淘寶寶貝上架後最重要的是什麼？不知道有沒有考慮過這個問題。理論上來說，淘寶并不是直接給我們訪客，而是給我們展現。類似直通車也是這個邏輯，系統并不能給我們點擊，而是展現位。

從某個層面來說，淘寶要賺錢，就必然會點擊率高的鍊接更多展現，這樣才會産生直通車費用。

自然搜索邏輯也一樣，想要産生消費，就必須先有點擊。

大白話就是，點擊率非常重要，是成為爆款的基礎，賺錢的基礎。

想要有高點擊率，就需要匹配三個因素：關鍵詞、标簽、産品主圖，三個維度是相互關聯。

今天主要是想聊聊如何選擇關鍵詞和計算關鍵詞單量的問題。

補單或者直通車拉權重的時候應該如何選擇關鍵詞？這個點非常重要，詞選好，權重就來得快，訪客就快，特别是非标品。

關鍵詞選擇需要結合4個點：

關鍵詞匹配度、搜索人氣、支付人數、銷量排序。

關鍵詞匹配度按照字面理解就可以，之前做過一個頭枕的店鋪，我們主打詞是“邁巴赫頭枕”，這個産品應該統稱為“汽車頭枕”，但是沒有選擇用這個詞，因為這個詞競争太大了。

當然了，我們的價格也貴，238一對，主圖也是邁巴赫頭枕，最高銷量是6500，但是第十名有1000個銷量就ok了，利潤是150，現在這個鍊接還在賣，而且是前十。

不過利潤降低了，估計是被同行壓價了，全部都停留在了150左右。

如果我們當時直接選擇“汽車頭枕”這個競争可想而知的，補的量将會非常大。

單單隻補某一個關鍵詞是非常危險的，必須分開，這個時候怎麼樣做？

60%左右是搜索渠道，40%是非搜索渠道成交。

成交關鍵詞我們也是“頭枕”展開，奧迪頭枕，奔馳頭枕都用上，其實主要我們把這些關鍵權重做上去，“汽車頭枕”這個詞也是有權重。

這個就是找詞的辦法，需要找到符合自己的詞，起量後，我們才開始補“汽車頭枕”這個關鍵詞的

舉個簡單的例子，我們是做碎花連衣裙的，補單的關鍵詞怎麼樣找出符合自己的詞，這個非常重要，就看哪些是自己的詞進行了，初步确定後就放到搜索端搜索驗證，看出來的是否是跟自己相近的産品。發現這個詞的商城占比還是蠻低的嘛，有賣裙子的店家可以考慮下，如果是非标品的話，銷量不那麼重要，标品的話就需要綜合看銷量。

上圖就可以換算出來的我們要做的單量，

7天的總單量就約等于支付人數好了，7天總單量/7，就是需要我們在5-7天内完成的單量。

我們搜索渠道和非搜索渠道成交是6：4，搜索渠道的單量就是7天總和/7*0.6,就是我們5天内需要完成的搜索渠道成交單量。

現在有兩個模式去補單，一個是遞增的方式去補，5，8，11的去補，還有一個是25，10，8這個的降序的方式去補。

這裡重點說下降序的邏輯，理論上來說，鍊接前面三天補單的風險是比較小的，而且到第五天的時候會有大量的收貨，那麼權重就會上漲，訪客馬上就會進來了，如果我們的評價再做的比較好，很有可能就有了真實轉化，這個時候在酌情補單和直通車去開，馬上就進入正軌。

這裡注意的是，補單是第一天如何計算，這個是比較重要的。第一天就是有訪客進來的第一天，比如我們測圖了，就算第一天。如果我們上架了，并沒有引流也沒有訪客，那麼就不算第一天，

這個對非标品的效果比較明顯，标品的話轉化率還是會低不怎麼穩定。

分享一個直通車點擊率的小技巧：

如果有用直通車微視頻創意的，建議長度不要超過5秒。我之前做了一個時長是9秒的，點擊率一般般，昨天我看一個彈窗廣告得到一個啟發，發現都是3秒而已。于是果斷剪輯成5秒的，點擊率立馬高出3個點；而且建議開直通車的都去添加直通車微創意視頻圖，效果非常好。

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