保險經紀人的職業發展情況?「尹娜」2022年第1篇原創有5類人，想要做好保險行業，是需要作出很大改變的，建議一定要慎重決策，我來為大家科普一下關于保險經紀人的職業發展情況?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

保險經紀人的職業發展情況

「尹娜」2022年第1篇原創

有5類人，想要做好保險行業，是需要作出很大改變的，建議一定要慎重決策。

第一類，是對行業抱着不切實際的期待

我見過這樣的人，畢業沒幾年，嘗試了很多行業，每份工作年收入都是十幾萬，談起為什麼要來做保險，說是保險行業收入很高，想在3年内賺到百萬年薪。這種人一般是做不好的。

不知道是因為某些保險公司的不當宣傳，還是大家眼裡的幸存者偏差，有些人一提到保險行業，就覺得必是年薪百萬，于是也想進來“撈一桶金”。其實年薪百萬的人是整個行業做到頭部10%的人。

任何一個行業，想做到頭部的10%，都是不容易的。雖然保險行業目前來看，相比銀行、證券、互聯網等高素質人才雲集的行業，從業人員整體素質偏低，高素質人才進來以後做到頭部10%的難度要小很多，但依然是要付出很多辛苦和努力的。

如果對保險行業抱着不切實際的期待，認識不到“年薪百萬”所必須對應的努力和付出，就很難沉下心來做事情。任何成功，都必須始于行動。

我的成長速度在很多人看來是驚人的，而其實我的工作量絲毫不比996的互聯網行業少。

2019年的十一假期，我有5天在工作，學習保險基礎知識和自媒體寫作；

2020年的十一假期，我工作4天，制作保險科普課程提綱；

2021年的十一假期，我工作4天，付費學習自媒體矩陣運營課程。

其他法定假期，包括春節在内，都是如此，至少都有一半的時間在工作。

整個2020年，我幾乎沒有休過周末。

我們團隊的成員，全部是本科以上學曆，其中不乏北大、人大、複旦、北航、北郵等國内知名高校或是海外高校的碩士研究生、甚至博士研究生，之前的從業背景也很優秀，互聯網、金融、會計師事務所、通信、公務員等。

保險行業本身，高學曆、好背景，這都不能天然帶來高收入，其中績優的人員，都是很勤奮的。這麼好的學曆、工作背景，尚且不能天然獲得高收入，更何況其他人呢？

第二類，是自己沒買過保險的

有一種人是我在做招募時非常謹慎的，就是沒買過保險的人。

這種人純粹是抱着“哪個行業賺錢去哪個行業”的想法，賣保險、賣汽車，甚至如果不是違法，賣白粉都可能是他的選擇。而偏偏賣保險這個事兒，需要一點情懷和原則，否則很容易走上歪路。

一個房産銷售，可能因為沒錢而沒買過房子；一個汽車銷售，可能因為沒錢而沒有自己的汽車。但如果一個保險業務員自己都沒買過保險，這絕不是因為錢，因為即便再低的收入，都至少可以買個醫療險、意外險，一年隻要幾百塊錢。

如果年收入十幾萬、二三十萬、四五十萬的人，沒有購買重疾險，也是很費解的，一年隻要一萬多塊錢，就可以保障他三五十萬的收入能力，絕不是他出不起的預算。不是因為錢，那就是因為觀念，他認為保險沒什麼用，所以不買。

既然保險沒用，為什麼要賣給客戶呢？難道保險對他沒用，而對他的客戶就有用？這樣的人，如果不靠“騙”，又怎麼可能向客戶證明保險有用、說服客戶購買保險呢？

第三類，是“生活不能自理”的

這類人太多了，“衣來伸手、飯來張口”是他們的行動模式。

有的人是缺乏學習能力。

其實我也不太懂為什麼會缺乏學習能力，我們人類剛出生的時候連吃奶都不會，但到了2歲，就能學會吃飯、走路、說話。

很明顯我們在學習能力上沒問題，那就是學習态度問題。不願意花時間、付出辛苦去學習。

可保險行業是個自由職業，沒有底薪，也就意味着從業者必須跟上行業變化，才能生存下去。行業的變化，既包括監管政策、市場産品創新、經濟形勢變化，也包括與保險相關的法律、稅收等的變動，而這些，都需要我們時刻保持學習狀态。

還有的人，是缺乏行動能力。用當下的流行詞說，就是“嘴炮”嚴重，“懂得很多道理，但就是過不好這一生”。

我的主管陳輝煌形容這樣的人是“無法控制他自己”。這個月聽他說要給小區的媽媽們講保險科普課，下個月聽他說要學習一個儲蓄險課程。結果呢？隻是“聽說而已”從未親見。因為他自己也隻是說說而已。

又或者，他今天寫了一篇文章，就覺得自己很辛苦了，明天和後天都得躺在床上休息才對得起自己。别人一星期能幹的活兒，到他那兒得一兩個月才能幹完，還會聽他抱怨：“我一直都在做自媒體寫文章，但也沒見到什麼效果嘛。”

這些人都或多或少存在“生活不能自理”的問題，更适合找一家安穩的單位，聽老闆指令按部就班的工作，不适合做保險這樣“半創業”性質的工作。

第四類，是習慣了浮淺式工作模式的

現在很多保險業務員都說自己是吃“專業”這口飯的，可他們甚至一周都沒有半天時間安靜下來好好研究他們的專業。現在還有大量的人在這麼做保險，但不久的将來，這批人會被保險行業淘汰。

什麼是浮淺式工作？在美國作家卡爾·紐波特的暢銷書《深度工作》中，提出了浮淺式工作和深度工作的概念。

深度工作就是需要長時間集中注意力、對專注度要求很高的工作。比如做數據分析、寫工作報告、進行内容或作品創作等。浮淺式工作與之對應，以不創造價值的事務性工作為主。

有些職業幾乎不需要深度工作，比如電話客服、售票員，但大部分職業都是浮淺式工作和深度工作交融的，比如我以前在銀行做行政團隊主管，既要做數據分析、寫工作報告，也要處理很多瑣碎的行政事務。

銷售這個行業，并不必然需要深度工作。過去有很多所謂的下崗或是退休“大媽”做保險銷售，主要的工作内容就是四處找朋友賣保險，但她自己甚至看不懂保險合同，就是靠公司教的話術給客戶講。

然而現在保險行業已經走到“供給側改革”的關鍵節點，高學曆的中産階層成為保險消費主力，他們有需求、也有能力去深入研究保險知識，一個隻做浮淺式工作的保險銷售，就無法匹配這些客戶的需求了。

台上一分鐘，台下十年功。

我們必須在平時有深度學習、研究的能力，系統化的梳理清楚保險知識體系，才能在見客戶時遊刃有餘。

如果把平時的學習和輸出作為深度工作，把和客戶溝通作為浮淺式工作，那麼深度工作是做好浮淺式工作的前提和基礎。深度工作幫我們練好内功，浮淺式工作幫我們簽單。

現在是個注意力稀缺的年代，在智能手機、互聯網的沖擊下，有些人慢慢喪失了集中注意力的能力。

我以前聽一位朋友說，她的手機屏幕管理軟件顯示，她平均每分鐘開一次手機。這樣破碎的注意力，既不可能學習，也不可能創作。

有些單位的管理也是比較“泯滅”人性的，把員工當成機器，嚴重侵蝕員工的注意力系統，灌輸過多的銷售話術，而不培養員工學習能力，更不給學習時間；為了完成銷售任務，要求員工機械性地按照客戶名單打電話等，這些都是強迫員工進行浮淺式工作，把員工當成工具人使用。

習慣浮淺式工作，并不特指某些行業或者某些崗位，即便是同樣的工作崗位，人的工作模式也是不一樣的。工作性質、或是單位管理模式能決定8小時之内是否有深度工作，但如果個人有更高追求，可以在業餘想辦法提升自己。

我原來在銀行做行政類工作，感覺個人能力沒什麼成長，就在工作之餘讀書，财務管理、人力資源管理、經濟學等，還寫讀書筆記，以彌補上班時過多浮淺式工作的缺憾。

我團隊一位同事，感到在原來的工作中已經沒什麼可學習的，就考注冊會計師、注冊稅務師等。轉型做保險以後，在專業上的精進速度确實很快。

第五類，是長期做推銷工作的人

很多從未做過銷售工作的人，在轉型做保險時會非常擔心：沒有銷售經驗，能做好保險嗎？我就是從銀行後台工作轉型過來的，當時也有同樣的擔憂。

其實走過來才發現，更值得擔憂的，反倒是一些長期做銷售工作的人。有太多人從事的根本不是銷售，而是推銷，那種讓客戶一見就想逃跑的推銷員。這裡面也包括了一些在保險行業做了挺長時間的保險推銷員。

推銷的目标，是把手裡的産品賣給客戶。而銷售的目标，是為客戶提供産品。習慣了向客戶推銷的人，既不願花心思研究客戶需求，也不願學習系統的知識體系，甚至有人連保險産品細節都不願研究，恨不得一見客戶面，就一手交錢一手遞投保單。

在客戶眼裡，他們就是一群掃蕩客戶錢包的“蝗蟲”，當然避之唯恐不及。

而現在更适合的方式，是顧問式銷售。試想，如果客戶想買房子，有一位房産銷售能平心靜氣地坐下來，聽客戶講講家裡幾口人、孩子多大、對孩子的教育有什麼期待、大人在哪裡工作、收入如何、能承擔多少房貸，還能幫我們分析，選購房産的核心因素包括哪些，哪個闆塊的房子更适合我們這樣的家庭，以及如何在購買過程中節省稅費。

還有一位房産銷售，是直接打來推銷電話，問客戶要不要投資一套某某地段房産。最後的結果，都是客戶從銷售手裡買了一套房子，但客戶更信賴誰、喜歡誰？下次再想買房子，或者換房，會找誰？

推銷很容易，站在大街上發傳單、或是打推銷電話，甚至請朋友照顧下生意，簡單直接不費力氣。

而顧問式銷售很麻煩，要先進行深度研究，對每一個闆塊的房産情況都了如指掌，清楚不同客戶适合哪一類房子，對交易流程、稅費、貸款等政策也很清楚，然後還願意傾聽客戶需求。

如果習慣了做推銷，轉向做顧問銷售，是需要在思想上、行動上都進行轉變的，中間會有一段很難熬的陣痛期。

反倒是完全沒有銷售經驗的人，可以從一開始就走顧問式銷售路線，相對而言少了很多内耗。

如果你恰好是跟這5類反着的，那做好保險的概率很大，可以考慮。

關注我，下一篇講講什麼人能做好保險。

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