農業綜合體：在現代農業領域, 為了實現農業增效、農民增收、農村增綠的目标, 綜合體是一種比較理想的發展模式。通過借鑒“城市綜合體”的理念, 在實踐的基礎上, “農業綜合體”這種新型業态的新概念又被提出來。“農業綜合體”是在以農業基礎, 融合工業、旅遊、創意、地産、會展、博覽、文化、商貿、娛樂等三個以上産業的相關産業與支持産業, 形成多功能、多産業、創新性結合體。是融合“生産、生活、生态”功能, 集農業全産業鍊目标的整合、農業科技體系的支撐、現代農業農業經營體系的優化、多種類型農業園區的結合、一二三産業各領域全面拓展的新型複合載體。在這個概念的基礎之上, 延伸出來的類似概念還有“農業休閑綜合體”、“農業經濟綜合體”、“農村綜合體”等, 包括最近的“田園綜合體”。

田園綜合體： 無論是“農業綜合體”、“農業休閑綜合體”, 還是“田園綜合體”, 都是中國農業新跨越的創新載體, 概念的本質的内涵是相同的, 隻是側重的角度有所不同。共同之處在于, 它們都是以農業生産和鄉村田園景觀作為基礎, 通過資源整合和綜合開發, 促進産業集聚、産業互動、産業融合和産業鍊條的延伸, 拓展多種服務功能, 從而帶動區域經濟發展。不同之處在于, “農村綜合體”強調以人居為主體, 而“農業休閑綜合體”更側重于休閑旅遊和景區開發, “農業綜合體”是基于産業思維的概念提出的, “田園綜合體”則是基于物理空間的概念的一種适度規模化經營, 是一個微景觀。在保證效益前提下, 根據家庭農場、合作社的能力和實際情況, 規模大多從幾十畝到幾百畝不等, 規模相對比較小的原因是可以使風險可控。

需強調的是, 與現在主流的産業園區和特色小鎮不同, “田園綜合體”突出的特征是農業, 而不是純旅遊業, 但是要具備觀賞和休閑旅遊的功能、有文化價值。是以鄉村為發展平台, 以農業基礎, 以農民為參與主體, 以觀光休閑功能為主題, 集農業生産、農民就業、休閑文旅、商業服務、商業服務、田園社區為一體的鄉村開發策略。

那麼，不管是對于田園綜合體，還是對于休閑農業來說，什麼樣的策劃才能真正帶來好的效益？

1、知名度是旅遊營銷第一生産力

知名度是旅遊目的地營銷的最終目标。比如清華博士後創辦的小毛驢市民農園，儀器創新的經營模式和完整的服務，創建了自己的品牌，有了知名度，随後便積累了大量固定用戶，并吸引了廣泛流動用戶。此外，還可以利用大事件進行宣傳營銷，比如電視電影的宣傳、綜藝節目的帶動效應、多媒體名人效應等。

2、一個主題多個理由

産業不是單獨存在的，不管是田園綜合體還是休閑農莊，産業的發展應是以産業鍊的形态存在。當然，其中應該以農為主，但是不能單單是農業，還應該配套發展富有當地特色的相關産業。比如以環境優美為主打，可以發展康養旅遊；以綠色有機食品為主打，可以發展餐飲和電商；以文化底蘊為主打，可以發展文化體驗、主題展覽和特色表演等等。總而言之，就是圍繞主題，最大成都上開發新事物、新思路，實現資源和人文的充分利用。

3、心理暗示是旅遊營銷的利器

對于中國來說，和過去相比，變化最大的就是人們的生活水平。在這樣的情況下，變化最劇烈其實也是人們的思想觀念。最初的旅遊，人們隻是滿足于看風景，現在的旅遊，人們追尋的是一種心理的享受和心靈的甯靜。旅遊目的地要給遊客的是一個承諾，一個暗示。隻有強有力的心理暗示才能讓遊客為了追尋這一心理預期并趨之若鹜的趕來，所謂的心理暗示就是給遊客一個充足的來的理由！

4、注重服務價值的溢價能力

服務相當于一個旅遊地給消費者的第一道體驗，相當于門面擔當。都說第一印象的好壞往往是最重要的，對于旅遊業來說也是如此。好的服務體驗可以使消費者心情愉快，從而大大增加二次消費的幾率。所以，優質服務的價值不容小觑。

5、借勢營銷是坐火箭

借勢，也是競合。既要與項目地周邊的資源區隔發展，同時也要借助于項目地周邊的知名目的地來宣傳自己，給自己創造乘“火箭”的條件，而找一個“手闆車”。

6、把單一旅遊因素的激活效應

在田園綜合體和休閑農業中，花卉這種單一組成要素的激活作用，被各種創意放大。農業大景觀、立體花海、花卉工藝品、花卉餐飲等，都可以給消費者視覺、味覺、嗅覺上的沖擊體驗。此外，對旅遊地要素中的湖泊，山脈的充分利用，借助資源優勢發展水上項目和山地項目，是做到效益最大化的基礎。

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