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價值規律的基本作用

生活更新时间:2024-11-27 07:26:53

尋找信任狀的核心是以營銷為中心，最關鍵的是，信任狀是比較貴的，對很多新創業公司或者中小型公司來說，很難找到信任狀。

那“以用戶為中心”的爆品戰略，如何變成一種殺傷性武器呢？什麼是打造爆品的第一步呢？就是尋找“價值錨”！

價值規律的基本作用（價值錨有什麼用）1

經典slogan

什麼叫價值錨？心理學上有個詞彙叫“沉錨效應”，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。價值錨就是從用戶的角度出發，從用戶痛點、産品尖叫、爆點營銷等維度尋找他們對一款産品做出判斷的價值錨點。價值錨是對用戶體驗的深潛行為，可以從心理學維度看下單個用戶的消費決策過程。諾貝爾獎得主丹尼爾·卡尼曼(Daniel kahneman)是個超級高手，他在《思考，快與慢》(Thinking，#p#分頁标題#e#Fast and slow)一書中将我們的大腦劃分為兩個系統：

價值規律的基本作用（價值錨有什麼用）2

丹尼爾·卡尼曼

系統1，依賴情感、經驗和直覺，速度很快，不需要有意識的努力和思考，而使我們能夠迅速對眼前的情況做出反應；

系統2，通過調動注意力來分析和解決問題，做出決定，速度比較慢，但更理性、周密、有邏輯，因此在認知上需要付出更多的努力。

丹尼爾舉了一個例子。當你聽到“粉紅色大象”時，第一反應是什麼？

大部分人的第一反應是在大腦裡出現一隻粉紅色大象的樣子，然後搖搖頭對自己說，這不可能。

這就是大腦的決策過程：先相信，後懷疑。也就是說，先系統1，後系統2。

信任狀的原理是以打動系統1為主，傳統企業一般強調明星、情懷、創意，再配合可以看得到、摸得到的線下産品，以及促銷員的鼓動，從而産生成交。

價值規律的基本作用（價值錨有什麼用）3

所謂價值錨

價值錨的原理則以打動系統2為主，很多互聯網公司沒有實體店，也沒有促銷員，靠明星、情懷、創意很難打消用戶的懷疑，所以，一定要找到理性、嚴謹、有邏輯的強價值賣點。

因此，方向策劃認為，信任狀是以公司為中心的驅動，價值錨是以用戶為中心的驅動。

價值規律的基本作用（價值錨有什麼用）4

方向策劃

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