從服裝散貨自身特點來說，相對于品牌服裝經營來說，散貨經營具有很多劣勢，例如，不成規模，消費者認可度低，銷售周期短等缺點，但是對于新手商家來說，散貨經營是首選的經營方式，那麼怎樣規避這些劣勢，成功邁出散貨經營的第一步呢？下面衣聯網小編具體為大家介紹。

随着市場經濟的發展，消費需求也越來越複雜多變，商品的市場競争也越來越激烈，從而對商品的終端銷售也提出了更多更高的要求，正如以上約翰·加利亞諾所說的設計師在整個過程中完成了重要的工作，不談制作生産，而接下來的環節中市場營銷是至關重要的，這是産

品和消費者真正面對的時候，所以必須不斷完善服裝散貨經營的銷售策略。

首先，做好廣告宣傳；這是服裝散貨商品進行銷售的首要環節之一，是企業開展市場營銷、赢得競争優勢的利器。縱觀那些國内及國際的知名品牌幾乎都是運用廣告來宣傳推廣其産品和企業理念的，通過各種媒體對産品、服務及企業理念進行合适的宣傳從而在消費者心中留下深刻印象，一種好的精神理念可以深入人心，從視覺和心理上獲取消費者的識别和認可，同時廣告的宣傳面廣，優于人員推銷，這些都是廣告的優勢，因此，在銷售策略上應該好好把握這種優勢，努力做好廣告方案的策劃。

其次，拓展網絡營銷；伴随網絡信息時代、經濟時代的到來，網絡銷售已成為網絡時代的一種新的市場營銷方式，是區别于傳統營銷方式，具有超越時空、個性化、互動性、經濟性的特點與優勢，因此，面對激烈的市場競争從而促成和推動網絡營銷的發展，根據産品的定位、特點、風格等來拓展網絡營銷方式，從而更快的搶占市場份額。

再次，強化店鋪形象及商品陳列設計；店鋪形象是品牌形象的重要組成部分。它主要靠給人的直觀感受和整體印象來形成自己的風格，并且一定要圍繞促銷來做文章。一個非常好的終端店鋪的形象及商品的陳列直接影響着顧客，顧客通過視覺感受及購買體驗從而加深對品牌的認可，同時提高了顧客對産品的喜愛度和忠誠度，甚至有時顧客的購買行為不僅是因為對産品的喜愛，或許更多是由于品牌或企業所倡導的文化理念所帶給顧客精神上和心理上的愉悅感和滿足感。所以不管是店鋪門面還是店内的商品賣相及環境氛圍都應該符合商品的風格，符合目标消費群體的口味，這樣第一步就應該把顧客吸引進店内，顧客在挑選商品的時候，導購員憑借其着裝等專業知識和良好的服務給顧客以适時的指導和幫助，使顧客從心理上産生可靠和認同感，通過這些環節便能成功的完成終端店鋪的銷售行為，從而形成終端銷售的良性循環，達到最終的銷售目的而獲得利潤。

以上是衣聯網小編在對服裝品牌的調查、研究及實踐中深有感觸的幾點想法，是針對于已有生産加工基礎的大中型服裝企業在散貨經營過程中應該重點加強的幾個方面，雖然對于這個龐大的産業鍊系統來說每個環節和細節都是不容忽視和小看的。

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