鬼谷子說:“捭阖者,天地之道。捭阖者,以變動陰陽、四時,開閉以化萬物。”所以領導者必需懂得捭阖之道。為什麼呢?是為了用以“命物”。
命物不是給物命名的意思。這種解釋來源于注解《鬼谷子》的梁朝的道士陶宏景。陶宏景當過梁武帝的顧問。他住在山裡,人稱“山中宰相”。他注解《鬼谷子》的“命物”兩個字為“立名以命之也”。後代的學者們都學陶宏景的說法:給“物”起名字。其實,這個說法很不妥當。
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試想一個領導者,千辛萬苦修養得到了捭阖之道,卻隻用來給天下萬物起個名字,顯然是把“命物”兩個字都理解得太過膚淺了。其實,陶宏景完整的解釋是:“陽開以生物,陰阖以成物,生成既著,須立名以命之也。”用“陽開以生物,陰阖以成物”解釋命物,已經很好了。這個“命”字,就是生成的意思。孔子給周易做傳,開頭解釋周易的乾坤兩卦,說乾卦是“天行健,君子以自強不息”,就是講創生、創造;坤卦是“地勢坤,君子以厚德載物”,就是終成。乾是陽、是生、是捭。坤是陰、是成,是阖。這樣運用捭阖就可以命物——創生和終成萬物。
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“知存亡之門戶,籌策萬類之終始”。
這兩句話是順着“命物”來的。明确一點說,命是生命的命,是個名詞,在這裡當動詞用,有主宰和駕馭的意思。物是萬物的物。用現代漢語說“命物”,就是“主宰和駕馭萬物”。那麼在鬼谷子看來,怎麼才算是主宰和駕馭萬物呢?
鬼谷子說“命物”有兩層含義。一是“知存亡之門戶”,一是“籌策萬類之終始”。
“知存亡之門戶”是第一層含義,是從思想認識上說的。“門戶”是《鬼谷子》裡一個重要的概念,鬼谷子反複強調,要“守司其門戶”。門戶在古代是有區别的,門是宅院的大門,戶是堂室的小門。鬼谷子認為,事物的存在和滅亡一定有它的道理和途徑。這個道理和途徑,是有層次的,就像進入一間屋子,要先通過門,再通過戶一樣。所以,“知存亡之門戶”不該僅理解為“知道事物存亡的關鍵”。把門戶理解為關鍵當然不錯,但很不夠。
這裡可以舉個例子。晉文公重耳做了國君後,發奮圖強,緻力于訓練民衆。次年,晉文公就準備對外用兵。他的重臣也是他的舅舅子犯勸他:“晉國戰亂多年,人民還不知道什麼是義,還沒有安居樂業。”于是,晉文公加強外交活動,護送周襄王回國複位。回國後他又積極為人民謀利益,人民開始逐漸關心生産,安于生計。
不久,文公又想用兵,子犯又說:“民衆還不知道什麼是信,而且還沒有向他們宣傳信的作用。”于是晉文公又征伐了一個叫做“原”的小國,約定三天内攻不下來就撤兵。三日後,晉文公真的信守諾言,退兵三十裡,向國内外證明他的誠實和信用。在這一系列行動的影響下,晉國的商人做生意不求暴利,明碼标價,童叟無欺,全國形成了普遍講信譽的好風氣。
于是,晉文公說:“現在總可以了吧?”子犯說:“人民還不知貴賤尊卑之禮,沒有恭敬之心。”于是,文公用大規模的閱兵來表現禮儀之威嚴,設置執法官來管理官員。這樣一來,人民開始習慣于服從命令,不再有疑慮。
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直到這時,子犯才同意晉文公大規模的對外用兵。城濮一戰,晉迫使楚國撤兵谷邑,解了宋國之圍,晉文公一戰而稱霸諸侯。
這個故事裡,子犯先後說了三件事:一讓人民安居樂業;二取得人民的信任,三要求人民嚴格遵守法令。這三件事都是晉國對外作戰,乃至稱霸諸侯的門戶。
“知存亡之門戶”,在鬼谷子看來,是聖人“為衆生之先”,也就是作為一個領導者,所必須的素養。領導一個國家、一個企業、哪怕是一個小單位,都要首先有這個“存亡之門戶”的概念。
比如領導一個企業,産品、營銷、管理、廣告等等都很重要,但哪個是你現在的“存亡之門戶”?哪個是門、哪個是戶,要頭腦很清楚才行。頭腦不清楚,就會喪失主見,逐漸受迷惑。比如有些企業,特别是大企業,迷信廣告。廣告自然可以使一個瀕死的火腿腸企業複活,但也會讓一個如日中天的酒廠倒閉。這一生一死的關鍵,全在領導人對“存亡之門戶”的認識!
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命物的第二層意思是“籌策萬類之終始”。有了對“存亡之門戶”的正确認識,才能謀劃具體的策略。有一個正确的方向,謀劃才能有效恰當。楚漢之戰的時候,項羽把劉邦包圍在荥陽,并斷絕了糧道,情勢相當危急。劉邦是一個什麼心理狀态呢?漢書記載了四個字“漢王憂恐”,憂是擔憂、發愁,沒有主意沒有辦法了;恐是恐懼,害怕了。劉邦在這種心理狀态下,很難保持頭腦清楚。這時謀士郦食其幫他想出一個策略,就是“複立六國之後”。按郦食其的邏輯,複立六國的後代,六國的人自然感恩戴德,擁戴你劉邦做霸主,項羽也就俯首稱臣了。
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