文┃尚德管理順予

前幾天，有一位小朋友來找我訴苦，他非常苦惱于當下的現狀。

這位小朋友呢，工作快五年了，公司對他表現出很器重的樣子，領導經常性地表揚，而且也很認同他的工作。但是呢，這位小朋友認為，公司當下給的薪酬待遇跟他給公司的貢獻不成比例，尤其是對照一些同事，相對來說，薪酬有點低了。

而且，公司有一個不好的文化，就是不争取的話，薪酬待遇總是會比其他人更低一些，典型的會哭的孩子有奶吃。

這位小朋友就是來求援，準備找領導争取加薪，希望我能指點一下。

其實他清楚，如果不去争取，估計也就隻能等着公司的普調工資。但心裡總感覺失落，畢竟，同樣的工作，甚至工作比别人還更重一些，但薪酬卻比别人低，誰遇到心裡其實都不會舒服。

我非常理解他的處境，畢竟我也在職場上這麼多年，遇到過很多各種各樣的情況。

他希望的是，去争取加薪，又不會讓領導為難，或者說，不會讓領導用異樣的眼光看你。

那應該怎麼辦呢？我的建議是：

1、日常的時候，需要做好彙報

加薪的前提，是你現在的貢獻超過了你的薪酬，所以，你得讓領導時時體會你的工作的貢獻，最能體會你工作的貢獻的，一定是你的彙報。

所以，你首先得學會定期的彙報，比如，每周對本周工作進行總結後，向領導單獨彙報，請領導就工作進行指導，把這樣的彙報變成你的日常工作一部分。

如果你手上還有項目，在項目各個節點都主動找領導彙報。

你在這個崗位上，就是為了給公司創造這個崗位的貢獻的，你需要不斷地強化你在這個崗位上的貢獻度。而彙報就是最好的讓領導了解你的貢獻度的方法。

你需要跟領導彙報的前提，就是你需要對你的日常工作進行記錄，這樣你的彙報才會靈活生動，能讓領導了解你的工作過程，也能讓你彙報的時候，有内容，有數據。

當然，如果覺得主動做這種事不好意思，那你就安心接受每年普漲或者完全不加薪的命運，不要怨天尤人。

2、尋找合适的時機

當你做好了彙報工作，也讓領導了解了你的工作狀态，你還需要尋找一個合适的時機來表達你對薪酬的要求。

比如，當下公司正好遇到接了個大單，這個時候領導一般處于比較愉悅的狀态，這就是個好時機。

這個時機，一般需要尋找領導心情比較好的時候。

3、注意溝通方法

中國不不喜歡有人直截了當地來講要漲薪的事。所以，你還需要關注你的溝通方法。如果你直接去跟領導提薪水時，你給領導帶來了内部矛盾。所以，你的溝通方法很重要。

當領導心情愉悅的時候，你可以組織一些語言，組織一些場景來說起自己的苦惱。

比如，昨天晚上，有幾個同學聚會，現在外面居然工資都這麼高了，最後請客都需要同學付費了。等等，中國人都很聰明，尤其是你領導這一級别的，他們會明白你對工資有想法了。

比如，不小心在領導面前，接到了獵頭的電話，稍作躲閃，當然，這就需要你設計好台詞。如果不熟悉，可以找個當領導的朋友一起商量來設計。

這種外部的壓力，會讓領導意識到你的價值，我自己培養的人，難道被别人挖走？所以這就變成了外部矛盾，中國人遇到外部矛盾時，一般都會統一對外。這樣，也許你的苦惱就解決了。

當然，有的時候，你也可通過郵件的形式來表達你的漲薪需求，同樣，你盡可能不要直接說要求漲薪，而是列舉自己的過去半年甚至一年的成績，列舉自己目前的薪酬困境，比如家庭的抱怨，同學的比較等，讓領導明白你的需求。一封好的郵件，确實能讓你心願得償的。

4、跳槽

跳槽是一個最容易漲薪的手段。一般來說，每次的跳槽其實都是一個漲薪的過程。

當然，跳槽也是有成本的，可能會遇到管理文化的沖突，也可能會遇到未來領導的風格适應，公司表現給你的可能是好的一面，但到崗後發現問題多多。

跳槽的背後一定是你個人技能，沒有一個好的技能，你還是很難獲得自己滿意的收入。

5、直言

與其自己憋出個内傷來，還不如“咚咚咚”跑去敲開領導的辦公室大門，跟他說：“領導，我想漲個工資！”畢竟領導不爽，總比你自己不爽來得更好吧。

其實在許多公司，這也是常态，畢竟絕大部分的中小企業裡，内部的晉升機制，加薪機制都是不完善的，領導雖然認同你，但不代表他就會給你加薪升職，畢竟公司還有許多其他人，他需要考慮全面的情況。

你隻有體現出自己有價值的一面，公司才會提升你的價值定位。

@成功自然有理由，失敗一定有原因！

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