千萬要記住，如今是買方市場，是消費者說了算！

而不是當初的賣方市場，有些還需要加價才能提到現車。現在廠商都很害怕一個詞：庫存！

因此，買車的時候，我們要學會砍價，學會與廠商周旋。

首先我們要分析一個問題，怎麼才算不被坑？其實就是花錢買到等價甚至超值的東西，反之就是被坑了。

而每個汽車4S店都有一幫營銷團隊，其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，沒有點兒獨門功夫，普通人哪不挨上幾刀？

（2）買車時要揣摩好銷售人員的心理

然後怎麼砍價，很簡單，去看車，然後試駕，滿意了直接問銷售顧問價格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情願的樣子說“我我覺得 XX（競争對手）也挺好的。”然後給他留個電話，第二天他絕逼會給你打電話回訪，你就說你現在正往 XX（競争對手）公司去準備去試駕，好的話就買了。接下來的兩個小時你會接到他無數個電話，切掉然後給丫發個短信，直接報一個他們想都不敢想的低價，比如 20 萬的車你就說“16萬能拿我就考慮去你們那裡”，然後他們會給你報一個價格，但是注意，現在價格還沒有到底。去他們店裡，然後找銷售總監，就說這個價格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什麼的。他肯定會表現得特别為難，說“我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……”blabla其實他說的價格除以 10 才是市場價，他既然能答應你，就說明車價還有餘地，你幹脆話鋒一轉就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”（N=他說的贈送配置的價格 /10）。恩……你終于成功地把銷售總監鬧潮了，他現在會表現得超級不耐煩，說不定就此答應了……然後現在這個價格就是全市最低價了！想買車砍價還是蠻費工夫的，祝你們幸福。

買車謹防落入陷阱！

哪些是陷阱呢？

一、神秘的“前裝車”

（1）“前裝車”是啥？

大家在參加各地車展或者去 4S 店的時候都會發現車型有各種配置，什麼舒适型 / 運動版 / 旗艦版 / 豪華版 / 尊享版，細心的你還會聽到一個版本“前裝版”，這個車的配置和高配差不多，但是售價卻是中配的價格，比如把中配的車額外安裝了氙氣大燈 / 倒車影像。

（2）“前裝車”真的是優惠嗎？

顧客都會有疑問，為什麼這個“前裝車”配置這麼高價格這麼低呢？4S 店的解釋通常是：廠家為了回饋顧客特意推出的特價款。其實不然，前裝車有很大一部分都是在車輛運輸過程中局部部件損壞，按道理說這種車就不是新車了，而是事故車了，應該要返廠的。但是這其中的運輸費用就攤在了 4S店上，為了避免這種損失，聰明的領導們發明了“前裝車”，用一些局部零件的更換來遮掩以前的損傷。通常前裝車都是補過漆的，如果你購買的話相當于話新車的價格買了個二手車。

二、交訂金以後的陷阱

（1）越是熱銷車交訂金越要謹慎。

交訂金前一定要問好，訂金是你購買意向達到一定程度以後，銷售為了防止跑單而衍生出的手段，買車人購車心切，此時就會在很多權益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢，交了錢以後我們的銷售顧問态度立馬 360 度轉變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。

（2）不要相信贈品，他們的價值實在是很低。

我以前在某某的 4S 店裡面就遇到了這樣的一個事情：一次車展上，某日系汽車廠商推出了主打車型 XX，訂車之火爆，訂車交 3000 定金送港澳遊送抽獎一次（一等獎一萬元油卡，二等獎 IPAD，三等獎冰箱），你買個車還能去香港玩一圈？還能抽個 PAD?别傻了，其實港澳遊就是和 XX 旅行社合作，給你打了個 9 折，後來客戶都投訴，不了了之，大多數人訂車得到的東西都是一箱王老吉，但是每個人還是非常高興的提着回家了，想着一周以後就可以開上又酷又炫的 XX 了。

（3）提車的時候會被坑嗎？

就拿淩派打比方，後期全國車源緊缺，現車隻到了原本的訂單量的50%，拿到車的人喜笑顔開，沒拿到車的門口罵街大喊投訴，可是訂車合同上面就根本沒有寫具體的交車時間，最後期限，你想要退定金你就是違約，有種你告我啊！白紙黑字的合同在這裡，你能把我怎麼樣？後來，80 多位車主陸陸續續在兩個月以後提到車.

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