社交電商中常見的五大商城賣貨模式

行業背景：平台的流量越來越貴，企業獲客成本就越來越高，私域流量能夠解決企業的流量焦慮，運營好私域流量池可以幫助企業保持向上發展的态勢。

簡單來說，私域流量是指可在任意時間、任意頻次、不用付費、直接觸達到用戶的渠道，比如公衆号、小程序、自有APP、用戶群等像某寶、某東和某多多等“公域流量”平台，用戶流量雖大但屬于平台，商家入駐後需要通過搜索優化、活動推廣等方式不斷砸錢來獲得用戶關注，而對于一些垂直領域來說，付費推廣帶來的流量精準度也不高。從長遠來看，公域流量平台的同類競品衆多，既很難沉澱自己的用戶，也存在用戶随時會流失的風險。而“私域流量”完全屬于商家，自己制定規則玩法，用戶沉澱下來就可以随時觸達，在後續經營中不斷增強用戶粘性，并通過用戶裂變進行引流和口碑營銷，商家就可以達到低成本持續引流轉化的效果。互聯網紅利消退，流量越來越貴，私域興起，在私域流量中，消費者更願意複購或分消費者在私域購買體驗越好，就會越買越頻、越買越多。

都覺得私域流量打造很有必要，問題是私域的流量也不是憑空産生，也是有一個積累的過程，那常規的引流方式就是燒錢，通過活動、低價産品甚至免費産品，更過分的有些直接送錢，不可否認這些方式非常有用，但是太費錢了，像那些大廠動不動就是幾十億上百億補貼的，不是誰都有條件燒的起的。那還有什麼方式可以幫助平台快速獲取流量呢？

答案是有的，那就是分銷，分銷是一種通過在社交圈、熟人圈、朋友圈、親戚圈等熟悉的領域圈子做分享、推廣私域平台的産品，當産品銷售出去之後作為推薦人你可以獲得相應的傭金提成，而這一系列的傭金結算、關系鍊綁定都是有成熟的系統來完成，無需人工操作。

商城的層級分銷模式有什麼好處呢？1、平台産品賣出去了才會有利潤分出去，前期平台無太大的推廣資金壓力；

2、由于都是熟人推薦，都是有信用基礎的，省去建立信任的時間成本；

3、裂變速度快，起盤快的平台一兩個月就能見到較大的成果。

下面給大家分享幾種電商中常見的幾種分享模式：

模式一：層級分銷：最常用的分銷模式，主要針對個人行為消費者的有一級分銷、二級分銷、三級分銷，甚至更多，在合理合規的前提下，建議朋友們控制在一級以内；

銷售員功能是指用戶購買産品，由Ta直線往上（最多）三個層級的銷售員可獲得商家的一部分産品利潤，最終銷售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播。

舉例：

一、兩級原則若粉絲購買産品，則由他直線往上兩個層級的銷售員可獲得銷售傭金

如圖：若粉絲c購買，那麼隻有銷售員B、A這兩級可獲得傭金獎勵。

二、就近原則

若粉絲購買産品，他的上級銷售員，由近及遠，分别獲得一級傭金、二級傭金。若未滿兩級，則沒分出去的利潤歸回平台所有。

假設：

某商城的1件産品售價為100元，現商家拿出20元利潤作為二級分銷獎勵給銷售員， 即總傭金比例為0.2。

并且設置二級分傭的比例為：一級0.6，二級0.4

如果：粉絲c購買了這件100元的産品

那麼：銷售員b獲得一級傭金：100*0.2*0.6=12元； 銷售員a獲得二級傭金：100*0.2*0.4=8元；

模式二：店鋪獎勵店鋪獎勵模式一種針對有團隊意識的一批推廣者準備的，隻要屬于店長身份發展的銷售員，往下無論多少級，都可得到店長獎勵，隻要你的團隊夠大，你賺的就越多，比如說團隊的微商團隊長、直銷團隊長等能夠整合到團隊的那一批人，對于這些人來說單純的個人行為去推廣産品所産生的的傭金收入已經無法滿足這些團隊長，他們需要的是能夠用最短的時間盡可能賺最多的錢，所以市面上延伸出了這麼一種獎勵模式

下面小編給大家分析分析這個模式：

在系統中成為店長/團隊長也是有條件的：

直推X人，且是X以上的身份；

代數内團隊推廣員人數有X人，且是X以上的身份；

代數内總訂單量X單；

代數内的總銷售額；

排除個人消費排在前X位；剩餘人數的個人消費不小于總消費額的X%

個人累積消費；

直推銷售額。

可以按照完成以上指标，成為團隊長，條件可以是一個也可以是多個組成，企業是自身情況定；

假設平台拿出總傭金的一部分，20元來作為店長獎勵，

如圖，比例依次設置為：店長=0.3；高級店長=1

那麼：

高級店長直接發展粉絲1消費可獲得獎勵：20*1=20元；

店長直接發展粉絲2消費可獲得獎勵：20*0.3=6元；

如果，“粉絲3”購買産品，那麼：

店長獲得獎勵：20*0.3=6元；

高級店長獲得獎勵：20*（1-0.3）=14元；

此時，6 14=20元，剛好分完！

其金額為：店長獎勵傭金*對應身份分紅比例

假設平台拿出來作為店長獎勵的傭金為20元，初級店長傭金比例為0.05

那麼，隻要是這個初級店長發展的銷售員，他都能得到20*0.05=1元的店長分紅。

級差原則

依然假設平台拿出來作為店長獎勵的傭金為20元，店長獎勵比例如圖設置

那麼，若高級店長下面的店長A/B/C/D所發展的粉絲，高級店長E都可得到以下獎勵：

20*（0.3-0.05）=5元

即每一級别所獲得的獎勵其實是：

店長獎勵傭金*（所在級别的分紅比例—下一級的分紅比例）

這種分配方式也叫“級差分配”。

模式三：區域代理

解決線上線下利益沖突！管理有序，招商更輕松！平台可以通過招募區域合夥人的形式快速打開市場，以收貨地址為導向的區域劃分原則

銷售員升級後擁有平台分配的區域代理權，所有收貨地址屬于該合夥人區域管轄範圍内的訂單，該合夥人都可以獲得相應的區域代理提成。同樣的系統會自動識别區域，結算傭金

每個企業都有招商的需求，單靠自身推廣，終究是有限制的，渠道的拓展是必不可少的，渠道多了，市場發展才快，同時可以平台可以通過招募區域合夥人，快速回籠資金；

模式舉例分析：

1.等級劃分，如圖：

（區代→市代→省代，自定義、區域代理推薦人）

2.自定義/區代/市代/省代升級條件：

邀請客戶、推廣客戶、成交訂單數、消費金額、

銷售金額等升級條件自由組合。

注：

a.“總獎勵”意為平台願意拿出來作為銷售獎勵的産品總利潤；

b.團隊訂單數是指與該銷售員有利益關系，在三級範圍内的訂單數；

c.銷售員達到升級條件後在個人中心申請，商家再對其進行區域分配；

d.“自定義”級别可設置為小區、街道、大學等區域，平台自由設置；

區域代理結合銷售員獎勵舉例

假設：某商城的1件産品售價為100元，現商家拿出20元利潤作為獎勵，即總傭金比例為0.2。一部分作為銷售員三級分傭獎勵，另一部分作為區域代理獎勵，其比例設為0.3，具體比例設置如下：

如果：此時，屬于廣東省區域代理内的粉絲e購買了該商城100元産品。

商家拿出利潤作為獎勵：100*0.2=20元

那麼：銷售員D獲得的一級傭金為：20*(1-0.3)*0.5=7元；

銷售員C獲得的二級傭金為：20*(1-0.3)*0.3=4.2元；

銷售員B獲得的三級傭金為：20*(1-0.3)*0.2=2.8元；

區域代理 區域直推獎勵

此時，粉絲e購買了該商城100元産品，收貨地址填寫廣東省東莞市南城區微三雲

那麼，

銷售員E獲得的廣東省代理傭金為：20*0.3*（100%-60%）=2.4元；

銷售員F獲得的東莞市代理傭金為：20*0.3*(60%-40%）=1.2元；

銷售員G獲得的南城區代理傭金為：20*0.3*(40%-20%)=1.2元；

銷售員H獲得的微三雲代理傭金為：20*0.3*20%=1.2元。

平台運營者根據統計數據的分析，選出合适的區域代理人員，

對競争力低的推廣人員實行淘汰制，

在系統後台手動删除其區域代理資格，從而優化團隊的推廣力，建立有競争力的推廣團隊。

在良好的運營下，平台擁有一定影響力的時候，運營者可以對外進行招商。

如果平台可以給對方帶來價值100萬的收益，那麼隻需對方投資10萬的價格會很吸引人的。

模式四：儲備金/分紅

做平台的主人，每天享受分紅！

針對于上述店鋪獎勵、區域獎勵中招募的團隊長、區域合夥人，業績做得好的，平台可以設置相應的分紅制度，來綁定團隊長和區域合夥人，有利于平台長期健康地發展，同時也利于平台招募成員！

儲備金是指平台運營者每賣出一個商品，從中抽出一定比例的利潤放入獎池，累積到一定時間後再按規則分紅給店長。

儲備金有兩種分紅方式：

1、按分值模式： 隻要銷售員擁有店長身份，就可以得到績效獎勵的獎勵。

2、按銷售額模式：隻要銷售員擁有店長身份并且發展團隊産生銷售額，就可以得到儲備金的獎勵。

模式五：團隊獎勵

該模式的産生旨在，激勵團隊長扶持所屬團隊開展市場，讓團隊每個月都能活躍起來

“團隊獎勵”是指平台運營者針對于店長身份給與的團隊銷售提成，按照團隊銷售額梯度給與對應比例的團隊提成，團隊的月銷售額達到梯度，店長得到其相應梯度團隊銷售額比例的獎勵。

統計模式：

店長身份，按團隊總業績

發放時間：

可自定義發放日期，結算上月度獎勵，并自動發放

獎勵規則：

平台後台設置獎勵規則，包括：

1、參與團隊獎勵的身份限制，限制店長身份的級别；

2、可設置獎勵規則，銷售額梯度和其對應的獎勵比例。

【獎勵分配】

假設有如左圖所示推薦關系

店鋪A團隊銷售額=1000 2000 500 1000 500 500

5000 500=11000元；

店鋪B的團隊銷售額=2000 500 500=3000元

店鋪D的團隊銷售額=1000 5000 500=6500元

店鋪G的團隊銷售額=5000元

那麼，按照月度計酬梯度，團隊獲得

店鋪A：11000*3%=330元

店鋪B：3000*1%=30元

店鋪D：6500*2%=130元

店鋪G：5000*2%=100元

店鋪A可領取獎勵：330-30-130=170元的獎勵

還有很多的商業模式分享，由于時間有限先給大家分享這五種

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