#洞見教育##雙減##教育#

“雙減”政策發布之後，素質教育賽道呈現出欣欣向榮的局面。原K12培訓機構紛紛大力布局STEAM、音樂、美術、體育、戲劇等非學科類項目，局外人也蠢蠢欲動想趁政策利好進來分一杯羹。那麼，如何成功地開好一家素質教育培訓機構呢？

賽道是第一個需要決策的項目，一定程度上也是最重要的決策項目。學科類與非學科類就是非常有說服力的例子。在非學科類培訓中，也有很多不同的細分賽道，需要考慮外部環境和自身資源，進行綜合判斷。

加盟有很多優勢，例如：品牌優勢（知名度、專業度、用戶信任度）；标準化的建校體系（選址、設計、硬裝、軟裝）；标準化的運營體系（客群、轉化、轉介紹、續費、客服）；崗位培訓體系；産品叠代升級等等。不過，在确定加盟之前，要做好以下調研，大概率避免踩坑：

1. 選擇自己在做直營，且直營門店在一二線城市的機構；
2. 實地考察直營門店的真實經營數據；
3. 實地考察加盟門店的真實經營數據，并和加盟老闆好好聊聊；
4. 一定記住“耳聽為虛，眼見為實”。

某體育培訓機構提供的加盟支持

相對于加盟，自創品牌被割韭菜的成本更低、風險更小，但是對創始團隊的能力要求更高。上圖是某體育培訓機構提供的加盟支持，自創品牌的話，這套系統就需要自己去搭建了。如果你是老手，可以采用自創品牌的方式。如果是小白，更加推薦加盟一家靠譜的培訓機構。

不同項目、不同客群對選址的要求不盡相同。首先依然是要對自身情況進行分析：

1. 項目預算；
2. 項目定位（低端、中端、高端）；
3. 項目客群（低幼、少兒、青少年）。

目前主流的培訓機構選址，大緻在以下幾個物業類型中：

1. 高端：大型商超、高端樓盤裙樓、高檔寫字樓；
2. 中段：優質學校/幼兒園周邊場地、品牌教育綜合體、中心區域樓盤裙樓、中檔寫字樓；
3. 中低端：普通學校/幼兒園周邊場地、普通教育綜合體、普通社區裙樓或店鋪、普通商業樓等。

具體應該如何選址呢？這裡給大家提供一個選址評分法。将選址各要素分為A、B、C三類，A類單項最高得分15分，B類單項最高得分10分，C類單項最高得分5分。通常，我們至少要看5個以上的場地，根據選址評分法選出2-3個優選場地，再根據創始團隊主觀判斷，進行綜合決策。

教育培訓機構選址評分表

由于城市、項目、場地、資源等情況存在差異，此處列出大緻的成本項目，供大家參考。籌備成本一定要在自己的預算範圍内，同時應留足夠的現金，供開業後的日常現金流動。

1、建立創始團隊。除了大神外，一般建議由2-5人，組成合夥人團隊一起幹。每個合夥人應有不同的擅長之處，負責運營管理中的各個闆塊，例如教學、銷售、市場、服務、統籌全局等。需要強調的是，合夥人之間必須有一緻的目标和價值觀，初期的股權分配比例也應科學設置。

2、建立核心團隊。通常創始團隊不能做到每個闆塊都很強，這時候就需要招聘一些特定領域的專業人才來彌補短闆。對于核心團隊，可以采用期權、業績股票等激勵模式。

3、建立基礎團隊。最後需要組建一支執行層面的基礎團隊。智聯招聘、BOSS、前程無憂，或者身邊的朋友介紹都是可用的渠道。

關于人才發展，可以注重團隊建設（人才規劃、選才、育才、留才、用才）；知識共享（信息系統、資源配置、溝通、分享、傳播）；績效管理（評估體系、激勵機制、績效文化、職業發展、反饋提升）；組織技能（組織架構、變革管理、領導力、執行力、組織效率）；企業文化（價值觀、行為标志、推廣傳播、員工志氣、氛圍）等方面。

這裡給出一個基礎架構，大家可以根據項目情況進行調整。規模較小的情況下，部分崗位可以合并，例如教學與教研、行政與人事，以及市場部内的各崗位。

以上六個步驟是教育培訓機構開業前的必備程序。完善的籌備工作是成功的開始。祝願各位在素質教育的市場中，站穩腳跟，勢如破竹！

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