在工廠做外貿總共有5-6年，剛開始的時候是很苦的，那時候剛開始找工作被三家工廠拒絕了，因為沒有經驗，加上又比較膽小，工廠都不想要,後來有人教我，得大膽一些，把老闆忽悠暈了，就可以了,果然就這樣進了一家小工廠！

工廠和外貿公司很大的一個區别，就是工廠沒人教你如何做外貿，因為老闆都不懂，其他辦公室的人都是生産，品質，技術，也幫不上你什麼忙，你得自己在網上多查多問。我那時候剛畢業，還比較愛玩網遊，沒有賺錢的欲望，沒經驗，加上小工廠也沒有平台，就是自己在免費的一些平台上找一找客戶資源，但是自己對産品和報價也都不懂，沒幾個月，工廠覺得我沒有利用價值，就把我炒掉了！

第二家工廠，也是一家小廠，進去第二個月去上海國際五金展參展了，有一個意大利的客戶對我們的4款産品很感興趣，因為我對産品價格都不懂，而且這幾款産品都是工廠在老闆朋友廠裡拿的，當時老闆的一個外甥，他隻知道一款産品的價格，但是他讓我4款都給客戶報一樣的價格，回去後沒多久，客戶居然打電話過來要下單，讓我做PI,我當時連PI是什麼都不知道，還是老闆的助理幫我找了一份，我就把價格按照之前展會上報的要發給客戶，後來是老闆的秘書和老闆說了，老闆看了價格，說價格不對，有三款是可以做的，但是其中有一款價格要高出很多，要虧很多錢，讓我更改價格再發出去，但是發給客戶後，客戶就問我為什麼這款産品漲了那麼多，我就說之前報價報錯了，後來這隻到手的鴨子就飛掉了，主要原因還是因為自己是小白，他們讓我怎麼報價就怎麼報價，讓我怎麼和客戶說就怎麼說，現在想想有很多方法都可以成交這個客戶的，這個沒有成功後，沒多久也被工廠炒掉了，這些小工廠都很現實，你2-3個月沒有訂單，他們就馬上想炒你了，後來還有一家小工廠，8月中旬進去的，來了馬上開通了阿裡巴巴，9月底參加了一個上海五金展，國慶過完就給我炒掉了，我客戶都還沒來得及溝通，那個老闆的理由也是搞笑，說我一個多月了還沒有新客戶…他們那個人事部的經理也說外貿哪有那麼快接到新訂單。還有一家也是做滿三個月，馬上被炒，有個客戶快成了要寄樣的，我都是交代給新來的小女孩了…

以上這些都是小工廠，而且隻有我一個做外貿的人，加上我沒經驗，第一次被炒還很傷心，後面被炒都習慣了！他們都是非常急切地需要新訂單…有人說我幹嘛不去大廠，我想說我本來就不是學國際貿易或者英語專業的，大廠也去面試過，那時候人家問我FOB和CIF是什麼意思，我都不知道，人家直接就讓我回去了。還有一家大廠，要面試三步，第一步就是一張和英語試卷差不多的，問題涉及到工廠的産品，生産流程，整個外貿的流程等，都要用英語回答，這第一步，我看到就懵逼了，完全不懂，馬上就跑了，哈哈，現在想起來也覺得那時候自己太二了。

後面有一家小工廠，呆了三年多，基本都是維護老客戶，在這裡沉澱了三年多，學到了一些東西，但是這家工廠不給我任何平台，沒有阿裡巴巴，也沒有任何展會，那時候想法太簡單，沒有野心，居然也呆了這麼久，主要還是太貪玩，天天想着打遊戲。不過這裡也學到得很多産品知識，還有生産，技術，品質方面的，包括和客戶溝通的技巧，這些也是為我後面自己SOHO奠定了基礎吧！

總結一下，如果你選擇去工廠，但是你不是學國際貿易專業或者英語也不是很好，像我最初一樣的小白，你可以去小工廠，不要去那種急切想讓你出新訂單的小工廠，最好是讓你做老客戶維護的工廠，在那裡呆個2-3年，因為一切都要靠你自己摸索，自學成才，在和客戶溝通的時候，英語，國際貿易專業的知識，你就都會了，還有你一定要勤奮好學，産品性能，工作原理，産品報價，産品可能會出現的質量問題等等，還有生産流程，都要非常熟悉，讓老外和你溝通的時候，感覺你非常專業，這樣，就很容易拿下訂單了！當然你英語六級以上，或者是國際貿易專業的，可以直接去大廠，那裡平台多，而且外貿經理也可以教你，上手更快！

不要覺得外貿難，難的是你能不能熬過前幾年，被人瞧不起的那幾年…熬不過，你會想轉行，熬得過，你的春天就來了！房子，車子，票子都不是問題，可以實現時間自由和财務自由！

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