物流運費是跨境電商從業者核算運營成本的重要支出，Shopee 馬來西亞的跨境物流主要使用 SLS（Shopee自建物流服務），這個物流在中國國内建有中轉倉，國内賣家需要先将包裹寄送到各個渠道對應的倉庫，到達目的國之後會由當地的尾程物流商完成尾程派送工作，在這過程中會産生各種國際物流運費，那麼運費如何計算呢？商品價格又該如何确定呢？

一、物流運費

首先，國内段我們采用一件代發模式發貨，運倉費我們可以看作是購買産品産生的國内運費，國際段的計算會稍微複雜點，主要考慮以下幾個因素：

1、計費重量單位：賣家國際運費以 10 克（0.01kg）為計算單位，重量按照向上取整。

2、首重與續重：如圖，首重0.01kg起。

3、實重與包裹尺寸大小：SLS計費重量在2020年3月31日前按照實際包裹總重量收取費用。

最終運費以實際稱重與體積重<計算方法：長*寬*高（cm）/6250>比較取大者計費。

注：以上費用僅包含運輸及清關服務費，具體征收的關稅以海關最新政策為準。

二、産品定價

價格通常是影響一筆交易成敗的重要因素，定低了會虧損，定高了商品可能會賣不出去，那麼我們要如何為商品正确定價呢?Shopee平台有一個非常大的功能，存在隐性價格，把運費拆分成兩部分，一部分是買家承擔，一部分是賣家承擔，我們可以把續重運費價格藏在商品價格裡，也就是藏價了，需要注意，平台收取的實際運費是按照倉庫收貨稱重的重量，買家承擔運費是按賣家上傳産品時填入的重量。藏價部分：賣家需要藏入商品價格的運費差價=平台收取的實際運費-買家承擔運費計算公式：産品定價=進貨成本 國内送倉成本 SLS物流費用（藏價) 平台傭金和手續費（中小賣家需要支付的傭金一般為：6%平台傭金 2%交易手續費=8%） 産品利潤 打折空間

注：手續費與平台傭金相互獨立

三、例題

例題1：假設商品成本5.2元，國内送倉成本4元，商品重量是0.04 kg，設置利潤10%，彙率0.62，請問如何定價呢?（不考慮體積）

經計算：

[(5.2 4)*0.62 0.04/0.01*0.15]*(1 8% 10%) 6*2%=7.56MYR

所以産品定價至少為7.6MYR，如果預留打折空間，假設打8折，可以定價為9.5MYR

例題2：假設商品成本29元，國内送倉成本9.5元，商品重量是1.5 kg，設置利潤10%，彙率0.62，請問如何定價呢?（不考慮體積）

經計算：

買家承擔運費為：

6 (1.5-0.8)/0.25*2.2=12.6MYR

中間計算部分取整數即為：6 3*2.2=6 6.6=12.6MYR……①

[(29 9.5)*0.62 6.15 (1.5-0.01)/0.01*0.15-12.6]*(1 8% 10%) 12.6*2%

=[(29 9.5)X0.62 (1.5/0.01)X0.15-6.6]*(1 8% 10%) 12.6*2%

=47.18MYR……②

所以産品定價至少為47.2MYR，如果預留打折空間，假設打8折，可以定價為59MYR。

注：本文綜合整理自“Shopee 蝦皮商品定價指南”。

編輯：Rose

校審：Snow

排版：Yoga

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