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上一節，我們了解到企業的管理效率可以通過資産周轉率這個指标來衡量，也詳細了解了應收賬款周轉率和應收賬款周轉天數的概念以及它所表達的含義，接下來我們說說如何管理好應收賬款。

對于企業來說銷售越高越好，而應收賬款越低越好，這是一種完美的追求，也有很多公司全部是現款交易，根本不用考慮應收賬款的管理問題。但畢竟是少數企業，大多數企業在日常經營中為了獲取客戶的訂單，做賒銷經營，于在賒銷經營的首要動作就是：

1）重視企業的信用調查

因為很多企業是非上市公司，财務數據不公開，所以我們很難得到其實際的财務狀況或者其經營能力。現在目前最簡單公開的方式是：采用實地考察以及通過工商及稅務等信息去評估企業的整體能力。

但是在對方信用不明朗的情況下建議采用現金交易的方式。

2）控制應收賬款的賬期以及額度

一般情況下應收賬款賬期有分為一個月，三個月，半年，甚至有些是一年的，但是具體客戶具體分析，這個具體分析來自于對客戶信用等級的評價，對不同等級的客戶給予不同的賒銷時間以及金額。企業不僅要嚴格的控制賬期還需要嚴格的控制累計額度，以免某一個月客戶非正常的采購，造成應收賬款的額度偏離了其正常的區間。

3）制定合理的收款制度

應收賬款是一項具有風險的資産，所以當風險産生，即客戶發生違約的情況下時，企業就應采取有力的措施催收賬款，如果還是催收不過來，就要通過法律途徑來解決，但這是沒有後路的路，因為一旦采取了法律途徑，就可能永遠失去這個客戶。

4）對應收賬款的管理進行評價

企業在對應收賬款管理的同時，需要對應收賬款的管理能力進行分析評價，看是否有需要改進的地方，看是否有漏洞。并且企業必須加強日常的監督和管理，知己知彼，要及時了解客戶的經營情況、償付能力，以免出現客戶信用等級下降而不知情。

5）定期對賬。

要形成與客戶定期對賬的制度，最好每隔三個月或半年同客戶核對一次賬目，對賬不僅能夠讓你與客戶的賬更加準确無誤，而且能夠為你的應收賬款增加一層法律保障，對賬單是應收賬款的有力證據之一。

6）建立一套有力的内控管理制度

有制度方可有依據，對于應收賬款的管理，我們可以制定：銷售合同制度，應收賬款信用額度審批權限，應收賬款責任制，應收賬款催收管理制度及流程，總之，在應收賬款發生的每一個環節中，我們要做到每一筆應收賬款都要有專人負責，專人管理，财務要及時做到分析與控制。

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