BD,是一個英文縮寫,全名為Business Development.翻譯成中文就是商務拓展。

跨界營銷的好處

1、可以豐富品牌内涵 一方面體現了品牌自身的開放性，另一方面也使營銷手段多元化。可以增加品牌之間以及品牌受衆的新鮮度和豐富度

2、低成本的流量獲得 和同等量級品牌抱團，讓雙方粉絲交叉，流量互洗，也是一種低成本獲得流量的方式

3、達成品牌傳播和銷售的雙赢 跨界營銷的目的是促成銷售，隻有讓雙方品牌在有曝光量的同時促成單量，品牌跨界合作，企業的BD運作才有實際意義

一般情況下，BD合作會有4種不同的階段

階段一:聯合創意 品牌雙方聯合想一些創意、做一些活動,是最常見的一種合作形式。很多情況下,如果品牌之間的合作契合點巧妙、合作内容有創意,就能帶來一些流量及關注度,效果往往也會比投放好一些。

天貓“雙11”與衆多品牌 2016的天貓“雙11”在預熱期就出爐了一系列以“貓頭”為主輪廓的品牌宣傳海報。40多家國際知名品牌需要在“貓頭”特定的主輪廓中,用精巧的畫面呈現自身産品及品牌特性。這一系列海報在地鐵、公交、分衆等線下大規模投放,除了讓人一眼就識别出天貓“雙11”之外,還對這些品牌印象深刻

餓了麼與杜蕾斯 杜蕾斯的特性和餓了麼的配送服務結合,本身就讓合作自帶熱點吸睛功能。2017年,杜蕾斯借助餓了麼的平台流量,結合自身的精準受衆,推出“419S0S速達服務”,實現雙方的流量互洗。

階段二:内容、平台合作 目前,品牌聯合并未停留在創意合作的表層上,而是會向内容、平台等深度發展。單就創意而言,如果沒有更深層次的合作,就會讓品牌聯合的整體性意義弱化。雙方借助創意的形式,植入内容互推品牌廣告,可實現更深程度的利益互享。

餓了麼與網易新聞 “喪茶”是網友們針對“喜茶”虛構出的網絡衍生品,和喜茶滿滿的正能量相反,喪茶展示了年輕一代負能量的自我宣洩。本以為這隻是腦洞清奇的網友們的又一惡搞,但是在2017年“五一”期間,網易新聞和餓了麼就聯手把喪茶帶到了現實生活中,開了一家喪茶快閃店。喪茶快閃店雖然隻營業4天,但是不僅請來了超級網紅王三三做代言,更支持餓了麼的外賣配送

階段三:産品、技術合作 再深一點的BD合作就是産品入口級的合作。

比如神州專車通過應用程序編程接口接入“航旅縱橫”。作為航班岀行軟件排名第一的航旅縱橫,隻要用戶在航旅縱橫上訂了機票,頁面下方自動就會有一個接送機的入口,可以讓用戶使用神州專車。

肯德基和《陰陽師》的合作也屬于産品的深度合作形式。2017年3月,肯德基攜手《陰陽師》手遊,在8個城市設置了不同主題的門店,并推出陰陽師定制套餐。同時在遊戲場景中設置了肯德基門店副本,玩家也可以根據移動位置服務地圖進入附近的肯德基門店打副本,得到稀有道具。

階段四:訂單交易合作 BD合作到了這一階段,就可以和一些重要品牌完成内部成單交易和訂單分享。

2016年底,神州專車通過談判、商務合作,拿下了華為Mate系列在中國區唯一的預裝出行軟件。

為什麼選擇和華為合作呢?因為神州專車的後台數據顯示,70%多的用戶使用的手機機型是蘋果 iPhone,12%的用戶是華為,所以前幾個使用機型就是神州專車的重點合作對象

在神州專車之前,華為的所有高端手機都沒有預裝的出行軟件,在華為未來推出的P系列、Mate系列都會有神州專車的預裝出行軟件。

為提高定向轉化,神州專車給華為用戶定制版App裡都單獨贈送了300元券包,這樣可以提高整個App使用的激活率。除了華為的預裝機以外,對于 iPhone,神州專車還率先進行了 Apple pay(蘋果手機支付功能)的合作,同時加大了和三星應用商店的合作

這些都是根據機型數據,分析用戶消費行為後進行的有價值的BD合作

既然在選擇和其他品牌BD合作時的程度有所不同,那麼全業選擇BD商務合作就要根據篩選結果制定不同的應對策略。比如哪些品牌和企業是需要自身“主動出擊”的,哪些是可以“選擇接受”的,哪些又是可以“行業打通”的。

類型一:主動出擊型 需要企業主動出擊尋求合作的品牌,一般來說都是體量較大的各行業内的領先品牌,擁有大量的流量資源,受衆對品牌忠誠以及受衆的消費能力都經過考驗。和這些品牌跨界合作,能夠給企業自身帶來流量的彙集和銷售量的增長。

針對需要主動出擊型的企業,在商務合作之前要找好資料、做好功課,并且主動取得聯系。必要時,企業可以考慮付出更多的資源成本進行交換合作。

神州專車在早期想和輕奢品牌 Michael Kors(MK,邁克高仕)進行商務品牌合作,但是MK感覺自身和出行品牌在調性上不太吻合。BD團隊沒有洩氣,策劃了一個針對中高端乘車用戶的情人節小創意,“坐專車,赢取限量版MK手包”。這個策劃隻在微信上試水,投入很小,激發了MK的測試興趣,最終執行效果超出預期(大量真實用戶轉發并參與活動),雙方從此建立信任并成為持續合作品牌。

類型二:選擇接受型 這一類型企業往往因為品牌力強,會獲得很多主動合作邀請,這對BD人員而言既是幸福也是考驗。BD人員需要通過對要求合作的企業進行篩選,選取合适的品牌,根據企業自身定位調性實現品牌合作。建議市場BD部門可制作具體的篩選條件表格,并有内部例會讨論制度

類型三:行業打通型 這一類型不是指一個一個地去談企業合作,而是在适合自身品牌的某垂直行業,通過行業組織協會、行業活動或相互轉接介紹,把整個行業垂直打通,徹底包圓。這種BD合作,往往是一種企業市場戰略級手段,不僅能擴大自身流量優勢,還能給競争對手設立壁壘。

神州專車在高端酒店和會議方面的“頭等艙計劃”,就通過與香格裡拉酒店集團、開元酒店集團、萬達酒店集團等多家著名酒店連鎖集團合作,開設企業用車服務賬戶、設置酒店上車站點等方式，滲透占領中高端酒店行業的接送服務

這種行業打通合作，目标聚集，執行考核明确，是企業競争的有力武器。

本文來自：每天進步網

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