在中國，關系确實比較重要，但關系是雙刃劍，并不是什麼事情有關系就好。

命題太大，本文隻選取求職中内推這一個點，來看下關系在其中的作用，并告訴你如何運用這個關系。

上真實提問：

“幽哥你好。我的老同事挖我去她現所在的公司，是一家知名大公司B，她做經理我過去做主管。

我目前已經跟現公司A提出了離職，打算一個月後去入職B公司了。但是老同事自己也剛轉正不久，她今天跟我說，公司内部高層有變動可能會波及到她，她位置不保，以後有事無法幫我。

這種情況我還能去那家公司嗎？去的話要注意什麼？我已經提了離職了，也不得不走。”

以上這就是一個正常思維的人能碰到的正常跳槽問題，靠關系入職前發現情況有變化。

但糟點明顯太多，可以歸納出十來個。

首先，老同事内推的工作，按道理确實可以去，但你要看老同事自己的處境，她自己剛入職，位子還沒坐熱，你此刻去不就容易有高風險嘛，至少是試用期不能轉正的風險。

别老同事了，即使是你的老領導現在去了新單位做了副總，來挖你，你也要謹慎。

如果領導已經新單位入職1年以上，尤其超過2年的，他大緻算坐穩了，這個情況你可以跟随過去，因為你有試用期容易通過、免去面試期間的煩惱、方便背景調查應對、額外的加薪晉級容易等好處。

領導這才過來幾個月，則你很可能跟他一起成為政治犧牲品。尤其她，你看看，高層有了變動，至少涉及副總、事業部總、總監這個級别，你這同事才是個經理，還是個女同事，說明她自己是站某一個總監的隊進來的，也就是她也是靠關系進來的，而且那條高層大關系也不穩定。

這就好比“樹倒猢狲散”，大領導是樹，你的前同事來此做猢狲，你則是猢狲招來還沒進門的小弟。

以上比喻如此形象，相信你自己此刻都會笑自己是傻瓜。其實你不是傻，你隻不過智商不夠。

具體原理，大家看下這裡《領導到了新公司，挖我過去，我要不要去？》。

其次，既然靠關系進去，那也最好靠着大領導或者高層領導的關系内推。哪有跟随前平級同事的？

她過去做了經理，你特麼的過去做她的手下，說起來給你一個主管，實際上你不帶人，你就是個大頭兵，她帶的兵。一直受她控制，你願意？居然還樂此不疲，義無反顧。

當然，你是默認對方有關系，所以可以做你的領導，而你的關系弱，你隻有她這個關系，所以你能入職已經不錯。這說明你能力不行，你是默認關系為大的人，在體制外有點不思進取、好吃懶做。

但即使如此，你要看自己的職業生涯發展，别栽在“關系”二字之上，實際上能力為本，後者更重要。而且，盡量别讓平級同事成了自己的領導，否則你不但被比了下去，還甘做墊腳石成全了别人的升職，為他人做嫁衣，你還覺得很高興？傻瓜，這會影響你的潛意識，導緻你一輩子升職為艱。

再次，體制外求職不要仰仗關系。體制内才看重這個。體制外的内推比陌生海投，确實也有點提高入職概率的作用，但僅此而已。

體制外的關系戶，實際上就是人人喊打的老鼠，轉正後你都會被其他幾乎所有同事看不起。比如我們外企招進來一個采購員，新來的關系戶采購員，會被主管和經理以及采購老同事有意無疑排擠、擠兌，直到逼迫此人自慚形穢、自動走人。

體制外不喜歡上面派下來的關系戶，你的領導也會懷疑你是上面安插的監工。

即使你明明不是關系戶，别人都會防着你。大家看下這個圖片中的例子。

總監之前不認識你，招你進來，安排在一個部門經理手下做主管，該部門經理管理2個部門十幾号人。部門經理明顯是懷疑你這關系戶，将你這位新招進來的小主管架空，伺機而動，等着你工作中犯錯，更等着總監失勢。

現在才是放養你的階段，哪天要是發現你還真的是個關系戶，那就要給你設置障礙、小鞋、背鍋的鍋了，找個機會放大矛盾，讓你走人。

真是防不勝防。有時，在體制外我們要防着關系，而不是去引關系燒身。

回到開頭的案例，那位還沒入職B公司的群友，既然女領導都跟你說了她自己職位不穩，你就别去入職成為衆矢之的了。隻要是内資企業、單位，也就是中國人的公司，你的派别失勢了，你就會被趕盡殺絕，何況你才剛進來，包括體制内、互聯網巨頭、民企、私企、夫妻老婆店，都如此。但當下内卷嚴重，體制内可以例外也就是厚臉皮先進去，這點大家自己評估。

搞了半天，你說現在要不要去報到？能去的就剩下一個外企了，如果你的新公司B是外企，那你還是可以報到的，尤其外企500強。

外國人更看重每一步的結果，而不去串聯你當初是如何進來的，他們強調個人當下的能力和下一步的作用。亞太文化會追蹤你的祖宗十八代，“連坐”文化根深蒂固，不強調張三李四王二麻子等個人之間的差别，包括能力區别，而是一刀切。

接着，我們求職，應該在2-4個月當中多渠道海投簡曆，而不是僅僅依靠一個關系或者老同事内推的一個職位B。你特麼的有沒有将你目前的A工作跟你即将入職的B工作都打個分？B比A總分高出來了10分以上嗎？你有沒有找到另外的比現在A高出10分甚至20分的C和D工作？

你自己不靠關系海投找到的C和D工作如果都比B好，你還去什麼B公司呢？也就是，你錯失了機會成本，你是單戀一枝花。你個傻瓜，你完全沒有勢商。

然後，我們某次跳槽，無論如何，親友内推的工作要放到我們這次求職的最後去考慮，這是用來墊底的，而不是放在開頭。

内推崗位雖然容易入職，但也有很多弊端，比如工資不好談、透支個人信用、欠下人情、入職後不方便跳槽、找到了将來的新工作不好意思離職、影響社會關系......

更不要說“單戀一枝花”這種隻盯着一個内推崗位的愚蠢操作了，賭上的是自己失業半年的風險和短則半年長則好幾年的職業生涯。

再然後，你以為女同事進去做了經理，确實碰到了新公司的“高層變動”、她職位不保也要走人？那你就傻了，你倆目前想來必定是去的知名的行業頭部公司，女同事發現讓你輕易就進來了，她覺得不值得将你拉進來。之前她草率了，現在她後悔了。

你這家夥知根知底，别進來後壞了規矩、不服她管教，甚至跟她競争。

并且，她入職這幾個月後，發現招人也很容易，很多人拜托她安排人進來，還能有好處費、介紹費，受人尊敬和尊重。而在你這裡屁也沒獲得，将來也許還要幫你背鍋、擦屁股。如果你不來的話，正好空出一個名額她可以操作。你要知道，知名大公司的入職機會，可是很香的，這是這個社會上僅次于體制内的好工作。

再接着，你固執己見還是要進來，女領導也會繼續阻攔。

現在是用“高層變動”來吓唬你，讓你知難而退。如果你不退，她還會繼續在你入職之前這一個月内，想出各種不讓你入職的理由，真實證據，逼着你不能入職。

比如她會主動報告你的簡曆造假和工作内容美化的部分，讓人事去查你，挖掘出你不誠信的記錄，甚至造謠出來的你糜爛的生活作風，作為你不能入職的證據。你這一個月等着看好戲吧！

然後接着，無論如何你還是入職了，此後她會想各種方法不讓你轉正，姊妹成了仇人，你自己等着看你自己的曆史故事吧。

再說，人家提前一個月通知你說入職有風險，也算對你有情誼，而不是狠到入職之前一兩天才告訴你不能入職。

你要知道她有很多方法拿捏你，除了不斷PUA你說公司“高層變動”、通過背景調查查你、入職後為難你、試用期不讓你通過、延長你的試用期考核、轉正後給你穿小鞋、不給你加薪晉級機會......她還能影響你目前公司的離職、在目前公司的名聲、能不能收回辭呈繼續待下去、你在圈子内的口碑等等。可以說你被她拿捏得死死的。

你個笨蛋，你情商也很低。人家說得很清楚，你一旦入職，“以後有事她無法幫你”，這裡的“有事”，就包括你工作中犯錯，更包括其他同事為難你，最包括的是她本人為難你。你自己去看下當初蔣委員長對張學良将軍說的一句話是什麼意思，“在西安由不得你，在南京由不得我。”而你，就是馬上即将去南京報到的張将軍。

......

最後你還是會問：“我下一步該怎麼辦？”

經過以上一分析，答案就容易了：

• 體制内的央企國企，往裡沖，不管啥高層變動不變動，也不管這位女領導如何吓唬你，畢竟入職機會難得，對方想後悔也不一定來得及了。
• 外資企業，則繼續入職，一般沒多大問題，高層變動也好，女領導後悔招你也罷，外企相對公平公開，你入職後也大體會工作順利；
• 民企、私企、互聯網巨頭、獨角獸、創業公司等，這些你就不能去了，你趕緊1）找目前公司領導收回辭呈，就說家裡讓你回去的現在又不要你回去了，所以你不辭職了，準備安心工作，2）立即通過前程無憂智聯招聘等七八個主流招聘門戶的APP海投簡曆，每天總計≥500份，3）委托身邊至少10個好友、同學、親戚給你内推工作，4）聯系20家獵頭并投遞100份獵頭挂出來的崗位，5）找出身邊的5大客戶10大競争對手20大央企30大外企40大互聯網巨頭和獨角獸，通過官網、公衆号、微博、HR郵箱定點投遞，每家平均總計投遞5份簡曆。

大家也能看到，第三種情況最苦逼，因為“高層變動”“前同事職位不穩”“你的Offer被取消而不能入職”“前同事變壞”以及“入職後折磨你”等等，這些能同時發生。

以上“傻瓜求職自擺烏龍還自認為很聰明”的故事，大家引以為戒。

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