直播帶貨從被質疑到爆火不過短短兩年，普通人、老闆、農民、有才藝的素人、酒吧駐唱等，紛紛加入短視頻直播行業，跟随時代大勢出圈。國民也加入了直播搶購的熱潮，一時間低價産品、大牌好物、品牌直播等構成了熱鬧的直播時代。

消費者将線下的實體店消費轉移到了線上直播間消費，有些實體廠家、企業、品牌成為流量潮流被動的參與者，甚至沒有開通電商銷售渠道，就被迫得馬上熟知直播帶貨的各個環節與内容。

用戶不僅是直播間的參與者也是推動消費的引導者，直播給消費者帶來良好的購物體驗、擁有超值的性價比，推動着電商行業的進步，現下直播領域方方面面都有全新變化，博主如何在直播中求新求變？

短視頻、直播内容内卷

“内卷”這個詞出現在直播電商圈中就不斷被圈内人放大，不僅直播領域内卷，内容領域也同樣内卷，團隊打造出新奇的直播間或者優質的視頻内容，就容易獲得自然流量，賬号曝光率加大，得到品牌方的青睐。

1

短視頻的内卷

10月底一個名為“柳夜熙”的賬号橫空出世，在10月31日發布了一條視頻暴漲粉絲200萬，這條視頻中采用了真人動畫技術，塑造出一個虛拟人物“柳夜熙”，她是一位美妝達人，也是一名捉妖師，視頻中在一個小男孩眼睛上畫上了幾筆，就為小男孩開啟了一個“異次元”的世界。

2分鐘的視頻無論是畫面、劇情、創新都有一個新的高度，給用戶一種虛拟人物“活過來”的效果，讓用戶看到了新奇的異次元世界。不少網友直呼“這也太卷了吧”，目前該視頻已獲得超270萬的點贊。

柳夜熙賬号簡介“會捉妖的虛拟美妝達人”，已經為之後賬号發展埋下了伏筆，鮮明的賬号人設為後續賬号帶貨、推廣開拓更多的渠道，目前柳夜熙僅發布2條短視頻，粉絲就超過400萬，發展潛力值得期待。

虛拟主播有一個困擾已久的問題——變現，虛拟主播更注重粉絲的運營，獲得粉絲喜愛的IP才可以長久的發展生存，對于品牌來說，創建虛拟人物是一門“劃算”生意，通過虛拟人物承載品牌文化，傳遞更多品牌價值。随着Z時代的消費能力不斷提升，虛拟主播是一片藍海市場。

2

直播間的内卷

當“娘娘”開始直播賣貨，直播間又會是怎麼樣的場景？“佰草集延禧宮正傳”賬号不同于平常的直播賣貨形式，直播間場景采用宮廷背景，主播穿上古裝華服、精美頭飾、精緻的妝容，陣仗堪比清宮劇。

直播間以“嘻妃”、“龍嬷嬷”、“金鎖”三人出鏡，“嘻妃”靠着直播賣貨上位的故事走向開展，“嘻妃”是主播，“龍嬷嬷”是副播，一邊角色扮演一邊帶貨。直播間不單是在講解産品功效與成分，還會插入和皇上的愛恨情仇的戲碼，介紹産品時則是用娘娘的身份使用産品，回答粉絲的疑慮，更用了“回阿哥”、“回小主”等趣味話術解答。

除了娘娘的演繹之外，直播間的配合也非常到位，背景音樂播放宮廷風音樂，在上架産品、詢問庫存、優惠活動時，直播間人員都會異口同聲的說“回娘娘，産品已經賣完了，庫存不多了，主子們太給力”等。

龍嬷嬷在一條預告短視頻戲稱：“本來以為這個号，十天半月才有人看，哎呀沒想到，這第二天就被運營同學們頂上了熱搜，幾千人在線啊”！

“佰草集延禧宮正傳”賬号目前粉絲已經超過19萬，7天直播帶貨超過100萬，從10月27日人氣隻有168人到現在人氣突破2萬。在11月2号“佰草集延禧宮正傳”正在直播的時，小黃車突然被封，“嘻妃”與“龍嬷嬷”兩個人即興表演起來，主播與副播面對小黃車下架臨場反應迅速，目前賬号已經完成過渡期，每次在線人數都維持在2000人左右。

網友大部分讨論都圍繞着“延禧宮正傳”展開，更多是讨論直播間的劇情。直播間内容新穎，吸引不少粉絲停留觀看，而團隊精心打造直播間場景，更是受到粉絲喜愛。

内容博主的盡頭是帶貨嗎？

當“佰草集延禧宮正傳”爆火之後，抖音上的運營坐不住了，紛紛開始效仿，宮廷風的直播間陸續出現。直播場景的内卷并不隻有“延禧宮”，先前還有“雪山直播”帶羽絨服、四位美少女“蹦迪直播”，層出不窮的新意在直播領域中刮起一陣陣潮流。

不僅是直播場景在内卷，内容博主也在争先恐後步入直播帶貨隊伍中，前不久“牛愛芳的小春花”開設直播帶貨，這一對拍攝農村生活内容的夫婦最終還是開始了直播帶貨。

“牛愛芳的小春花”賬号以質樸的田園風格吸引了一千多萬的粉絲喜歡，粉絲每天都在期待小春花更新，網友更是對牛愛芳的胡子“情有獨鐘”想幫他刮胡子，網友們也在預測她們什麼時候會開直播？

10月30日“牛愛芳的小春花”賬号帶貨超過2500萬，但就在這場直播結束後，“牛愛芳的小春花”負面評價爆發，有人爆料出先前他們短視頻内容，并指出背後有團隊在操盤運營。這樣的評論對“牛愛芳的小春花”賬号淳樸的農民形象是有負面影響，粉絲們會覺得自己受到欺騙取關賬号。

作為不斷輸出内容的短視頻博主，除了在短視頻中插入推廣帶貨，内容博主的盡頭真的是直播帶貨嗎？

現下“全民直播”的時代中，頭部主播占據着較多的流量，内容作為運營賬号的基石，一磚一瓦的打造腰部内容創作者堡壘，但賽道同質化内容頻頻出現，打破内卷現象做出創新，最重要的就是團隊站在消費者角度考慮，産品會在什麼情況下被使用到，例如：

雪山直播間，在7~8月份炎熱的夏天，什麼時候才會用到羽絨服呢？什麼情況會穿羽絨服？于是運營就直接把直播間搬到了海拔超過4000米的雪山上。

面對内卷嚴重的平台，運營應該思考什麼？創意的直播場景大部分都是一時熱鬧，這些直播間的生命力能有多久？能帶來多少的效益？對每位運營來說都是在博弈，運營需要根據自身品牌、産品、團隊人員等為出發點，思考适合自身的直播形式或視頻内容。

以佰草集為例：

直播間的内容搭建創新有趣，吸引不少粉絲湊熱鬧觀看，但在直播間的觀衆并沒有被産品種草到，很多粉絲評論“實話實話，故事雖然好看，但是商品不行，我想買一個捧捧場都下不了手”。

佰草集的直播帶貨商品，一場直播大概會上架15個産品，低價産品卻隻有4款“9.9元化妝包”、“39.9元洗面奶”、“89元面膜”、“9.9元小樣面霜”，這樣的價格與其他直播間對比，并沒有價格優勢，也就不能吸引更多的粉絲購買，所以大部分用戶進直播間隻是為了觀看直播間的劇情，而非真正來消費下單。

佰草集優質的直播間内容能夠吸引到自然流量，但是選品卻沒有得到粉絲們的歡心。當優質的内容爆火之後，就非常容易被同行快速複制使用，面對内容的内卷運營更要在直播間選品上下足功夫，将直播間留存與互動數據拉高，才能持續的打造爆款直播間。

飛瓜會

持續關注直播電商動态

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!