根據公開數據顯示,目前豆漿機排名前十的品牌分别為:九陽、美的、蘇泊爾、herpusi、傲海、雅樂思、賽美特、金正、美格斯、瑞本,其銷售占整個家用豆漿機市場的99.24%左右,品牌集中度較高。而九陽更是長期占據該領域70%以上的市場份額,是該領域絕對的霸主。2018其營業總收入為81.68億元,同比增長12.7%。去年雙十一,一天就賣1.1萬台,更是打敗美的、蘇泊爾。作為中國豆漿機龍頭企業,能做到今天的地位,離不開背後創始人王旭甯的經營智慧,其創業故事也充滿勵志。
九陽的創始人叫做王旭甯,1969年出生于教師之家。當時在王旭甯家樓下有一個果園,旁邊住着一個賣豆腐、豆漿的大爺,王旭甯每天有時間就會去老大爺那幫忙推磨。幫了忙,老大爺都會送他一杯豆漿,就這樣,王旭甯對豆漿有了别樣的感情。
1994年,王旭甯畢業于北方交通大學,畢業後當了一名老師。後來回栖霞老家探望父母時,果園旁的老大爺已經是75歲的高齡了,見到王旭甯回來,老大爺很是激動,一定要再為王旭甯磨一碗豆漿喝。雖然手腳已經不利索了,但是大爺為了給王旭陽喝一碗豆漿,泡豆子,推磨、過濾、蒸煮,一幹就是七、八個小時,一杯熱氣騰騰的豆漿端到王旭甯的面前,王旭甯被感動的淚流滿面,看着老大爺慈祥的笑容,王旭甯暗下決心:“必須搞出一台豆漿機來”。
就這樣,王旭甯的工作重點不再是寫論文、評職稱,回到工作崗位,有着高級工程師的王旭甯一頭鑽到實驗室,開始搗鼓起食品加工機、電飯煲等各種小電器來。半年後,一名濟南鐵道職業技術學院的老師,造出來了世界第一台豆漿機。
當王旭陽将一台像模像樣的豆漿機拿到老大爺面前,并告訴大爺說,這台機器從豆子變豆漿,隻需要15分鐘的時間,大爺驚呆了,不一會兒就引來了全村人的圍觀和稱贊叫好,這時王旭甯心動了,決定不當老師,下海經商。1994年5月,王旭甯和朋友籌備25萬,以自己名字中的“旭”字拆開來為公司命名,成立了九陽電器公司。
但是在那個時代市場并不是那麼好做的,90年代大家根本就沒有用豆漿機的習慣,消費者并不認可。王旭甯隻能夠慢慢耐着性子來培養大家的這種消費觀念。作為當時市場的先行者,無非是兩種結果,一種就是被市場給廣泛認可,還有一種就是被狠狠的拍在沙灘上。顯然王旭甯屬于前者,在2002年的時候,王旭甯還和朱澤春等人共同出資1000萬,成立了山東九陽小家電有限公司,發展起了小家電業務。
為了培育豆漿機市場,王旭甯花費了很多的精力來做推廣,在2001年的時候美的也曾嘗試過做豆漿機,可是因為當時的市場需求并不是特别大,最終放棄了,王旭甯卻始終堅持了下來,2008年的時候中國的豆漿機市場迎來了爆發。那一年因為三聚氰胺事件,國内的乳業陷入了信任危機之中,豆漿就成為了最好的替代品。這個時候市場上的豆漿機品牌并不算多,所以九陽豆漿機才能深入人心,在市場當中脫穎而出。
2012年,市場已經進入紅海期,厮殺價格戰。而王旭甯卻始終不會動搖價格。采取消費補貼,以舊換新,任意品牌都換。這可迎來了用腳投票的用戶,拿着其他品牌的豆漿機換取了新的九陽豆漿機。這一招為九陽赢得了市場。2014年,九陽銷售收入突破59億,銷售1億台豆漿機。
目前九陽正在進行互聯網轉型,大力布局智能産品。而作為創世人的王旭甯則表示,公司不隻是一個做家電産品的公司,而是一個瞄準廚房智能化的服務商。如今這個市場對于九陽而言是非常危險的,畢竟豆漿機市場也在不斷的飽和,競争對手又在不斷的增多,未來究竟會如何發展,我們拭目以待。
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