【升起的太陽】

一個滿面愁苦的人來到上帝面前：“主啊，我是個富人，但是人人都好像十分恨我，生活就像是一場戰争，充滿爾虞我詐的厮殺。你幫幫我吧！”

“那你就停止厮殺呗。”上帝說。

富人停止了厮殺，沒過多久他第二次來到上帝面前：“主啊，可是我還是感到生活的壓力——它真是一幅重重的擔子呀。”

“那你就卸掉擔子呗。”上帝說。

富人非常氣憤，不久他失去了所有的一切，包括他的财富和他的家人。他第三次來到上帝的面前：“主啊，我什麼都失去了，生活裡隻剩下了悲傷。”

“那就不要悲傷呗。”不在富有的富人似乎料到上帝會這樣說，這一次他沒有生氣也沒有失望，他來到一座山裡住下。一天，他突然悲從中來，号啕大哭起來，一直哭了幾天幾夜，直到眼淚哭幹了。他擡起頭，看見和煦的陽光正普照着大地。他再次來到上帝那裡。

“主啊，生活到底是什麼呢？”

上帝笑着說：“一覺醒來又是新的一天，你沒看見正升起的太陽嗎？”

【啟示】：生活就是一天一天地過着日子，生活是歡樂，也是悲傷；是幸福，也是痛苦；是得意，也是失意；是放棄，也是擁有。每個人都有自己不同的生活，讓我們平靜地享受着這屬于自己的生活。

團隊是直銷團隊不斷發展壯大的生力軍，團隊工作的好壞直接影響着直銷團隊的生存發展，所以說帶好一支團隊相當重要，稍有不慎就會造成不可估量的損失。那麼，作為團隊的負責人，究竟應該怎樣帶領自己的團隊呢？

一、要有榜樣的激勵；

首先要為下部門樹立一根行為标杆

在任何一個組織裡，領導人都是下屬的鏡子。可以說，隻要看一看這個組織的領導者是如何對待工作的，就可以了解整個團隊成員的工作态度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，領導者就先要做出一個樣子來。

1、領導是團隊的模仿對象

2、激勵别人之前，先要激勵自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強幹的形象

5、做到一馬當先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃會員的熱情

7、你們幹不了的，讓我來

8、把手“弄髒”，可以激勵每一個會員

9、在會員當中樹立起榜樣人物

二、要有目标的激勵：

激發會員不斷前進的欲望

人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目标的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的内驅力，對人的活動起着強烈的激勵作用。領導者通過設置适當的目标，可以有效誘發、導向和激勵會員的行為，調動會員的積極性。

10、讓會員對團隊前途充滿信心

11、用共同目标引領全體會員

12、把握“跳一跳，夠得着”的原則

13、制定目标時要做到具體而清晰

14、要規劃出目标的實施步驟

15、平衡長期目标和短期任務

16、從個人目标上升到共同目标

17、讓下屬參與目标的制定工作

18、避免“目标置換”現象的發生

三、要有授權的激勵

重任在肩的人更有積極性

有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做隻能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，領導人可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成為團隊裡的“管家婆”

20、權力握在手中隻是一件死物

21、用“地位感”調動會員的積極性

22、“重要任務”更能激發起工作熱情

23、準備充分是有效授權的前提

24 、在授權的對象上要精挑細選

25、看準授權時機，選擇授權方法

26、确保權與責的平衡與對等

27、有效授權與合理控制相結合

【囚室的窗口】

二戰時，在納粹的集中營的一間狹小的囚室裡關着兩個人，囚室有一個很小的窗口，那是他們倆唯一能了解外界的途徑。每天早上，他倆都要輪流去窗口眺望外面的世界。

一個人從窗口看到的藍色的天空，小鳥在空中自由地翺翔，感到豁達和寬慰，對未來仍滿懷希望。

另一個人從窗口看到的總是森森的高牆和鐵絲網，他的心中充滿了焦躁和恐懼，每一分一秒都在痛苦中煎熬。

半年以後，後者因憂郁死在了獄中；前者堅強的活了下來，直到獲救。

【啟示】：不管我們陷入多麼困苦的境地，都不要放棄希望，也不能消沉埋怨，出口總是留給擁有積極心态和清醒頭腦的人。

四、要有尊重的激勵

給人尊嚴遠勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的會員的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵會員的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本激勵

29、懂得尊重可得“聖賢歸”

30、對有真本事的大賢更要尊崇

31、責難下屬時要懂得留點面子

32、尊重每個人，即使他地位卑微

33、不妨用請求的語氣下命令

34、越是地位高，越是不能狂傲自大

35、不要叱責，也不要質問

36、不要總是端着一副官架子

37、尊重個性即是保護創造性

38、尊重下屬的個人愛好和興趣

五、要有溝通的激勵

下屬的幹勁是“談”出來的

領導人與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為團隊積極工作有着特别的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于領導人，就像水之于遊魚，大氣之于飛鳥。

39、溝通是激勵會員熱情的法寶

30、溝通帶來理解，理解帶來合作

41、建立完善的内部溝通機制

42、消除溝通障礙，确保信息共享

43、善于尋找溝通的“切入點”

44、與會員順暢溝通的七個步驟

45、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點不是說，而是聽

47、正确對待并妥善處理抱怨

48、引導部屬之間展開充分溝通

六、要有信任的激勵

誘導他人意志行為的良方

領導與會員之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌迹。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？

49、信任是啟動積極性的引擎

50、用人不疑是馭人的基本方法

51、對業務骨幹更要充分信賴

52、信任年輕人，開辟新天地

53、切斷自己懷疑下屬的後路

54、向下屬表達信任的 14 種方法

55、用人不疑也可以做點表面文章

56、既要信任，也要激起其自信

【放松心情】

有一個成功的企業家長久以來都過着繁忙緊張的生活，每天忙于生意與交際應酬。

他每天都起的很早，有時甚至連早餐都來不及吃就得趕着上班開會，一整天忙得不可開交，經常到三更半夜才得以休息。然而事情好像總也做不完的樣子，時間永遠不夠用。

因此，他覺得日子過得很累。

有一天，他比平常起得更早，四周還很安靜。他起身來到花園，看見花木的枝條有些雜亂，就拿起剪刀稍稍修整了一下，然後沖了一杯咖啡坐下來，靜靜地欣賞眼前的一切。這個早晨他過得身輕氣爽。一整天他都精神飽滿，心情十分愉快，他發現這種感覺很好。從此，每天他都抽出一些時間，到花園裡放松自己，讓自己忙裡偷閑，體驗那種心情放松的樂趣。

【啟示】：生活的壓力可能讓你過得很累，适當抽一點時間放松心情，選擇一種讓自己愉快的方法，慰勞自己疲憊的身心。适當的休息才能走更長遠的路。

七、要有寬容的激勵

胸懷寬廣會讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術，也是激勵會員的一種有效方式。領導人的寬容品質不僅能使會員感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動會員積極性的鑰匙，激勵會員自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情願地為團隊效力。

57、寬宏大量是做領導的前提

58、寬容是一種重要的激勵方式

59、原諒别人就是在為自己鋪路

60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會

61、得理而饒人更易征服下屬

62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊塗”

63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

64、容許失敗就等于鼓勵創新

65、要能容人之短、用人所長

66、敢于容人之長更顯得自己高明

八、要有贊美的激勵

效果奇特的零成本激勵法

人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發人對事物的熱情。用贊美的方式激勵會員，領導人所能得到的将會遠遠地大于付出。

67、 最讓人心動的激勵是贊美

68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點

70、懂得感恩才能在小事上發現美

71、擺脫偏見，使稱贊公平公正

72、贊美到點上才會有良好的效果

73、當衆贊美下屬時要注意方式

74、對新老會員的贊美要有區别

九、要有情感的激勵

讓下屬在感動中奮力打拼

一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情願地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

75、感情如柔水，卻能無堅不摧

76、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“夠意思”，别人才能“夠意思”

78、“知遇之恩”也是可以制造的

79、替下屬撐腰，他就會更加忠心

80、不可放過雪中送炭的機會

81、樂于主動提攜“看好”的下屬

82、付出一點感情，注意一些小事

83、将關愛之情帶到下屬的家中

【小孩和老師】

有一天，一個小孩獨自在河裡洗澡，突然腿開始抽搐，危險來到了，他接連灌了幾口水，開始往下沉，眼看就要被淹死了。就在孩子極力掙紮的時候，他在恍惚間看到了自己的老師，于是他連忙大聲呼救。那個老師看到自己的學生擅自下水遊泳，而且現在還有了危險，便生氣地說：“你怎麼這麼不聽老師的話呢，一個人跑到河裡，你也真夠魯莽和冒險的！我說過多少遍了……”

老師在上面開始責備自己的學生。學生又灌了幾口水，他哭叫着回答：“請你先把我救起來，再責備我吧。”

【創業啟示】：凡事都有輕重緩急，重要的事情先做。在危及生命的時候，幫助和救援應先于責罵教育。該說的時候說，該做的時候做，要看時機和場合。

十、要有競争的激勵

增強組織活力的無形按鈕

人都有争強好勝的心理。在團隊内部建立良性的競争機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。領導人擺一個擂台，讓下屬分别上台較量，能充分調動會員的積極性、主動性、創造性和争先創優意識，全面地提高組織活力。

84、競争能快速高效地激發士氣

85、不妨偶爾在工作中打個賭

86、讓會員永遠處于競争狀态

87、建立競争機制的 3 個關鍵點

88、活力與創造力是淘汰出來的

89、用“魚占魚式”人物制造危機感

90、用“危機”激活團隊的潛力

91、引導良性競争，避免惡性競争

十一、要有文化的激勵

用團隊文化熏陶出好會員

團隊文化是推動團隊發展的原動力。它對團隊發展的目标、行為有導向功能，能有效地提高團隊生産效率，對團隊的個體也有強大的凝聚功能。優秀的團隊文化可以改善會員的精神狀态，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優秀會員。

92、團隊文化具有明确的激勵指向

93、團隊文化是長久而深層次的激勵

94、團隊文化也是會員的一種待遇

95、用正确的團隊文化提升戰鬥力

96、用團隊價值觀同化全體會員

97、激勵型組織文化應具備的特點

98、強有力的領導培育強有力的文化

99、用良好的環境體現團隊文化

十二、要有懲戒的激勵

不得不為的反面激勵方式

懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過适度的外在壓力使他們産生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。

100、沒有規矩也就不會成方圓

101、随和并非任何時候都有意義

102、适時責懲以表明原則立場

103、堅持“誅罰不避親戚”的原則

104、對于奸邪者要做到除惡必盡

105、實施懲罰時不要打擊面過大

106、懲罰要把握時機、注意方式

107、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果

108、少一點懲罰，多一些鼓勵

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!