産品權重高為什麼沒有轉化?大家好，我是翰林，上篇我們說的主要是店鋪權重，這篇我就來講講單品權重，下面我們就來聊聊關于産品權重高為什麼沒有轉化?接下來我們就一起去了解一下吧!

産品權重高為什麼沒有轉化

大家好，我是翰林，上篇我們說的主要是店鋪權重，這篇我就來講講單品權重。

什麼是單品權重，顧名思義就是單款産品的權重，一款高權重的産品對于商家來說的重要性自然不言而喻。那高權重的産品會有什麼優勢呢？

簡單來說就是高展現、高流量、高曝光。一款高權重的産品，能夠從最根本上解決商家的流量問題。優勢這麼大，但想要做好這一點卻不是那麼容易的事情。

1、 點擊率

點擊率的重要性我們也都清楚，算是淘寶的核心要素了。其實點擊率做好了，不僅僅對提升産品權重有所幫助，還能夠在同樣的展現中獲取更高的進店流量。一般來說，點擊率要做到市場平均數據的1.5倍以上，才算是一張合格的主圖，一個優秀的點擊率。

但點擊率我們所追求的，不僅僅是高點擊率，而是要精準用戶的高點擊率，因為隻有用戶精準了，才會有可能實現購買、下單、轉化。如果用戶不精準，他隻是因為覺得你主圖有趣而點擊，那對于轉化來說會有很大的影響，對于店鋪來說反而是更加地不利。

要實現精準用戶下單，那需要做好兩個方面一是關鍵詞，二是人群。

關鍵詞要确保足夠精準，确保觸達的是我們産品所面對的人群。其實每個關鍵詞後面所對應的用戶需求都不相同，關鍵是看我們怎麼讓我們的用戶畫像契合所選關鍵詞所對應的用戶群體。

人群方面需要了解産品人群标簽是否精準，從生意參謀-訪客分析中可以看到，如果不精準的話，就可以通過直通車基礎屬性人群來圈一下人群，把人群标簽拉精準。在圈人群的時候最好從數據出發，最好是參照店鋪的精準人群來圈，避免"我以為""我覺得"這些帶有主觀臆想的人群圈定。

2、 收藏加購率

作為基礎的三大率化因素之一，收藏加購率也是我們不得不重視的一點。在用戶進店後，如果其對你的寶貝有了收藏或者加購的動作，那說明你的産品是能夠收到他認可的，隻是由于某些原因，現在暫時不買而已。

而且收藏加購數據也是你産品人氣的體現，所以對于商家來說，無論用戶購買與否，最好都鼓勵其對我們的産品進行收藏加購。

比如通過一些營銷手法，在主圖或者是詳情頁中标注"收藏加購下單優先發貨"、"收藏加購贈送小禮品"等等，這樣做到即使用戶下單轉化了，還能夠實現收藏加購的行為。

3、 轉化率

很多人認為轉化率越高，坑産越高，淘寶自然會更加青睐你的産品。這是一方面，但并不是全部，轉化率對于權重的影響更多還是在于，轉化率越高，淘寶會認為你的産品被用戶認可的程度越高，自然會提高你産品的權重。

想要提高轉化率就需要我們在産品内功方面多下些功夫，很多人在開直通車的時候會把轉化率低歸咎到直通車上，其實直通車本質上隻是一個引流工具，它的任務就是為我們産品引入精準的流量，當流量引進後是否能夠轉化成交，就完全是産品内功的問題了。

所以産品内功才是影響轉化率的核心，這點大家要記清楚。

很多新手商家不知道産品内功包括哪些，簡單來說，就是用戶從主圖點進産品之後，他所判斷産品是否匹配他需求的一些内容，都是産品内功。

比如主圖、主圖視頻、評價、問大家、買家秀、詳情頁、sku、價格、銷量等等，這些都是我們需要去維護好的因素。

4、 點擊量

除去率化因素外，量化因素也是影響權重的很大一個方面，不僅僅包括銷量，點擊量也是一大影響因素。一件産品有了一定的點擊量，才說明它有了足夠的人氣。

如果通過這些點擊量，能夠實現不錯的收藏加購、轉化等數據，才說明這款産品是一件優秀的産品。我打個比喻，點擊率、收藏加購率等這些率化因素就相當于是一座大樓的根基，隻有基礎做好，大樓才能越蓋越高，但一座真正能讓人使用的大樓，還是在于它不斷加高的樓層（量化因素）。

這點不單單會影響單品權重，在直通車的權重方面，也是不可忽視的。如果你發現你直通車的點擊率、收藏加購率、轉化率都不錯，但權重還是起不來，就要考慮是不是由于量化因素沒有做好的原因。可以嘗試一下通過增加日限額來獲取量的遞增，這樣權重就會上去了。

5、 銷量

銷量對于單品來說，會顯得更加重要一些，即使店鋪整體的權重不足，單品有足夠的銷量、權重，也同樣能夠排序在用戶前列。

一款産品有了足夠的銷量，才說明它是被用戶認可的産品，淘寶自然會給到一定的權重。

并且銷量在權重中的占比是很高的，在淘寶成立之初的那幾年，銷量幾乎算是判斷一個産品權重的唯一因素，即使這些年由于系統算法的更新，率化因素的重要性提升，但銷量同樣是做好權重不可忽視的一點。

6、 好評率

好評率也是判斷産品是否受到用戶認可的一個重要因素，并且相比售前、售中，售後的好評是用戶明确接觸過産品後所給出的評價，相比售前的賣家秀、詳情頁會更有說服力。這也是為什麼我們要做好基礎評價的原因。

其實退貨退款率也會影響産品的權重，不過這點其實和好評率差不多，都是用戶使用産品後的反饋，所以我就在這邊提一下，大家知道一下就好。

7、 新品标

新品标我在店鋪權重篇說過，但相對于店鋪權重，新品标對于單品權重的增權幅度會更高一些。如果有不了解的可以看看店鋪權重篇。

8、 UV價值

UV價值就是指平均下來，每一個點進産品的UV（訪客），能夠實現多少的銷售額（價值），UV價值越高，說明你的産品對于訪客的利用率就越高。

想做好這一點，就需要商家能夠做好關聯營銷，亦或者是通過組合産品套裝來銷售商品，比如一款剃須刀産品，我們就可以設置一款剃須刀 3個刀頭組合，或者是剃須刀 刀頭清潔套裝組合等等，引導用戶購買組合套裝，實現訪客流量利用最大化。

9、 關鍵詞的匹配程度

很多商家會說我的寶貝上面的這些點都做的不錯，但我搜關鍵詞還是找不到我的産品，是不是權重還沒上去？

其實這不一定是權重的事情，用戶搜索某個關鍵詞搜索到我們的産品，之後成交，那我們産品的權重就會主要體現在這個關鍵詞身上，下一次用戶搜索這一關鍵詞的時候，我們産品在這個關鍵詞下的權重、排名也就會随之上升。這也就是我們常聽到的"關鍵詞權重"的意思。

之所以說這點是因為，我們搜索關鍵詞找不到我們的産品，可能是我們的産品在該關鍵詞下的權重不夠高，而對于其他的關鍵詞來說，可能很容易就能夠獲得展現。

所以這就要求我們在給寶貝拟标題、做關鍵詞權重的時候，一定要确認選擇哪個關鍵詞，确定搜索這個關鍵詞的用戶是不是我們産品的精準用戶。

否則可能會導緻寶貝權重夠高，但因為标題中有個無用的關鍵詞占據了位置，無法獲得更多的關鍵詞響應，減少了一部分的流量來源。

其實大家看了文章會發現，在上面的這些因素中，包含了一款産品售前、售中以及售後三個階段，系統也是通過這三個階段的各項數據來判斷一款産品是否能夠獲得用戶的青睐及認可，同時也希望通過這些數據來為用戶提供一款盡可能優質的産品。

所以對于商家來說，想要做好一款産品的權重，産品的質量還是核心中的核心，這點是絕對不能忽視的。

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