仔細觀察生活，我們會發現，大部分人遇到的事情都是相似的，那麼為什麼有些人會越過越好，而另一些人卻終日在徒勞的糾結、抱怨、痛苦中虛度時光？我們的生活質量取決于我們看問題的角度，如果面對困境時總是沿用固有的思維方式，就好比作繭自縛，将自己綁縛于心靈和意識的困頓中。沖破自我設限，這10個經典心理學定律也許幫到你。

01、

吉格勒定理：設定一個高目标，就等于達到了目标的一部分。

提出者：美國行為學家J·吉格勒

氣魄大方可成大，起點高才能至高。不少人認為天才或成功是先天注定的。但是，世上被稱為天才的人，肯定比實際上成就天才事業的人要多得多。為什麼？許多人一事無成，就是因為他們缺少雄心勃勃、排除萬難、邁向成功的動力，不敢為自己制定一個高遠的奮鬥目标。

不管一個人有多麼超群的能力，如果缺少一個認定的高遠目标，他将一事無成。設定一個高目标，就等于達到了目标的一部分。

美國伯利恒鋼鐵公司的創建者齊瓦勃出生在鄉村，所受的教育水平也很低。18歲那年，齊瓦勃到鋼鐵大王卡内基所屬的一個建築工地打工。一踏進建築工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優秀的人的決心。

晚上同伴們都在閑聊時，他獨自躲在角落看書。面對經理的疑惑和同伴們的挖苦，他堅信公司缺少的不是基礎打工者，而是管理者和技術人員；自己也不光是替老闆打工賺錢，更是為了自己的夢想和遠大前途努力。

抱着這樣的信念，齊瓦勃平步青雲，最後被卡内基任命為鋼鐵公司的董事長，最終自己也建立了伯利恒鋼鐵公司，創下非凡業績。如果從一開始心中就懷有高遠的目标，就會呈現出與衆不同的眼界，逐漸形成良好的工作習慣和方法，讓每一步都朝着正确的方向前進。

02、

卡瑞爾公式：做最壞的打算，做最好的準備

提出者：工程師威利·卡瑞爾

唯有強迫自己面對最壞的情況，在精神上先接受了它以後，才會使我們處在一個可以集中精力解決問題的地位上。

當面對一項新的挑戰時，第一步，找出可能發生的最壞情況是什麼；第二步，讓自己能夠接受這個最壞情況；第三步，有了能夠接受最壞的情況的思想準備後，就平靜地把時間和精力用來試着改善那種最壞的情況。

在美國有一則征兵廣告既幽默又智慧。其内容如下：“來當兵吧！當兵其實并不可怕。應征入伍後你無非有兩種可能：有戰争或沒戰争，沒戰争有啥可怕的?有戰争後又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？

“上前線又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷後又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷後又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因為你已經死了。”

03、

瓦拉赫效應：每個人都是天才，隻要找到自己最擅長的出發點

提出者：諾貝爾化學獎得主瓦拉赫

每個人的智能發展都是不均衡的，都有智能的強點和弱點，他們一旦找到自己智能的最佳點，使智能潛力得到充分的發揮，便可取得驚人的成績。

奧托 • 瓦拉赫是諾貝爾化學獎獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫在開始讀中學時，父母為他選擇了一條文學之路，一學期下來，老師寫下了這樣的評語：“瓦拉赫很用功。但過分拘泥，難以造就文學之材。”

于是父母讓他改學油畫，可瓦拉赫不善于構圖和潤色，成績全班倒數第一。面對如此“笨拙”的學生，大部分老師認為他成才無望。隻有化學老師認為他做事一絲不苟，具備做好化學實驗的素質，建議他學化學。瓦拉赫智慧的火花一下子被點燃了，最終獲得了巨大的成就。

04、

古德曼定理：有時沉默，便是最好的溝通

提出者：美國加州大學心理學教授

最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩隻耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。當你能夠心領神會的時候，沉默便勝過千言萬語。

在一些商業活動中，适時沉默也是一項有效的溝通技巧。一位廠長打算低價處理廠裡的一批舊機器，他估算的最低價格為50萬美元。談判中，一個買主針對這批機器的缺陷，滔滔不絕地抱怨了很久，說它們早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少錢。廠長一言不發，耐心地聽着對方的抱怨。

最後，那位買主再也找不到用以指責的言辭了，突然蹦出一句：“這批機器我最多隻能給你80萬美元，再多的話，我可真不要了。”廠長大喜，當即與他拍闆成交。這位善于沉默的廠長，一句話沒說便輕而易舉地多賺了30萬美元。

05、

霍布森選擇效應：當看上去隻有一條路可走時，這條路往往是錯誤的

提出者：英國劍橋商人霍布森

如果一種判斷隻需要說“是”或“非”的話，這不能算是判斷。好與壞、優與劣，都是在對比選擇中産生的，隻有拟定出一定數量和質量的方案對比選擇、判斷才有可能做到合理。隻有在許多可供對比選擇的方向中進行研究，并能夠在對其了解的基礎上做決定，才算得上判斷。

因此，沒有選擇的餘地就等于扼殺創造。

1631年，英國劍橋商人霍布森從事馬匹生意，他對顧客說：“你們買我的馬、租我的馬，随你的便，價格都便宜。但你們挑的馬必須能夠通過馬圈的門。”霍布森的馬圈大大的、馬匹多多的，然而馬圈隻有一個小門，高頭大馬出不去，能出來的都是瘦馬、賴馬、小馬，來買馬的左挑右選，挑選出來的馬不是瘦的，就是賴的。

霍布森隻允許人們在馬圈的出口處選。大家挑來挑去，自以為完成了滿意的選擇，最後的結果可想而知——隻是一個低級的決策結果，其實質是小選擇、假選擇、形式主義的選擇。人們自以為作了選擇，而實際上思維和選擇的空間是很小的。有了這種思維的自我僵化，當然不會有創新，所以它是一個陷阱。

社會心理學家指出，誰如果陷入「霍布森選擇效應」的困境，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。

06、

權威效應：人微言輕，人貴言重

又稱為權威暗示效應，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起别人重視，并讓他們相信其正确性，即“人微言輕、人貴言重”。

“權威效應”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認為權威人物往往是正确的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的“保險系數”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會規範相一緻，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的贊許和獎勵。

美國心理學家們曾經做過一個實驗，在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹了一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。

實驗中這位“化學家”煞有介事的拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質，有些氣味，請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數學生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水，為什麼多數學生都認為有氣味而舉手呢？

這是因為有一種普遍存在的社會心理學現象，即權威效應。所謂權威效應就是指，如果發表言論的人社會地位高，事業成功，有威信，受人敬重，那麼他所說的話容易引起他人的重視，并相信其正确性。

07、

名片效應：心理名片，可以更快促成人際關系的建立

兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的态度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更願同你接近，結成良好的人際關系。在這裡，有意識、有目的地向對方所表明的态度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。

有一位求職青年，應聘幾家單位都被拒之門外。于是在到另一家公司應聘前，他提前打聽了該公司負責人的曆史，并意外得知該負責人和自己有相似的經曆。于是他在應聘時也談及自己求職經曆的坎坷和懷才不遇的憤慨。而這一席話也果然博得了公司負責人的同情和賞識，最終應聘成功。

善于捕捉對方的信息和态度，尋找對方與自己的共通點。由此制作的心理名片，經過恰當的使用，對于人際交往處理和建立人際關系具有很大的實用價值。

08、

投射效應：人往往善于用自己的想法，去推測别人的心思

投射效應是指人們在潛意識裡總是喜歡預設他人與自己有某些相同的傾向和觀點，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強加于人。比如，一個心地善良的人會以為别人都是善良的；一個經常算計别人的人就會覺得别人也在算計他等等。

投射使人們傾向于按照自己是什麼樣的人來知覺他人，而不是按照被觀察者的真實情況進行知覺。學會換位思考，辯證地、一分為二地去對待别人和對待自己，是克服投射效應的方法。

宋代著名學者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對而坐，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎。”而佛印則微笑着說：“我看你是一尊金佛。”蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意。回家以後，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說：“哥哥你錯了。佛家說'佛心自現'，你看别人是什麼，就表示你看自己是什麼。

《莊子》中有這樣一個故事：堯到華山視察，華封人祝他”長壽、富貴、多男子“，堯都辭謝了；華封人說：”壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨能不欲，何邪？“堯說：多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。”人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目标，也不能随意“投射”給任何人。

在日本，洋娃娃代表着小女孩希望自己長大後的形象。芭比娃娃在日本剛推出時，在青少年眼中，胸部太大，腿也太長，藍眼睛一點也不像日本少女，因此銷售不佳。公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，也将眼睛改變成咖啡色。兩年内芭比娃娃賣出了近200萬件。

09、

巴納姆效應：認識自我的特點是最難的，每個人都相信自己是“大路貨”

提出者：心理學家伯特倫·福勒

“你很需要别人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來。你内心焦急不安。你有時會懷疑自己所做的決定或所做的事是否正确。”“你有時外向、親切、好交際，而有時則内向、謹慎、沉默。”

是否覺得這段話對自己的形容很貼切？這其實是一段放在任何人身上都适合的話。人們常常會認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準确地揭示了自己的特點，實際上這不過是對人性和人格粗略的概括，這種傾向被稱為巴納姆效應。

一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。而人們卻始終以為巴納姆最了不起的地方在與他能讓每個人都喜歡他。

就算是看過巴納姆演出的人，也會根據全場此起彼伏的掌聲與笑聲，和自己在觀看其表演時不時哈哈大笑的狀态，推斷出他是一個能夠讓自己快樂的雜技演員；人們不太會去思考自己究竟是對巴納姆的整台演出都感興趣，還是僅僅隻是被某幾個動作吸引。

巴納姆效應，在生活中被廣泛運用于揣摩心理相關的領域上，特别是對于缺乏安全感的人，受暗示性也會比常人更強。

10、

視網膜效應：生活好像一面鏡子，你看到的，就是你心裡最在乎的。

生活中大家可能都有過如下類似的經曆，當自己花了很長時間深思熟慮買了一雙鞋，正當我們沾沾自喜時，卻突然發現，無論走到哪裡都好像看到和自己撞鞋的人。又或者因為我們自己有的一種缺點，而發現其它人好像也都有這個缺點。

當我們自己擁有一件東西或一項特征時，我們就會比平常人更會注意到别人是否跟我們一樣具備這種特征。

成功學大師卡耐基先生很久以前就提出一個論點，那就是每個人的特質中大約有80%是長處或優點，而20%左右是我們的缺點。當一個人隻知道自己的缺點是什麼，而不知發掘優點時，“視網膜效應” 就會促使這個人發現他身邊也有許多人擁有類似的缺點，進而使得他的人際關系無法改善，生活也不快樂。

在生活中，那些常常和别人吵架、認為别人侵犯到自己的人，其實自己脾氣也不太好，這就是“視網膜效應”的影響力。因此，卡耐基先生在80年前創辦卡耐基訓練時，就一直強調一個人要人緣好、要受人歡迎，一定要培養欣賞自己與肯定自己的能力。

在學習中，比起自己的長處與優勢，我們平時往往更關注自己哪門科目學得差，哪次考試考得不好，就去抓哪一門事，以便彌自身水平的不足。

成功學中有一句話：改變缺點不能導緻成功，發揮優點才可以導緻成功。在學習過程中，隻有關注自己的優勢學科，并有效地提升它們，才能充分發揮自己的潛能，才容易獲得更大的成功。

來源：新讀寫

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