随着緊張的疫情逐漸緩解，許多年前辭職待業在家的人，還有今年這個特殊畢業季的學生，都已經踏上求職面試的路了。

今天我們就挑選面試經常遇到的一個問題：“你的期望薪資是多少？”，來分析一下，在與HR的這場談薪博弈中，如何作答能為自己争取到更高的薪資。

面試的時候，尤其在談到最後，雙方都覺得合适的情況下，HR基本都會問到關于薪資的問題：“你的期望薪資是多少？”。

這個問題可以說是面試官為你準備的最後一個陷阱，稍不注意，就是給自己挖了個坑。

• 1.從HR角度來看

對于HR來講，談薪的過程其實是他在努力為公司壓低成本，不要問為什麼，他的工作職責罷了。

我閨蜜，上個月剛找到的新工作，當時面試官也問了這個問題，但是換了一種問法，面試官問她“你能接受的最低薪資是多少？”。

她後來跟我講，既然問的是最低薪資，那就不要說15K的期望薪資了吧，于是她回答“最低14K。”最終她拿到的OFFER上寫的：13K。

說的直接一點，HR談薪就像去菜市場買菜一樣，需要貨比三家，然後再稍微砍砍價，争取到一個最便宜的價格。

• 2.從應聘者角度來看

對于應聘者來講，談薪是為了幫自己争取到這個崗位工資預算的上限。

對于大多數公司來講，具體某一個崗位會有一個基準薪資，以及上下浮動的可允許範圍。

比如，公司給HR下達的要求是：這個崗位的薪資預算為7K~10K。

那麼HR在談薪過程中會争取用七八千的價格将你拿下來，而你要做的就是将自己的薪資争取到1萬或者9千。

• 1、 事先了解行業平均薪資水平

談自己的期望薪資時，應聘者經常内心十分糾結，說多了怕被拒絕，說少了又怕自己吃虧。

而回答不好這個問題的應聘者，正是走向了這兩個極端：一是要價太高，對自己盲目自信；二是要價太低，不自信又不敢表達。

所以，想要回答好這個問題，第一件事情要做的就是了解行業平均薪資水平。

了解行業平均薪資水平對于有工作經驗，跳槽面試的人來講，很容易。

主要是那些剛剛畢業的職場新人，剛接觸社會，可能沒有比較清楚的認識。但是想要了解也很簡單，多逛逛各大招聘APP，看看同類崗位的薪資區間。

這裡說明一點，如果招聘APP上寫的薪資是5K~8K，那絕大多數就是5K了。

了解平均水平之後，可以避免自己走向前邊講的兩個極端。還可以在HR壓的過低時，用自己了解到的平均薪資，來反擊他。

• 2、不管是期望薪資還是能接受的最低薪資，說具體點

了解完平均薪資後，自己的期望薪資相信大家心裡就都有數了。這裡需要提醒：一定給自己設置一個明确的标準或者底線。

試想，如果HR問你期望薪資，你說：9K~10K。那你覺得，你更有可能拿到10K還是9K呢？

這裡的“具體”還需要遵循一個原則，在理想基礎上上浮10%。

比如，你的期望薪資是10K，能接受的最低薪資是8K。

那麼在面試官問你“期望薪資是多少？”的時候，回答11K。

在面試官問你“能接受的最低薪資是多少？”的時候，回答9K。

這樣能給雙方都留一個可以談的空間，即使HR在你報的數字上給你稍微打個折扣，或者用一些福利獎金等來充數，那基本上也還在你的期望範圍之内。

• 3、重視薪資構成

談薪的時候最忌諱死盯着基本工資去談，而忽略整體的薪資構成。

舉個簡單的例子，HR開出10K，但是一年16薪，年薪是16萬。而你卻忽略16薪，非得要求12K，最後拿的12薪，年薪14.4萬。

所以，談薪的時候，還需要了解這家公司的薪資構成是怎樣的。

除了上邊講到的12薪和16薪，還有很多可以了解的。

比如：五險一金發放基數和比例，有沒有餐補、話補、交通補貼補、出差補貼，有沒有季度獎、半年獎、項目獎，年終獎怎樣計算，有沒有節假日禮金、生日禮品、帶薪年假、病假、年度旅遊，有沒有固定漲薪周期、比例，除了普調有沒有其他調薪機會，有沒有期權和股票激勵，等等。

最後，我們都需要清楚一點，面試是一個雙向選擇的過程，不僅公司考核我們是否符合要求，我們也在衡量公司是否值得加入。所以，不妨多一點自信和勇氣。

在這樣一個特殊的求職季，願我們能拿到自己的理想薪資，都能找到自己願意為之奮鬥的工作。

職場是一片江湖，義士相助是你的運氣，爾虞我詐你也不能躲避，願牧新的文字能帶給你一絲溫暖，願你能從中學得一點傍身技能。

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