椰樹直播的事這段時間你們知道，在直播間裡邊穿着緊身衣，所謂的性感，各種暗示，然後被封等等。但是這些不是剛有的，它一直在打擦邊球，就是所謂用的下三路，滿屏美女搔首弄姿，以胸大來給大家帶來深刻的印象。這個背後的邏輯，它就是想把椰樹那個椰汁定位為豐胸神器，然後暗示可以從小喝到大。

從眼前的急功近利的營銷來說，它是有道理的，因為它博得了流量，博得了眼球。你可以發現它弄了很多這樣扯淡的事。它招聘的時候說是有車有房有高薪，而且還有美女帥哥追，全是這玩意兒。一直在擦邊的最前沿，一路打擦邊球，一直用熟悉的配方，一直亂搞。

但是從眼前的營銷的角度上，我認為是沒有問題，因為它博得了眼球。但是這個背後還是暴露了我們對商業、對經營企業的理解，我們出了問題，我們出了嚴重的問題。

我認為這個不好，一個品牌是在你腦袋中的一種印象。第一，豐胸，男人不能喝，還有一個老人孩子不能喝，光小女孩子喝，小女孩子喝，萬一她不豐胸怎麼辦？你是不是什麼都賣不出去了？他用下三路這個邏輯不對，我不知道為什麼他這麼喜歡下三路，這是第一個。

還有一個品牌應該給人感覺很美好，它這個給人的感覺很低俗。你看國際級的大品牌永遠是很好，就是它給人能帶來美好生活。它是用下三路讓人感覺不舒服。我還是認為他們這個機構對商業的理解太淺。

我下面給大家聊兩個小故事，加深一下對商業的理解。我們賣水的曾經火過很多，然後最終慢慢的都幹不過兩個可樂，最終都被人打敗，包括我們賣手機的也曾經很好過，我們賣有些電器也曾經很好過，但最終都被别人幹敗。

我不知道各位思考過沒有，就是我們為什麼和大聰明似的，突然等起來了之後，然後慢慢全部沒落，甚至全軍覆滅。最典型的就是王老吉和加多寶，我們好不容易做一個本土品牌，而且當年還超過了兩個可樂，結果他倆狗咬狗，非要把自己給作死。不是沒有機會，我們有很多這樣的機會。但是為什麼有很多做起來了就死了。

包括手機也是一樣的事，像當年 10 年前 20 年前有多少本土的手機全部給廢掉？包括電視也一樣。我不知道各位思考過沒有，這個背後是什麼。你看看可口可樂的廣告，你看看國際基地那個啤酒品牌，你看它的廣告，你看它永遠在傳遞什麼，我們是瞎傳遞。所以這個是我們要去思考的，包括加多寶也是，包括健力寶也是，包括摩托車也是，我們是最有機會做摩托車品牌的，然後最終還是不行。

但是有一點椰樹那個椰汁也有好處，就是它的品質一直做得很好，它一直是純果汁壓榨，這點是它的做的好，它這個廣告定位沒改，這個做的好的，我們還是該怎麼肯定的。但是就剛才我說那個它往下三路走迎合人的下三路，這一點就讓我感覺不爽，這不像大品牌，這像個體戶的套路，這其實也是我們的一個本土品牌。海南島，我們中國南方就這麼個島，你做這個椰汁，你要知道這個對北方人來說是典型的是南國風味。對北方來說你喝這個果汁你很少喝過南方味道的，特别是在冬天，它非要來個豐胸。你這麼一豐胸，你說男人怎麼喝?

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