很多人在自己産品出來後的第一個反應是：我要流量，我要做增長黑客，我要快速把自己的用戶規模做上去。

但，這是個悖論。

如果你的産品本身是個僞需求，或者就是個垃圾産品、毫無價值，那再多的用戶增長動作都是白搭。

如何驗證自己的産品是有價值的呢？

答案有且隻有一個：用“錢”投票。

如果你的産品能夠有效解決用戶的痛點，用戶應此買單，那你的産品就有了市場價值。

在市場和産品之間有個交界點，叫做“Product Market Fit（簡稱PMF）”。

這個概念是矽谷大神馬克·安德森在2007年提出的，被人很多認可，但是準确的概念一直不清晰。

看過《精益創業實戰》這本書的同學，一定會記得書中提到的商業模式畫布。這張畫布成立的前提就是實現PMF。

這張圖可以這麼來看：圖的左邊與産品相關，右邊與市場相關；當兩邊的指标相互匹配的時候，公司的商業模式就成立了。

怎麼尋找“PMF”?

給大家看看我的六步法則。

第一步，确定你的目标客戶

這步很重要，目标客戶是誰？他們在哪裡？他們關注什麼？

上面的三個問題大家都會考慮，但是我還會額外思考一個問題：自己有沒有低成本接觸這些目标客戶的渠道。

比如，你想做一個消費升級的産品賣給新中産女性用戶，那麼你需要看看你的微信聯系人裡面有幾個這樣的人。

如果你選擇的目标客戶是你需要花很多功夫才能觸及的人，那麼你的産品失敗的可能性非常高，因為你不了解你的目标客戶。

第二步，找到那些未被滿足且你有能力解決的需求

我們找到了目标客戶之後，那麼我這個産品究竟是為了解決他們的什麼問題？目标客戶有吃喝拉撒的各種需求，如果想用一個産品解決所有需求，那肯定不對。

知道自己能做什麼很重要。在公司初期，不要為了用戶的需求而改變你公司的基因。

我們要有針對性地，去解決那一個我們有能力解決的用戶需求。

第三步，明确你的價值定位

在第一步和第二步都清晰的情況下，第三步就是個專注的問題。

特别是當你資源很多的時候，你更加需要專注。不能今天想做這個，明天想做那個。最後什麼都做不了。

我有一次和朋友聊天，他做一個很牛的産品。聊天的時候，我們YY了很多可以馬上賺錢的應用場景。整個過程他們也很激動，但是最後飯局散的時候，他說：

今天有很多很好的點，有些可以馬上賺到錢，我們都記下來了。但是我們先把我們當前已經做了的，再做得更好一些，我們再考慮其他的。

這句話讓我特别震撼。

喬布斯說過，人們以為專注是指對一件你正在做的事情的專心。其實不然。專注，意味着你要對其他百個好的idea說不，隻将所有的精力聚于一個想法。

專注說起來很簡單，但是創業者在操盤的時候，真的很難做到。

如果你是一個想法特别多的老大，我勸你找一個自己信任又敢給自己“潑冷水”的副手，讓他不斷讓你冷靜下來。

隻有團隊足夠專注，老闆的想象才有意義。

第四步，明确産品MVP核心功能

第一、二、三步清晰之後，就是要把最小版本的産品規劃出來。

切記不要貪多。不要産品一上來就有XX大功能模塊，那麼每個功能模塊一定都不好用。

最好隻有一個功能，最多兩個。

第五步，把産品的模型做出來

這就是開發的問題，如果産品MVP做得足夠小，那麼技術應該在2-3個星期就可以把這個版本做出來。

我們團隊有個内部規定，開發評估超過1個月的需求，都要重新提過。以這個時代的變化速度，産品在一個月後做出來，市場都變樣了。

第六步，驗證

拿到MVP後，馬上把這個産品給到你的目标客戶，觀察他們使用的感受和數據。

記住，用戶感受和數據是分離的。因為用戶的主觀感受和數據的分析反饋可能不同，甚至是矛盾的。數據反應的是産品生成的問題，用戶感受反應更多是UI和交互的問題。

如何驗證成功呢？問目标客戶這個版本如果他們要付費，他們願意給多少錢？怎麼樣可以給更多的錢？

如果沒有人願意給你錢，那麼你就敗了。如果有人願意給錢，那麼就結合用戶的意見，開始新的一輪叠代。

叠代版本需要在1-2個星期就提供給用戶，再做用戶調研。

以此反複。

最後用一張韓利分享的圖結束今天的分享。

收支平衡逼近60分的時候，就代表完成了”PMF“，你可以開始”增長黑客”了。

#專欄作家#

呆寶，個人微信号iamdaibao，人人都是産品經理專欄作家。吳曉波頻道産品運營總監，負責黑客增長。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Medium ，

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