今年的雙11幾個平台之間相互比較的話，淘寶的表現還是比較給力的，流量和轉化依稀能再現當年大哥的影子。雙11最激動的時候莫過于淩晨那一個小時，看着訂單量和銷售額蹭蹭地往上漲，感覺太爽。其實像雙11這樣的年度大活動，淘寶的流量傾向非常明顯，頭部主播、大賣家拿大頭流量，中小賣家能分到的流量隻夠喝湯。但是我們為了這口湯，做的事情一件也不少，如果基礎優化的不好，數據起不來，可能連湯都喝不上。

中小賣家差距也是非常大的，有些賣家優化的好，雙11活動期間銷售額增長幾十倍，佛系賣家可能才增長幾倍。不同的類目雙11活動的效果也差距很大，有些小類目，可能都感受不到雙11的活動氣氛。話雖如此，苦點累點，隻要能掙錢一切都是值得的，打包發貨穩定店鋪數據等，該做的事情還是要積極去做。

我身邊有些做服裝的朋友，今天聊天的時候在抱怨，之前雙11當天能賣300W，現在隻有100多W，感覺淘寶不行了什麼的。其實這裡面存在很大一個認知錯誤，以前雙11隻有一天，憋了一個月的單，全在一天釋放掉，那雙11當天銷售額當然很高。現在平台競争非常激烈的前提下，活動時間線拉得很長11月1-3日就釋放了一波消費，雙11當天銷售額自然是不如往年。你看我運營的這家女裝店鋪，雖然雙11當天活動銷售金額才118多W，但是淘寶貼心的統計了活動期間累積銷售額266W，在2018年之前，這個店鋪雙11活動銷售額在300-350W。實話說确實少了一些，現在電商大環境影響肯定是有的，但是也沒有平常朋友們說得那麼不堪一擊。

直通車在雙11期間的投産依然是那麼的亮眼

而超級推薦的投産更是達到驚人的35，這麼好的數據我敢燒一輛寶馬車進去。數據雖然亮眼，但是還是要控制好，不能亂燒。大家最關心的還是利潤，如果前期預熱活動做的好，雙11期間不需要太多推廣預算，也能達到相同的銷售額或者利潤當然更好。

雙11的流量最大的是首淘首頁流量，其實是購物車或者是首淘搜索流量，直通車或者超級推薦流量占比是比較低的。我這個店鋪有點特殊，手淘搜索流量比手淘首頁流量還要大，這個和我們的調性有關。大部分的女裝店鋪都是手淘推薦流量很大，搜索流量偏小的。而有些朋友店鋪裡面付費流量排第一，占比非常高，這就非常不正常了，可能他是不會做付費推廣，或者直通車細節方面沒有優化好。

現在還有一些思路，用超級推薦或者萬向台打造爆款，做手淘推薦流量（以前的猜你喜歡流量）。我也測試過此類方法，但是付費流量一起來，投産就降得比較厲害。說實話效果還是沒有直通車來得直接，我現在主要說直通車打造爆款的思路。超級推薦和萬向台去推爆款，這個思路大家可以試試。爆款在養權重和拉升階段容易控制預算，每天燒多少容易掌握，轉化率和投産也不會波動太大。後期搜索打開再轉超級推薦，超級推薦計劃的流量和轉化率都非常不錯。

還有一個問題就是直通車和以前相比弱化了很多，現在直通車的拉爆搜索的效果沒有以前那麼強勢，但是直通車還是一個帶動搜索流量不錯的工具。直通車在測款的時候預算控制在50-100元一天，點擊率和收藏加購數據表現好，就可以增加預算。再慢慢地降低PPC，把計劃權重養起來，轉化率起來過後，再調整日限額，拉升計劃流量，帶動搜索流量。隻要你測款數據沒有問題，款式轉化率跟得上，成功拉起一個爆款還是不難的。

如果你拉升過程中感覺這個款流量起來非常費勁，出高價才能拿到流量或者收藏加購，數據好，轉化率卻很低。那麼這個款你适當降價看看效果，如果還是很差，就直接放棄掉，換款再去推。對于關鍵詞的選擇，計劃的用途不同，加入的關鍵詞也不同。一般而言，女裝店鋪前期需要加入精準長尾詞。這個階段加入大詞，點擊率是災難性的。能達到2%已經很不錯了，難道是因為我們車圖不好？當然不是，前期權重比較低，加入大詞後，拿到很多垃圾展現位，所以點擊率差到爆表，标品小類目除外，開車思路不同。

前期計劃加多少詞适合？其實隻要是精準詞，前期都可以加上，雖然前期我們的關鍵詞不是無限的，但100多個精準長尾詞還是有的。有些朋友會問，你不是說新計劃關鍵詞不要加太多嗎？這個你要分類目，标品類目直接上大詞，精準匹配，搶排名。而女裝等非标品，因為關鍵詞很多，前期可以适當多加詞，在上車之前你不能保證能獲得優秀的流量，詞越多獲得獲得流量的機會就越大。後面再根據數據反饋調整：①展現量大，沒有點擊量的關鍵詞删除；②無展現、展現量小的詞，适當提高出價；③展現量小，點擊率高的詞，适當提高出價；④展現量大，點擊率高、點擊量大的詞，提高出價。

優化關鍵詞和人群标簽，降低單次點擊花費PPC，在提升店鋪權重的同時，降低推廣費用。後面不斷的放大計劃流量同時優化PPC，一個計劃的關鍵詞不夠，再增加輔助引流計劃，根據7天人群轉化率，優化人群。轉化率高的人群提高溢價，轉化率低的人群降低溢價，請記住這裡調整溢價的參考标準是人群轉化率，而不是投産比。參考标準是人群轉化率的話，要比你自己的判斷更加準确。直通車轉化好，就可以不斷的放大流量，盡快把免費流量拉升起來，等免費流量起來之後，再慢慢拖價，降低PPC，做到低價引流的效果。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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