今年6月,國免科技旗下的又一家新店開業。這家近千平方米“超級大店”在合肥巢湖萬達營業一周,進店打卡消費人數突破2.1萬,開業第一個月銷售業績突破百萬元。
店越開越大,在快速擴張占領消費者心智後,國免科技會成為三四線化妝品市場的新風向标嗎?
用國免科技創始人兼CEO李睿的話來說,打造三四線城市具有标志性的樣闆店,是一種“可以跑得通的市場模式”。
從湖北襄陽200多平的國免科技首店,到近千平的安徽巢湖旗艦店,國免科技的“大店模式”,越走越順。“未來理想的模式可能是标配600平起步,更大甚至超1000平。”
△李睿(右二)
從商業模式上來看,國免科技的定位非常清晰,專注于三四線城市發達的商圈,一城一店,以打造城市标杆化妝品店的方式來樹立品牌形象,内部商品結構以“30%正裝 中小樣60%”化妝品為主,搭配進口零食、飾品等作為補充。
“開店之前,我們會對選址進行精細考量,尋找适合店鋪定位的商場。” 李睿告訴《化妝品财經在線》記者,目前,店鋪更多的與萬達、中駿等商業系統合作,以在位置、客流方面上尋求優勢。
“盡管受疫情影響,但化妝品店的生意還是比預期的好”。李睿表示,國免科技有着差異化的競争優勢,首先定位比較精準,主攻三四線城市,避開了一二線城市多品牌集合店競争的壓力。其次,在産品方面,100個國際一線品牌化妝品,超1000個SKU的專櫃商品和中小樣等多樣化的商品結構,讓國免科技在三四線城市能夠脫穎而出。
同時,精準的定位還體現在國免科技對城市的選擇上。據了解,國免科技多是選擇一些化妝品市場潛力更大的三四線城市,避開廣東、浙江等化妝品經濟發達的城市,目前下一階段将進駐河北市場。
專注賣貨線上線下融合值得一提的是,在做國免科技實體店之前,李睿曾帶領過團隊做互聯網項目,當在考慮如何進行流量的二級變現時,他将視野轉向了美妝賽道,同時也把互聯網思維帶入了美妝賽道。
目前,國免科技實行的是線上 線下的方式,通過線下拓客,來線上引流。所有訂單均在線上完成,店裡導購引導顧客在小程序下單,現場拿貨,或線上配送到家。通過這樣的方式,國免科技積累了一大批優質的會員,既增強了顧客黏性,又提高了複購率,複購率可達到40%。
除了線上線下結合外,“服務”也成了現在實體店差異化競争的方式之一。李睿直白指出想做的是絲芙蘭模式,專注于賣貨,在貨品的品類和專業上下功夫,滿足消費者買貨的需求。
“三四線城市做服務沒有價值,所以我們把之前的美容服務環節砍掉了。” 李睿算了一筆賬,在購物中心的店内做服務,不論是在服務手法的專業度,還是坪效的性價比來看,都是不高的。但如果是同樣的面積用來增加其他品類的話,如進口食品類不僅能增加客單量,也能提升客單價。
融資擴店進一步占領低線市場在2021年陸續開完襄陽、孝感、淮北三家店後,今年國免科技又在安徽巢湖開了一家910㎡的旗艦店,下半年從國慶開始在目标城市繼續啟動新店開業。
“在兩輪融資之後,我們的資金鍊上比較安全,今年預計再開三到五家店鋪,每家單店業績能做到800萬元到1500萬元。”李睿表示,未來門店的選擇規劃更多會在購物中心。
據赢商大數據統計,2022年1-6月,全國開業購物中心項目共110 個。從城市商業線級分布看,低線級城市(3-5線)開業量合計占比約56%,已經超過高線級城市(1-2線)的44%。
李睿透露,在陸續擴店的過程中,國免科技将會在産品優化、設計優化、城市優化等方面繼續深入調整升級,同時融入數字化思維,利用抖音精準投放等社交工具進行運營,打造品類最齊全、單店面積最高、空間感最強的差異化的店鋪形象,給消費者以信任感。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!