對于每一個被漲粉指标所困擾的微信運營來說，每天想得最多的事情就是【用戶拉新】。

它就像運營圈裡的“躺賺”一樣，讓運營可以花最少的錢、出最小的力，産出最大的效果。

【用戶拉新】，也就是招募新用戶，是微信運營四大步驟中的第一步，也是關鍵的一步。它是後續留存與變現的前提。

如今，不同行業的公衆号内容與用戶群體雖然有所不同，但是競争的劇烈程度都是相同的，稍有松懈與停滞，就會被競争賬号遠遠地甩在身後。所以不管你的公衆号目前處在哪個階段，拉新是永遠不能停下的，也隻有不斷的獲取新用戶才能在競争中生存下來。

提到【用戶拉新】，相信很多人都覺得既熟悉又陌生。熟悉的是我們每個月隔三差五地都會成為别人公衆号“被拉新”的對象（試想你近一個月來關注了幾個新公衆号，并成為了他們的忠實粉絲），陌生的是回歸到自己身上，又覺得【用戶拉新】離我們很遠：不知道自己如何策劃拉新活動。

今天小編就給大家仔細剖解一下【用戶拉新】的思路和實操技巧，看完之後你就會發現：【用戶拉新】真的沒有那麼難，至少沒有想象中那麼難！

一、【用戶拉新】思路

1、從用戶底層需求出發

2013年春節最火爆的産品是什麼？毫無疑問是微信紅包。

每一個人從記事起，紅包就是春節裡出現頻率最高的詞彙了，它貫穿在整個節日裡，也深深地烙印在每個人的心裡。因此，紅包毫無疑問是春節期間每個人的底層需求。而微信基于這個訴求開發的紅包産品，可以很輕松地實現用戶無限裂變拉新，在春節期間得到廣泛的傳播。正所謂：思路對了，事半功倍。

所以你在做“用戶拉新”方案時，不妨試着從用戶的底層需求出發，探尋人性最深處的弱點。這個點無需多，一個足夠，但是一定要反複确認，它是足夠精準的，且絕對符合用戶底層需求的，然後用它來作為貫穿整場活動的連接點。

做到這一點，就可以為【用戶拉新】提供持續不斷的原動力。

2、符合用戶人設

【用戶拉新】離不開最關鍵的一個步驟——用戶分享。

目前市面上90%以上的公衆号内容，在花費了大量的時間找素材、開選題會、研究推廣措辭之後，最後出來的内容隻是在“自嗨”而已，根本沒辦法讓用戶沉浸到内容當中，也找不到這些内容跟自己有什麼實際的關聯。

還有很多運營，在拿到公司預算之後，隻會做一種活動：免費送。做了一張又一張的大屏海報，搭上了大量的成本之後，拉新的用戶依然寥寥無幾。

要知道，目前用戶拉新的渠道99%以上，都來自于社交網絡，如果你不能深刻洞察社交環境中人們的心理訴求，你就很難在社交拉新中站穩腳跟。

對于大部分年輕人來說，朋友圈隻是人設維系的一個渠道而已。如果你的活動标題寫着大大的【免費送】【0元領】，即便他們想參與，也會顧慮會不會被别人以為自己是一個愛占小便宜的人，最終很難做出轉發的步驟。

有時候，換一種措辭，改善下思路出發點，效果就會好很多：

有趣：不管是排版形式（比如有趣青年、少女兔），還是推文内容，都變得有趣起來，能更容易吸引用戶的注意力，無形中産生新鮮感和期待感，是非常容易引起轉發分享的。

幫用戶表達想法：不是每一個人都有非常嚴謹的邏輯，可以理性清晰地表達出自己的真實想法。如果你可以幫你的用戶描述清楚自己的狀态，表達出自己内心的聲音，那麼這些用戶一定能從你的内容中找到共鳴，轉發也是必然的事情。

幹貨：優質的幹貨内容，一定要定期做好彙總，這類内容自帶傳播屬性，不僅能提升你們公衆号的專業度，還可以為轉發的用戶，塑造出完美的【專業】人設。

二、【用戶拉新】實操技巧

【用戶拉新】想要持續的話，離不開上述的一些内容運營的思路。但是如果你想短時間内快速實現拉新目的，必然離不開活動策劃和技術工具。

活動策劃是運營人的“萬金油”，不僅可以實現漲粉目标，而且是定期檢驗自己運營能力的一個重要方式。

技術工具主要目的是為了實現上下級關系統計，有助于運營統計裂變層級，讓推廣效率更高效，同時也可以讓活動更加有趣味性，起到事半功倍的效果。

接下來我會給大家介紹兩款目前比較常用且有效的【用戶拉新】工具。

1、海報通

【海報通】是一款公衆号裂變海報工具，主要優勢在于它可以和公衆号模闆消息功能相結合，下級關注，上級實時收到消息反饋，整個流程更加簡單易操作，對于商家來說，運營起來非常省心省力。

整個系統的操作流程是：

• 粉絲點擊底部菜單生成專屬海報
• 分享海報到朋友圈或者轉發給好友
• 有好友通過海報關注，系統會自動記錄其對應的上下級關系并給上級發送消息提醒
• 邀請好友數量達标（比如5個）
• 系統自動推送禮品（實物獎品、虛拟獎品、卡券紅包、特價購買某件商品、兌換碼等）

2

積分寶

積分寶同樣是一款公衆号裂變海報工具，主要優勢在于它是二級裂變，以積分的形式來統計上下級關系，系統自帶積分商城，粉絲可以根據情況自主進行禮品兌換，非常靈活。

整個系統的操作流程是：

• 粉絲點擊底部菜單生成專屬海報
• 分享海報到朋友圈或者轉發給好友
• 積分二級裂變：b通過a的海報關注，a會獲得積分；c通過b的海報關注，ab都會獲得積分；
• 粉絲到系統自帶的積分商城裡兌換禮品（實物獎品、虛拟鍊接、兌換碼、紅包等）

在這些功能的基礎值上，海報通和積分寶還有一些特色功能，幫助商家實現專屬的需求：

區域定位

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區域定位的功能可根據GPS限制指定區域的粉絲才可參與活動。比如你是本地類的公衆号或者是門店商家，開啟這個功能，可以讓漲過來的粉絲更加精準有效，同時也能大幅度提升公衆号後期的活躍度與轉化率。

排行榜功能

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排行榜功能主要就是讓活動更加有趣且有競争性。如果你是第一次做活動，不确定活動效果如何，獎品金額也比較高，那麼完全可以借助排行榜的功能，在活動結束時，讓排行榜前3名的參與者可獲得獎品。

這樣可以最大限度地激發粉絲參與的積極性，實現活動推廣效果最大化。

獎品階梯設置

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該功能是海報通獨有的。積分寶可以把多個獎品全部上傳至積分商城，根據獎品金額調整不同的獲取門檻，效果類似。

比如邀請3個好友通過專屬海報關注，可獲得獎品A；邀請10個好友通過專屬海報關注，可獲得獎品B……以此類推。如果你們的活動獎品金額比較高，一定要試下階梯獎品功能。這樣不會因為活動門檻高，而在一開始時就把粉絲給吓退。用一個小額的獎品先把粉絲吸引過來，在大額獎品的吸引下，大部分粉絲為了避免喪失過多的沉沒成本，還是會繼續拉新，沖刺大額獎品的。

增加這一步，就可以讓活動的參與量和曝光量加倍。

性别限制

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如果你是垂直行業的公衆号，比如美妝時尚類的，就可以把活動限制為隻有女性粉絲才可參與，這樣能夠讓漲粉更加有針對性。

同時，活動規則中添加一定的限制條件，反而能讓粉絲更加印象深刻，大幅度提升粉絲對公衆号的粘性。

線下核銷

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線下核銷功能對門店商家非常友好。粉絲在領取禮品後，會收到一個專屬的核銷二維碼。拿着該核銷碼到門店掃碼即可免費領取使用。該功能不僅使用體驗很好，更可以幫助門店商家實現線上做活動、線下引流的目的。

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