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商業模式及技巧

生活更新时间:2025-01-25 06:42:49

商業模式及技巧?發現、驗證機會這個階段我們必須搞清楚：企業要為那些人服務、目前存在的問題、客戶需求分層、客戶購買動機有哪些，我們能為客戶提供什麼樣的獨到價值，市場調研及反饋等，我來為大家科普一下關于商業模式及技巧?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

商業模式及技巧

發現、驗證機會。

這個階段我們必須搞清楚：企業要為那些人服務、目前存在的問題、客戶需求分層、客戶購買動機有哪些，我們能為客戶提供什麼樣的獨到價值，市場調研及反饋等。

商業模式的設計有三條途徑：

1.借鑒國外已經成功的商業模式；

2.借鑒國外的成功模式，并根據中國國情和行業特征加以改進和創新；

3.自己發明一套商業模式。如中國互聯網企業大部分都是從國外借鑒引進，并根據中國自身特色加以改進創新，并設計的商業模式。

打動人心的産品概念：可采用FAB分析法。

F（ Features）個産品有哪些特點；

A（Advantages）産品有哪些優點；

B（Benefits）是産品給目标客戶帶來了什麼利益和價值。

财務分析。一個好的商業模式需要的是持續經營的能力，因此必要的财務分析必不可少。财務分析要着力于長遠，人财物配置及融資渠道等。

組織保障。好的商業模式僅有好的産品、商業模式和财務分析還不夠，試想網上買東西的千千萬，但是成功的隻有一兩個。因此好的商業模式需要良好的組織保障能力，和合理的企業組織設計，這種設計是動态的，不是一成不變的。

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