與時俱進。

文｜海苔

當下，直播已成為美妝個護營銷最大的風口，尤其是在疫情之後，品牌進一步加固的線上營銷習慣、網紅明星大舉助陣加上渠道流量的支持等，直播帶貨迎來了它的高光時刻。

然而，于品牌而言，直播絕不僅僅是拼低價的帶貨模式，如何在完成銷量轉化的同時，進一步實現品牌力的提升，深化品牌在年輕一代消費者心目中的形象，才是直播營銷的關鍵。值得一提的是，一直引領行業營銷創新的滋源，又一次抓住風口，為業内提供了直播營銷範本。

擁抱美妝直播2.0時代，開啟品牌營銷變革

今年以來，随着新冠疫情的爆發，消費者被迫長時間居家，線下銷售幾乎停擺，品牌不得不将銷售和營銷的重心轉移到線上。而直播，在疫情爆發之前就已經成為了電商增長的重要驅動力，也順勢在疫情期間得到了加速發展。英敏特美妝消費趨勢研究報告認為，在疫情的催化作用下，美妝品牌直播營銷進入2.0時代。其特點是，一方面，品牌和消費者都在加速擁抱直播，使其成為購買路徑上的重要一環；另一方面，疫情也催化了直播内容的升級，從以折扣促銷為主的賣貨，演變成以内容和體驗驅動的新興營銷渠道。

而一直引領行業營銷創新的滋源，在美妝直播2.0時代，仍然展現了它一以貫之的先鋒形象。據悉，滋源已連續在快手、抖音、淘寶等主流直播平台開啟了多場直播活動，其中包括淘寶頂級主播李佳琦和薇娅、抖音粉絲2000萬 明星王祖藍、快手頭部KOL小伊伊等，并創下了3分鐘10萬套産品售罄的銷售戰績。

▍快手小伊伊（左）、王祖藍（右）帶貨

與此同時，滋源更是和天貓平台進行高度戰略合作，聯合李佳琦、主持人李靜、烈兒寶貝、雪歐尼Tiffany、淘女郎demi、程程cci、大英子LOVE、小燕子Vicki、九兒大魔王、逢丁吉吉等數十位主播，開啟以“守衛發際線”為主題的滋源專場直播活動。作為頭部頂級流量，李佳琦的影響力和帶貨能力毋庸置疑，加上數十位有影響力的中腰部主播加持，今晚滋源X淘寶直播品牌日專場直播，勢必再次引爆銷量。

▍滋源X淘寶直播品牌日 “守衛發際線”專場直播

在聯合頭部達人、明星進行全平台直播的同時，滋源還同步進行了多元化的内容種草，全面覆蓋微信、小紅書、淘寶直播、抖音等主流社交平台，實現了可觀的産品銷售轉化，更進一步提升了品牌聲量。

代言人走進直播間，收割粉絲經濟

《2020年中國“社交零售”白皮書》顯示，美妝行業明星KOL強種草的特征明顯，在激發用戶興趣和驅動決策的關鍵環節，明星KOL對美妝消費者的影響力是其他行業的1.7倍。在品牌重要活動宣發中借勢明星KOL的粉絲号召力和信用背書來給消費者種草，已經成為了行業标配的營銷手段。

此次，抓住直播流量新風口，滋源産品形象代言人邢昭林走進直播間，借助其在年輕人中的号召力，滋源快速打開了品牌營銷帶貨的新格局。

▍邢昭林

在今年天貓金妝獎活動期間，滋源産品形象代言人邢昭林亮相直播間助陣，邢昭林化身金妝封神榜“神仙單品星推官”，為滋源産品打call沖榜；同時，現場與李佳琦連麥直播，頂級主播 代言人為滋源冰淇淋洗發水直播帶貨，助力滋源品牌實現品效合一的推廣目标。與此同時，滋源還與天貓渠道進行深度合作，并結合微博及微博APP開屏、淘寶站内曝光等推廣，增加代言人直播營銷的曝光量和話題度，全面收割流量及粉絲經濟。

爆款營銷搶占先機，深挖洗護市場新趨勢

随着“顔值消費”與“懶人經濟”的崛起，消費者對于洗護用品的購買需求逐漸向有顔又方便等方向轉移。據CBNData和天貓聯合發布的《天貓洗護發行業消費趨勢洞察》報告顯示，“懶系”洗護發用品逐步成為市場新寵，這些産品簡化了洗護發的繁瑣流程，極大程度節省了洗護美發的時間；同時随着大衆對于洗護發認知的不斷升級，不同群體對于洗護發的需求也在不斷細分化。

繼推出氨基酸泡泡洗頭水，并迅速搶占年輕市場之後，滋源再次挖掘洗護市場新趨勢，今年在電商渠道主推爆款産品滋源去油蓬松幹洗噴霧，其快速去油蓬松頭發以及免水洗的特點，充分迎合當代懶系消費需求，且極具賣點，尤其适合直播營銷渠道。

▍泫雅同款滋源去油蓬松幹洗噴霧

據介紹，滋源去油蓬松幹洗噴霧不僅有亞洲頂流泫雅傾情代言，抖音頭部KOL視頻種草，更聯手抖音頭部 淘寶直播直播帶貨以及多元化内容創新的抖音信息流廣告，全方位打造潮流吸睛的爆款單品。

通過全方位的爆款營銷策略，該産品實力登榜“天貓美護發大賞”月度新品榜首位，入選天貓小黑盒新品。飛瓜數據顯示，滋源去油蓬松幹洗噴霧登上4月商品榜NO.1、近30天上榜商品榜9次、抖音觀看量3200w 、新品銷售突破20w件、天貓店鋪排名躍升第1名。

▍“天貓美護發大賞”月度新品榜NO.1

事實上，作為國貨高端洗護NO.1品牌，滋源一直以來走在市場趨勢的前沿，從掀起“無矽油”洗護的風潮到“無硫酸鹽”“氨基酸”“香氛、精油”洗護等概念，滋源不斷為市場制造新産品、新賣點，迎合年輕一代個性化的消費需求，并通過與時俱進的創新營銷方式，不斷夯實市場領導者的地位。

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