不知還有誰會記得上世紀八十年代末、九十年代初的TANG果珍廣告。在窗外飄雪的冬日，溫暖的飲料，團聚的家人和微笑的宇航員，幾乎成為一代人對“科技改變生活”最早的感受：

　　“已經進入太空時代，

　　共同創造美好明天，

　　充滿活力一起高飛，

　　果珍，

　　果珍，

　　TANG果珍橙汁飲品……”

　　Gartner 2010年MQ(上)及Gartner 2015年MQ(下)

　　Gartner MQ采用“市場執行力”和“遠見完整度”指标，在二維坐标系中追蹤多個指标的變動情況，對一家公司的經營狀況、入選産品和服務體系進行評測。

　　通過對當期MQ的分析，以及對多期MQ的對比，可以感知到市場需求的變化、特定公司的經營狀态，也可以看到需求與技術互相作用下，科技向前演變的趨勢。

　　通過對2010年與2015年MQ的簡單對比，我們可以觀察到以下要點：

　　一，Gartner在不斷地對市場細分進行及時的調整。從“中端磁盤陣列”，到“中高端模塊化磁盤陣列”，再到“通用磁盤陣列”與“固态盤陣列(SSA)”雙MQ并存，反映了市場在經曆着近年來最大的變動——固态盤介質及其應用技術對磁盤陣列市場的沖擊顯而易見。

　　二，Gartner在保持MQ 之中15項考察細則不變的前提下，調整了各項的權重。如果将2010年的“标準”視同為2015年的“中”，暫不認為是變動，那麼從以下标注出的四項變動來看，現有評價體系整體有利于中小型公司獲取更高評價。如，降低對中小型公司在創始初期在全局性規劃或地域擴展，如全球化，在初期用戶口碑和市場營銷戰略等方面的要求，更容易凸顯中小規模創新公司在市場上的表現。

　　可以這樣認為，從5年這一時間幅度來看，Gartner MQ報告中對橫軸的創新維度進行了持續的加強。其直接結果是近年在“遠見者/願景廠商”象限出現了一些尚未上市，還未獲得廣泛認可新興公司——加大了用戶對“遠見者”們的甄别難度。

　　三，對新興公司而言，随着融資手段的運用，“營業規模擴大”比“原發性技術創新”顯得更加容易。算上這次升入“領導者”象限的Nimble Storage，過去三年一共有四家新興公司第一次進榜就以“遠見者”面貌示人。

　　發人深省的是，在過去5年甚至更長的時間内，整個全球存儲行業沒有出現過一例“挑戰者”或者“利基/縫隙型企業(Niche Player)”跨越技術創新鴻溝，向MQ右側進入“遠見者/願景廠商”甚至“領導者”象限的情況！相反，XIOtech在近年迅速從“遠見者”跌落回到了“利基企業”象限。

　　四，在以上第3點的基礎上，考慮到“固态盤陣列(SSA)”MQ的發布，對于現有的“挑戰者”們來說，可能不再能單純靠“市場執行力”方面的體量優勢來對其技術瓶頸或缺陷進行彌補。這樣說的原因在于:

　　1)幾乎每一個“領導者”象限中的企業，均利用“固态盤、固态闆卡二級緩存”、“磁盤、固态盤組分層存儲”或者“可調整混合式磁盤、固态盤系統”的技術增強了自己的“通用磁盤陣列”産品線。

　　2)幾乎每一個“領導者”象限中的企業，均通過收購或者自研，将自己的新産品擠入了“固态盤陣列(SSA)” MQ。

　　3)以此推斷，如果在固态盤應用技術上沒有原研性突破，現有“挑戰者”象限公司的意思可能會變為——在自身技術上将面臨重大“挑戰”，進入“領導者”象限可能遙遙無期——這需要清醒對待。

　　五，早期的MQ報告會詳細列出每個廠商的入選産品名稱，近年這部分内容有所模糊，但仔細讀還能對應出來。有興趣可以自行對應。

　　Gartner MQ是一個非常簡便易用的工具，不過由于它并沒有标注“時間維度”，也沒有給出“市場執行力”和“遠見完整度”的具體分值，使得在分析趨勢性問題時，不是那麼直觀。下面我們将2010年與2015年兩幅Gartner MQ做等比例放大，并抽取兩幅圖的“領導者”象限加以疊加。

　　Gartner 2010、2015 MQ領導者象限疊加對比(上)及上升企業示意圖(下)

　　疊加後，上圖是不是更加清晰可讀? 我們可以得到下列結論：

　　上側圖：2010年上榜的6家企業喜憂參半，短短五年時間：EMC、HP和HDS獲得位置上升，或更來源于經營改善，或來自于新技術收購和技術創新。NetApp、IBM等位置有所下降，其中NetApp在橫縱坐标雙方面下降幅度頗大，着實令人惋惜——這種下降也同時反映在市場營收和毛利率下降的幅度之上。

　　下側圖：加上本次由“遠見者”象限升入“挑戰者”象限的Nimble Storage公司，四個領導者在過去的一年内彼此的增長方式不盡相同，增長幅度也不僅相同。

　　結合全球存儲市場份額數據分析，有報道引用“2012年到2013年期間，業界前五家存儲廠商的年營收總額下降了0.7%；2013年到2014年期間下降了3.2%；2014年第一季度到2015年第一季度，這個下滑更是擴大到了5.9％。

　　從市場份額來觀察，這五家公司占有的存儲市場份額在過去的兩年内，從75%下降到了68%”。可見，存儲市場的深刻改變，如果說還沒有登堂入室，那它已經随着航天員和那溫暖的果珍飲料站在門前。聽，它已經敲門了。

　　關于穿上宇航服的Nimble Storage……

　　Nimble Storage，2008年成立于矽谷，大部分管理及研發人員來自傳統存儲領導者公司，2013年在紐約股票市場上市，不過進入中國市場的時間較晚。

　　今年1月結束的2015财年，Nimble Storage的年營收總額突破了2.28億美元。2016财年上半年(截至2015年7月底)，實現50%的同比增長，半年營收突破1.51億美元。

　　根據Gartner報告對Nimble Storage的總體評價，結合最近了解到的信息，Nimble Storage這次升級的主要原因是：

　　Nimble Storage上個财年實現了2.28億美元的銷售額，同比增長81%，繼續了迅猛增長的趨勢，同時運營成本和現金流财務狀況都在迅速好轉，公司重點投資方向在于完善生态圈的建設。

　　除了繼續改進硬件和創新的固态盤應用算法、InfoSight主動性雲服務平台之外，Nimble Storage還更注重解決方案的拓展，并積極尋找軟硬件夥伴進行深入合作和聯盟。公司的方向在于加強與大型用戶的深入合作和應用結合，拓展更多的銷售渠道，與CISCO UCS一起合作研發SmartStack融合架構，繼續保持在融合架構市場快速成長的良好勢頭。

　　Nimble Storage的自适應閃存存儲平台可以提供強大而廣泛應用場景支持，不論是虛拟化、數據庫還是郵件系統，都可以直接部署并獲得最優的使用效果。根據用戶需求用戶還可以自由調整閃存策略，自行選擇使用全閃存方式或者混合式服務級别。

　　“理想一定要實現！”

　　技術需要市場的檢驗，市場需要技術的促進，這就像一種聯姻。

　　退役的航天飛機已經成為美好的往事，被收購的果珍已經成為舊時的樂趣。但這并不妨礙我們在冬日回想起航天飛機一次次飛向太空，不斷挑戰極限的光輝曆程。

　　“技術進步”和“市場需求”聯姻後，帶給大家的首先是“一定要實現理想”的信念。其次是對更加先進技術的追求，這種追求恐怕是永無止境、永不停歇的。激勵無數創新技術公司奮進不息的，恐怕就是一點一滴的收獲與認可。

　　來源：微信公衆号dostorage

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