我們大學同學中，第一個白手起家實現财富自由的人，是個河南人，典型的農村子弟出身。他是我們班級的團支部書記，大家喜歡稱呼他為“軍哥”。大學畢業後，他就一直待在廣東發展下來了。

我們印象深刻的是，大一下學期，他就開始聯合幾個同學做起了校園生意。他們把宿舍當成小賣鋪，販賣方便面、火腿腸、各種零食飲料，校外賒賬進貨、校園内銷貨。到了冬天，他們還弄來一大批冬鞋、冬服，開春後就把沒有賣完的鞋子和衣服退回給供貨商了。

那時候，我們很多同學都在辛辛苦苦做着家教或者發發小傳單的兼職，他是很早就做起“生意經”來！從大二起，他就完全靠自己解決學校的各種開支，并且不斷攢錢下來。

他是真正的白手起家！

他是怎麼做起來的呢？

1、校園生意的本金，他找同學借了幾百元。

2、他性格外向，爽朗大氣，本系和外系的熟識同學都認可他。

3、他找了幾個同學當合夥人，各自有錢的出錢，有力地的出力。基本上各自按照出錢多少占股多少，因為每個人在宿舍，都是“銷售員”。

4、校園生意的各種商品，他們去找校外供應商去洽談，争取到了“先賣後款”的鋪貨政策。校外供應商對學生的“賒賬”還是挺放心的！

5、他們在挨着的幾個學生宿舍樓（學生公寓）發小廣告，偶爾有時候還在校園BBS上打廣告！碰到學生深夜看足球比賽，他們還推出免費的“上門送貨”服務！

6、他們賣的産品，都是學生經常需要的産品；有時候碰到季節性産品，他們也會趁熱撈一筆！

畢業後，他用了差不多10年時間，實現真正的财務自由！

這些年，他還在一直繼續奮鬥！

人都在不斷追求上進！

大部分人的第一次創業，甚至第二次創業，都是沒錢的時候！

沒錢的時候，我們該如何創業？如何找合夥人？

1、啟動資金，自籌一部分。

l 啟動資金，不管高與低，創業者總要想辦法自籌一部分。

l 不管是自己打工、兼職掙來的積蓄，還是家庭支持的費用，或者找同學朋友老鄉借的錢，自籌啟動資金總是需要的。

l 真正意義上的“空手套白狼”，在現實中是很少見的。

l 有多少錢，辦多少事！比如說，啟動資金需要100萬，自籌隻有1萬，這就顯然不對了！自籌資金，最起碼也要達到啟動資金的30-50%左右才合适一些。

l 所以，如果一個人自有資金1萬，就想着去幹100萬、或者1000萬啟動資金的創業項目，大概率是不成行的！

2、過往的人脈、人緣、給人的印象很重要！

l 沒有任何一個人願意給陌生人進行投資！總要有一個初步的認識、了解，或者第一印象才行！

l 創業，不管是找投資人，還是找合夥人，大概率取決于創業者過往的人脈、人緣，以及創業者給别人留下的印象如何！

l 一個人給别人留下的印象深刻，或者印象很好，或者别人認為你這個人很有勇氣、很有銳氣、很有鬥志、很有想法，别人就會願意和你交流、給你投資、或者參與進來！

l 每個人都有“志同道合”的同一類人！即使再内向、再孤僻的人，也會有自己的一些知己、好朋友、或者願意相信他的人！

l 沒錢的時候，我們又向創業，那就需要在自己腦子裡面好好想一想，哪些人可能對我們更欣賞？哪些人可能會借給我們錢？或者投資我們？哪些人可能會成為我們的合夥人？

l 人貴有自知之明！每個創業者仔細思考一番，都能自己找出自己的答案來！

3、傾我所有，給足别人面子！

l 窮不可怕！

l 創業沒有資金，并不可怕！

l 創業者需要真心實意地給足别人面子！發自内心地尊重别人，尊重别人的優勢、能力，在自己力所能及的範圍内，給别人面子、給别人幫助、給别人支持！

l 創業者找合夥人，找投資人，拿出自己找女朋友、追夢中情人的鬥志、毅力、行動出來。“人心都是肉長的”，誰都會心裡有杆秤！

l 用你的真心，換來别人的真意！

l 傾我所有，不僅僅意味着在你決定創業的時候才去這麼做，更重要的是在你準備創業之前的很長一段時間，你都是這麼做的。這樣别人才會真心願意幫你、挺你！

l 所以，平時對同學朋友老鄉好一些，人緣好一些，彼此信任，相互靠譜，這都是巨大的能量場！

4、自信！堅定地相信自己！

l 相信自己，堅信自己會做好！

l 創業者一定要有強烈的自信心，強烈的感染力，用自己的激情和自信來感染、感動他人，這種能力不可或缺！

l 在創業艱難的時刻，信念可能就是創業公司成敗與否的至關重要的因素！

5、從小做起！

l 初次創業，從小做起！

l 理想可以大一些，實操必須小一些！

l 先做小成本、小範圍、小團隊的測試，測試成功之前，絕對不要大規模複制擴張！一定要等到測試成功，公司找到一套成功的商業模式之後，公司才能複制擴張！

l 從小做起，啟動資金更低，創業的風險和壓力更小一些，期望值更小一些，失望也會更少一些！很多時候，過猶不及、欲速則不達！

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