名創優品渠道模式?不久前，有媒體報出名創優品即将IPO的消息，拟募集資金約10億美元，上市時間及地點未定針對這一消息，名創優品并未遮遮掩掩，而是大方承認 ，我來為大家科普一下關于名創優品渠道模式?以下内容希望對你有幫助!

名創優品渠道模式

不久前，有媒體報出名創優品即将IPO的消息，拟募集資金約10億美元，上市時間及地點未定。針對這一消息，名創優品并未遮遮掩掩，而是大方承認。

不過就在其籌備上市之際，名創優品卻與加盟商起了沖突。

4月2日，名創優品向一加盟商下發告知函，指出其同時經營名創優品和NǒME兩個品牌的門店，違反了競業禁止的約定，要求其在限定期限内停止違約，否則将以停止分紅的方式進行懲戒。雙方矛盾就此公開。

有知情加盟商向《每日經濟新聞》記者透露，除了名創優品之外，這份合同的背後還有資方的意志在裡面。

近期，雙方矛盾升級。據記者獲取的一份《受理仲裁申請通知書》顯示，廣州仲裁委員會已經于6月25日受理了一起加盟商與名創優品關于特許經營合同糾紛的仲裁申請。

突然冒出的競業禁止條款

事情起源于去年12月。

2018年12月，名創優品突然要求加盟商重新簽訂以前的合同，理由是公司準備上市。但是重新簽訂的合同和原來的合同并不是同一個版本，裡面增加了一條競業禁止協議。據加盟商反映，重新簽訂合同之前，名創優品并未向其告知合同條款将會更改。而基于與名創優品長期合作建立的信任，加盟商在簽訂合同之時也沒有仔細審閱合同。

“畢竟合作了這麼多年，再加上名創優品負責和我們對接的工作人員我們也很熟悉，就簽了。”房先生在收到告知函的時候一頭霧水，“直到名創優品發告知函，我們才發現合同裡有‘競業禁止’這一條款。”

在告知函中，名創優品提到，依據協議第11.1條規定，作為乙方應承擔競業禁止義務，但是經查實發現房先生在經營名創優品的同時在經營NǒME門店，該行為已經嚴重違約，要求房先生在七日内糾正違約行為，否則将停止向房先生分紅，直至糾正違約行為為止。

雙方作為合作多年的夥伴，名創優品的這一做法讓加盟商感覺受到了“欺騙”。“以前版本的合同裡并沒有涉及到這個方面。”說起這件事情，另一位加盟商章先生也顯得十分氣憤。

更令他們不滿的是，在去年12月重新簽訂的合同中，并無明文規定加盟商不能經營某種品牌，隻提到“相同或類似的任何業務”，至于何為“相同或類似”以及如何界定“相同或類似”，合同中并無明确文字說明。在他們看來，如何解釋“相同或類似”完全是名創優品說了算。

“名創優品單方面提出來NǒME和名創優品是競品，但NǒME百分之四五十都是服裝，服裝這塊名創優品根本都沒做，我不承認NǒME和名創優品‘相同或類似’。”有加盟商這樣向記者說。

不過對于加盟商的上述指責，名創優品方面在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“這個不太可能，為什麼換簽合同，以及換簽的合同與以往合同相比有哪些不同，簽的時候我們肯定會說清楚，競業禁止協議也是出于保護經營數據及商業機密的考慮。”

至于名創優品及NǒME的業務是否存在正面沖突，此前NǒME公司的公關總監鄧啟明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時曾指出，NǒME與名創優品的差異：一是經營範疇不同——NǒME聚焦在家居，而名創優品更多的是主打小商品零售的概念；二是産品定價不同，NǒME的平均單價要比名創優品高；三是店鋪選址不同，NǒME店鋪主要選址在購物中心，而名創優品更多是商業街，二者有各自的輻射範圍。

北京志霖律師事務所副主任趙占領在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，禁止企業做出“二選一”的規定需要具備兩個條件：按照反壟斷法的規定，企業具有市場支配地位且沒有正當理由；或者按照電商法的規定，不是市場支配地位的企業也不能逼迫加盟商或合作夥伴二選一。

名創優品方面表示：“零售行業簽競業禁止條款是很正常的，算是行業約定俗成的規矩。”

被停止分紅的加盟商

但也有加盟商在加盟NǒME的時候就已在嘗試規避未來可能遇到的麻煩。事實上，有的名創優品加盟商已在商場摸爬滾打十幾年甚至數十年，深谙各種商業套路。

“當初與名創優品簽約的時候，用的是自己的名字，但是和NǒME簽約的時候，用的是别人的名字。”有加盟商向《每日經濟新聞》記者這樣說到，之所以不願退出NǒME是因為前期在裝修、租金方面投入太大，“名創優品一個店鋪面積約在一百多個平方米，而NǒME由于有服裝等品類，最少要到兩百平方米以上。

盡管在前期已經做了這樣的規避工作，但該加盟商表示，沒有實質證據，僅僅是因為“懷疑”，名創優品就把他的分紅停了。據記者采訪到的數位加盟商反映，僅僅因為“懷疑”就被名創優品停止分紅的加盟商不止一家。其中有加盟商表示，自己并未從事NǒME的業務。

“停止分紅也不告訴我們，我們主動去問，名創優品方面也沒有工作人員幫我們解決這個問題，隻是給了個電話讓我們去聯系公司法務。”韓女士表示，之前并沒有像房先生那樣收到告知函。

據韓女士介紹，她目前隻經營一家名創優品門店，現在每個月要負擔八、九萬元的成本費用，包括房租、水電、人員工資等。商場租約即将到期，由于分紅停止，已經無力續租。

另外一位加盟商宋女士遇到的情況更為糟心：“我現在手裡有五家店，他們就這樣停了分紅，然後還沒個說法。”

對于以上部分加盟商的說法，名創優品予以了否認:“溝通渠道是暢通的，如果有問題，可以通過正常的渠道交涉、解決。”

分道揚镳，這是一個雙方都不願意看到的結局：對于名創優品來說，上市在即。對加盟商來說，名創優品發展到現在，雖然受大環境的影響，盈利能力有所降低，但如果旗下門店經營狀況比較好，仍是一個盈利能力比較強的項目。更何況，做新項目又要重新投入資金、精力。

“誰會跟錢過不去，除非名創優品逼得太緊了。”據房先生透露，目前，他與名創優品的糾紛已經解決，分紅也恢複正常。

不過經過這次事件，雙方多年合作建立的信任基石已經動搖，有加盟商開始萌生退意。“合同三年一簽，到期之後，以他們這種合作方式，我們不再考慮合作，生意那麼多，我不一定非得做名創優品。”韓女士說。

而就目前情況來看，名創優品要把這個決策貫徹到底。據知情的加盟商介紹，這份合同的背後，除了名創優品本有的意向外，還有資方的意志在裡面。

去年10月，名創優品宣布與騰訊和高瓴資本簽署共計10億元的戰略投資協議，這也是名創優品自2013年創立以來第一次外部融資。據該加盟商介紹，簽署戰略協議之後，騰訊及高瓴資本各占據一名董事席位。

(責任編輯：張倩蓉)

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