導讀：賣爆一個産品是運氣，接連賣爆四個産品，背後必然是對市場規律的把握。

官宣趙薇為新晉代言人、邀請大半個娛樂圈女星為産品“種草”、新增拓展7000 線下網點、接連贊助冠名《口紅王子》《極限挑戰寶藏行》多檔熱門綜藝。經過近年的市場沉澱，今年，新西蘭新銳品牌紐西之謎徹底火了。

7月29日—7月31日，在第54屆中國（上海）國際美博會（大虹橋美博會）現場，新西蘭進口品牌紐西之謎位于7.2館的A16-A17展區，吸引了格外多的年輕逛展觀衆前來體驗“打卡”。

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一場“黑天鵝”疫情輕輕扇動翅膀，讓今年上半年整個化妝品的格局都經曆了強烈震蕩。不過，即使在這樣充滿不确定因素的市場環境中，依然有一個品牌以獨角獸般的姿态強勢突圍，創造了2020年度全網第一個實現月銷破百萬筆的“超級大爆品”——紐西之謎溫泉水乍彈面膜。

事實上，水凝清潤隔離霜、水乍彈面膜的相繼走紅隻是拉開了紐西之謎爆款産品矩陣的一個序曲。緊随其後在5月底的品牌20周年&新品雲發布會現場，由董事長劉曉坤、電商事業部總經理孫越夫、CS渠道負責人陳文勇等核心骨幹組成的“紐西五虎将”，更是一口氣揭曉了紐西之謎5款明星新品的神秘面紗，并直指要将它們逐一打造成月銷200萬 的現象級新爆品。

針對上述不同新品自身定位、目标消費群的差異，紐西之謎僅在為其選擇代言人上，就動了不少心思。

“例如目前主推的一大重磅新品——粉紅蘆荟清潤舒緩凝膠，考慮其粉紅的“少女心”外觀特征，以及蘆荟膠在市場上更受年輕女性消費者青睐的特點，我們特意合作了當紅人氣‘小鮮肉’侯明昊作為産品代言人。”劉曉坤告訴《化妝品财經在線》記者。

他透露，繼推出上述護膚系列新品不久，紐西之謎旗下的高端水粉目前也在籌備上市中。“都說成功很難複制，紐西之謎偏要挑戰！”他在朋友圈為即将面世的彩妝新品，還特意發了一條朋友圈。

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“就是這個牌子，前段時間我看它還官宣冠名了《極限挑戰·寶藏行》綜藝，很火的！”停留在紐西之謎品牌展區位置，已經有女性觀衆向同伴興奮地安利起了自己最近認識的“寶藏品牌”。

不僅是冠名播放量均破億的人氣綜藝《極限挑戰》，在此前由著名主持人何炅主持，張雪迎、薇娅等嘉賓參與的《口紅王子2》時尚綜藝節目中，紐西之謎攜同旗下當家産品納米水光槍也強勢刷了一波存在感。

以社交電商、綜藝直播為線上切入點，通過整合多渠道媒體資源、綜合式營銷推廣傳播，最終達到“以爆品單點帶産品全線線，以産品全線帶品牌全面”的效應，打通線上線下全品牌鍊路，這正是由紐西之謎團隊經過不斷實踐探索出的“火車頭”模式。

事實證明，這一模式是順應市場規律的。“火車頭”模式帶來的線上爆品，不僅在今年很好地彌補了其在原CS渠道拓展“433計劃”中缺失的“爆破點”，而且成功将紐西之謎CS渠道網點數、引流效率，雙雙拔高到了新的水平和層次。

據悉，即使在今年上半年整體處于增長滞漲的态勢下，紐西之謎依然實現了3倍業績強勢成長，并且加速了屈臣氏4000家門店貨架拓展計劃，是行業罕見的疫情期仍保持高速成長的品牌。

“按照目前的發展形勢來看，今年全渠道實現20億的銷售目标不會是空談。”當被問及對全年業績的展望，劉曉坤信心十足。

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