磚品庫房及開灤磚廠生産的普通建築磚

三、産品銷售

舊開灤磚廠所生産的高級耐火材料大部供應外銷，銷售地區為：天津、北京、秦皇島、上海、漢口等處，建築材料大部供應礦區自用。

1934年6月21日至7月10日，開灤磚廠除将自産的各種類型、不同規格的缸管參展外，還有四個等級十個标準形狀的耐火磚也參加了全國首屆礦冶地質展覽會，引起了極大轟動，擴大了産品的影響，增加了企業知名度。自此，開灤生産的建材産品的銷售越來越興旺，一些國外企業也不斷向開灤定購産品。

雖然開灤的磚品産銷兩旺，但絕不是盲目地組織生産，而是根據用戶所需制定出每月生産品種數量和所需材料的數量，做到以銷定産。此外，開灤還注重了解實際需要情況斟減售價大力推銷。

自1937年以來，因高級建築磚品銷售市場停頓，磚廠即集中于耐火材料、鋪道磚及普通建築磚等類的生産。耐火材料包括頭、二、三等各級标準耐火磚；頭、二等異型耐火磚以及頭、二、三等耐火火泥。各種耐火材料之生産數量均以頭等品級者占最大部分。生産目的主要為向市場銷售，本局使用數量甚少。标準耐火磚經常制造備存，随時得以現貨供應市場。除“411”、“413”、“611”、“613”四種鍋爐火室異型耐火拱磚之外，所有其他異型耐火磚及耐火火泥完全根據訂貨契約制造不備存貨。鋪道磚之生産目的主要為供應本局各礦之需要，但如市場需要亦可外售。普通建築磚包括“馬家溝紅色建築磚（頭等）”、“普通建築磚（二等）”及“堅質建築磚”三種，其生産主要目的亦為供應礦用，因礦用量大，有時僅以少量營銷市場。

在開創新産品上，開灤敢于正視自己産品的不足。例如售給天津造紙廠的耐酸磚、石景山發電廠的高鋁磚，由于對這種新産品的性能掌握不穩，尤其是對形狀特殊的部位忽略了操作質量，造成産品出現裂紋。鑒于此種情況，開灤磚廠從中找出自己産品存在的質量差距，進而研究其他單位的産品質量，不斷提高自己産品質量，從而擴大産品銷售。

建煉鐵爐需用火磚，開灤所售磚料統按發貨時之價格計價。對于用戶需要的産品以保證質量為前提，供給華新水泥廠的一批高鋁磚，經協定雙方同意含氧化鋁成分為60%。開灤這種磚的化學成分完全符合要求。但是為增加該項磚在洋灰爐内的使用壽命，經研究生産出可供應含氧化鋁70%的耐火材料。磚廠供給林西總電廠的爐頂耐火磚平均使用壽命為二年至三年。而唐山德勝磚在石景山發電廠的使用壽命是兩個月至六個月。為此，西安發電廠、石景山發電廠與開灤磚廠再次簽訂磚品合同。此磚雖為初批磚的性能，經使用後，用戶非常滿意。

開灤磚廠為擴大自己産品的知名度，主動争取訂大合同而避免若幹零星小合同。這樣可增加磚廠的計劃性，有餘力來提高産品質量。并與大用戶訂立經常的實地互相了解制度，藉以明了開灤産品在實際使用時的情況，指出今後改進的方向，以高品質赢得用戶的信賴。

解放後，開灤磚廠存有制鐵所熱風爐用磚、熔鐵爐用磚、油化工業用磚、蜂窩式煉焦爐用磚等。标準磚品廠中經常均有大量存貨，可供選用。特型磚品如遇定造，約期交貨，亦極敏速。

1950年5月12日，礦區軍事代表範文彩緻函礦區主管，建議設法出售結存各種型磚以增收入（4月份結存各種磚四百萬塊、異型耐火磚等近七千噸）。是年12月13日，馬家溝磚廠現經購戶定制高鋁異型耐火磚，此磚在磚廠車上交貨售價每塊人民券15840元（包括5%貨物稅）。是年12月15日，唐山市材料供應處修建執行局給開灤礦務局來函請求售給建築磚400萬塊，用作修建飛機場工程。1951年5月17日，為新建唐山人民文化宮工程需用紅色缸磚，唐山市長李一夫親筆給開灤礦務局寫信，派人接洽，請予售給28萬塊紅色缸磚以利建設用。該工程委托唐山市營建築公司施工。

1951年6月5日，湖南省人民政府工業廳，緻函開灤馬家溝耐火材料廠，為适應該省工業上的需要，拟籌辦耐火材料廠一所，在湖南尚屬首次創辦。須廣泛征集築窯及調配材料等方面的設計，以便研究，作為初步試驗的準備。向開灤洽購能耐SK（35）号錐标準火磚（9″×41/2″×21/2″）約4萬塊，異型耐火磚六種，共約8萬塊。并懇請代為設計能裝标準磚15000塊至20000塊的圓窯圖（倒焰式）一幅。

對于運往香港的磚品，經秦皇島由輪船連同外銷煤炭運往香港經理處寄存代銷。

1952年國家代管後，開灤磚品生産未列入國家計劃，完全靠自銷。對于外銷産品的運輸費用，随着物價的增加而增加。

一些單位根據所需來函來電求購開灤高級耐火磚，并附有所需磚品圖樣。有些單位還請求有關單位為其代購開灤耐火磚品。為講求信譽，開灤與購置耐火磚單位簽有合同，其内容分别将磚名、尺寸差别及規格、付款辦法、交貨辦法，交貨日期等作一詳細說明。對于合同執行情況，開灤制有定購磚品合同半月報單，報單設有合同号、交貨日期、購主、所購磚品名稱、磚品單位、需要數量，制造數量包括磚品成型、裝窯、備運，發貨數量等内容，一目了然。此報單可及時将合同執行情況作一明确公布。開灤将供給數量、每千塊折實單位、共計折實單位詳細函告求購者。

開灤的磚品生産與銷售，本着以銷促産的經營策略，生産适銷對路的産品打開了國内外市場，擴大了經營範圍，為企業增添了效益。其作法對于我們在當今市場經濟條件下，如何加強企業管理仍具有一定的借鑒意義。

（來源：開灤史鑒）

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