微商，作為一個商業群體，自2011年微信興起，至今已經曆了四五年的發展，可惜，仍然是一個頗具争議的詞彙。喜歡微商的人，認為它必定颠覆傳統的實體店和電商模式，成為未來商業的主流形态。不喜歡微商的人視之如洪水猛獸，避之唯恐不及，屢屢質疑“微商到底還能玩多久”。

微商到底是什麼，前景如何，筆者作為多年的微商研究者，今天就來談一談個人對微商的理解。

01/為什麼會産生微商

微商，百度百科英文翻譯為wechat Business，微信之商。微商在狹義上可以理解為依靠微信個人号和微信公衆号的移動社交電商模式。

因為微信的興起，幾乎人人都會玩，于是就有了朋友圈，有了自媒體，大家都掌握了一定的廣告資源——流量，聰明的生意人就會把客戶和潛在客戶加成好友，并開始了刷朋友圈。再後來，那些原先沒做生意的人也心動了，找生意人拿貨，也跟着玩起了刷屏。于是微商就這樣不知不覺地火了。

微商是自媒體時代的産物，是移動互聯網普及的趨勢，也是國民素質提升的必然訴求。大家工作學習之餘，都想利用多餘的精力做點兼職，賺點外快，這是人之常情。

過去實體店和電商模式不具備這麼好的條件，投入大，門檻高，還無法随時随地操作，所以很多人想創業而不能創業。現在好了，隻要一部手機，一個微信号，随時随地，走到哪裡都能夠銷售和服務。

中國人那麼多，微信用戶多達9.27億，這個時候出來十分之一的人想做生意，是很正常的。十分之一，那就是9千萬人啊！

所以，不管你喜歡不喜歡，微商，必定星火燎原！

02/微商為什麼一定會火

作為一種新興的商業模式，微商在過去幾年間，經曆不少挫折，早期很多微商品牌因為不注重産品質量，給微商界造成很大的負面影響。2015年上半年，很多微商品牌的代理團隊幾乎一夜瓦解，那段時間被稱為“微商寒冬”。

然而，不到半年時間，微商又迅速卷土重來，勢頭比之前有過之而無不及，這是為何？這一波更加注重産品質量，很快得到市場的認可。

下圖是廣東高考的作文題：

筆者是如此解答的：

前面那位，是做傳統實體店和電商的，隻有做到100分才能賺錢，才能得到市場的kiss；如果做到98分，還會挨這片紅海一巴掌。

所以今天很多傳統企業家不是不夠優秀，他們都是98分，接近滿分，隻是傳統模式競争太激烈了。

後面那位，明顯是做微商的，55分的時候，不重視産品質量，不懂得營銷技巧，老刷屏，所以挨了市場一巴掌。後來重視産品質量，稍微及格，61分，就受到市場青睐，得到一個kiss，而且一不小心做了好幾億！

這是為何？

第一，微商吸納了更高素質的人才。抓住了很多人想借助自媒體進行創業的紅利，把很多高素質人才吸納到商業運作中來。過去可能是一個老師，一個醫生，一個白領，現在隻要一刷朋友圈，就成了微商，成了内衣、面膜、眼罩等商品的代理商。這些人通常有很好的人脈，較高的文化素養，他們進入商界，是商業的一種成長。

第二，微商不需要燒錢。不需要廣告費，不需要到百度買競價，也不用到淘寶燒流量。這也是微商最可怕的地方。因為人人都擁有一個朋友圈，都可以随時随地免費打廣告，因此省去了傳統實體店和電商模式最大的成本開銷：流量成本、廣告成本！

第三，微商不急着賺錢。此話從何說起？說微商不急着賺錢，是因為很多微商都是兼職。他們原先就有經濟保障，因此在做銷售和服務的時候能有更好的心态。筆者有朋友做眼罩微商，第一個月就賬面上賺了三四萬元，最後一結算，其中有一半盈利都送朋友”免費體驗“了。

03/微商可以更加高大上

我們肯定微商，不是要忽略和無視微商存在的問題。因為人員魚龍混雜，經營随時随地，産品參差不齊，模式千奇百怪，所以微商也成為當今最混亂，最難監管的商業群體。對微商應該加強引導和監督，讓微商更加高大上。

首先，微商需要學習，應該加強對微商運營知識和運營技巧的培訓，扶持微商培訓機構，頒發微商資質證書，鼓勵微商提升經營水平。

其次，加強對微商的管理和監督，尤其是對害群之馬，如假微商之名行傳銷之實，銷售假冒僞劣，進行坑蒙拐騙的組織，堅決取締和打擊。

最後，要相信移動互聯網的信息是透明的，相信人民群衆的眼睛是雪亮的。正如第一波微商的震蕩，很多品牌正是因為産品質量不過關，在朋友圈被快速傳播，受到消費者自發抵制，進而快速土崩瓦解的。

這是信息的“人民戰争”，它必定讓好人更好，讓壞人無處遁形，不得不變好，是自媒體時代的最大力量。我們可以擔心，我們可以監督，但我們更應該樂觀看待它的前景和發展，樂觀其成，積極參與，共享機遇，共創輝煌！

—轉自永圖微商學院 劉偉斌老師

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