡，飽含無數房地産貢獻的力量！房地産這個行業可以說養活了很多人~所以為什麼廣告人為什麼那麼排斥地産廣告呢?

避免“格式化”

雖然有很多地産行業，很多地産廣告公司，但它們的文案，放眼望去都是鑲金砌玉，加上暴發戶氣息滿滿地閃着金光的畫面！金燦燦，亮閃閃，反正怎麼尊貴怎麼來，而且他們的文案，也是套路滿滿！不知道是以前那些地産老闆們喜歡，還是消費者們喜歡，他們很喜歡古文的文案！來來去去都是那些套路！大戶型必須大氣，小戶型必須個性，CBD必須國際視野，投資型必須穩賺，有山景的必須智慧，有水景的必須仁義，有海景的心裡牽挂着整個世界。我們要避免格式化。

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抓住話語權

很多買房的，大多都是抱着要買的決心去看看，去選擇買哪裡的！很少會有因為你的廣告做得好去買你的房子！比如策略，正常來說，這是策劃的強項也是他們值得驕傲的地方，前期規劃、樣闆間景觀打造建議、價格制定、優惠政策、活動營銷、營銷推廣策略等等似乎策劃上知天文下知地理！然而現實是，你文案有時候寫的牛逼，創意與執行完美無瑕，他們不喜歡，改，改到他們喜歡才行，他們才是客戶！策劃過程中，你推敲完美的策略，往往抵不過甲方的一句”就按我說的做“。而且房地産主要靠銷售得多一點，所以基本上，地産廣告大多是客戶說什麼，他們就做什麼。但還是要努力抓住話語權。

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感覺轉行“廣告”難

在廣告圈也有個比較不成文的行情，做品牌廣告的可以後期轉地産廣告，但地産廣告想轉品牌廣告的，很難！如果做地産廣告真的轉行到了品牌廣告意味着，你要從頭做起！摒棄自己以前學過的東西，得到的經驗，待遇也不會像之前做地産廣告的高，自己的心理落差也會很大！但有本事的人去哪裡都可以立住腳。

兩者區别

但歸根到底，可以說，這兩個是不同行業，沒有高低之分。那些營銷理論和遊戲規則，是市場發展成熟到一定階段應運而生的，而中國的地産業卻仍處于非常粗放的市場階段，以緻很多實情與以上遊戲規則格格不入，他們形成了一套自成一體的地産廣告體系。遊戲規則不同，标準也不同！但實話說，4A的這套遊戲規則也隻是一種規則而已，并非金科玉律。而且已經存在了六十年，垂垂老矣。在中國，它受到了本土化規則的挑戰，更緻命的是互聯網浪潮的巨大沖擊，在電商、社會化媒體、移動終端、大數據等新潮流颠覆傳統營銷模式時，依附傳統營銷模式産生的遊戲規則已經朝不保夕，新的規則正在建立，不妨拭目以待！

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