為什麼中國企業的平均壽命是兩到三年？因為大部分的人都是沒有危機意識的，特别是在當他養活他自己完全沒問題的時候，比如吃個飯、買個小東西完全沒問題的時候，這種危機意識更為淡薄。
管理者最怕的員工是無欲無求型的，但是你要想想看，人真的是無欲無求的嗎？人非草木，孰能無情，沒有欲望是不可能的，關鍵是你能找到他的欲望。就算他是想維持他現在這樣的生活，那也是他的需求。那你就要跟他去分析了，你怎麼樣才能讓你一直維持現在這種生活狀态和經濟收入呢，今年你二十多歲還能維持，等到你三十多歲呢，你覺得你能維持嗎？我看很難，因為你在貶值。如果不是主管，你根本沒有優勢跟人家年輕人比。
說坦白一點，安排個團建，二十多歲的小夥子、小姑娘高興到飛，三十多歲的男人女人，你還說我要回家帶娃喂奶，是不是？那就不得不面對這個現實問題，就是當你上有老下有小的時候，你的家庭負擔開始變得更重了，一個成年人壓力最小的是在哪個年齡段？基本上在三十五歲以前都還可以，因為那個時候父母的身體也還健朗，小孩也還在九年義務教育，那麼三十五歲以後怎麼樣？父母慢慢老去，小孩慢慢長大，帶給自己的壓力肯定越來越大。分析個人的需求，前提是要先分析他個人，分析完以後再結合他現在的工作是什麼樣子，最後具體判斷他的需求。
有的人可能也沒想到一輩子做銷售，這隻不過是他原始積累的第一步，那他未來最想做的職業是什麼？作為管理者，肯定要去了解一下。如果他跟你說，我就是想賺錢，然後你每次都跟他講賺錢，這個就解決了最根本的問題。比如說對于想減肥的人，減肥是目的嗎？不，減肥是手段，而減肥的目的，有的人是為了漂亮，有的人則是為了健康。兩種不同的目的，手段一樣嗎？行動計劃一樣嗎？所以說管理者不要把現象當作本質，你一定要知道他最終目的是為了什麼。
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