重磅推出白雲山三七粉，“殺”進強手如雲的三七市場，對白雲山和黃中藥而言，究竟是機遇還是挑戰？

近年來，三七類中藥飲片發展勢頭猛勁，前景看好。

中康CMH數據顯示，去年中藥飲片年銷售額超200億元，同比增長9.8%。其中三七以38.6億的銷售額拔得頭籌，成為去年銷量最好的中藥飲片單品。

業内人士預測，随着社會老齡化程度不斷加深、慢性病人口的逐步增加，未來三七需求量将不斷擴大，迎來更加廣闊的市場。《雲南省三七産業“十三五”發展規劃》顯示，到2020年，三七産業實現綜合銷售收入1000億元。

然而，看似繁榮發展的背後，實則隐藏憂患。

在利潤的驅使下，衆多商家早已瞄準了這片藍海中蘊含的商機，三七日益加大的市場需求量帶動供給量劇增。但是，由于三七在種植過程中不可避免地會存在農藥殘留、重金屬超标等問題，再加上它種植門檻低、對地理條件要求嚴苛的現實因素，使得如今的三七粉市場品牌衆多、質量良莠不齊。

事實上，白雲山和黃中藥早就洞悉了上述存在的問題。在三七粉市場有品類無品牌的情況下，重磅推出白雲山三七粉，決心進軍三七粉市場并扛起這面大旗。

考察最佳種植源地

“以質量為抓手，做标杆标準，樹品牌優勢。”伊始，劉昌孝院士就對白雲山三七粉提出殷切期盼。

中國工程院院士、中國藥代動力學之父劉昌孝親自領銜研究國内首個三七粉Q—Marker研究——白雲山三七粉Q-marker（中藥質量标志物）

其實自白雲山三七粉研發之日起，企業就一直秉承這樣的信念，對藥材的種植選取、生産工藝技術、質量把控提出了更高的要求。

針對嚴苛的種植環境，白雲山和黃中藥與昆明理工大學生命科學與技術學院共同開展了三七道地的研究，建立三七适應性規劃。通過對地形的對比，綜合考慮地質元素、微量元素的吸收、轉移，最終将雲南文山定為三七粉最佳種植源地，并建立萬畝三七GAP種植片區，保證其重金屬和農藥殘留不會超标，為高品質提供了第一道保障。

昆明理工大學生命科學與技術學院副院長崔秀明先生作《三七産業發展關鍵技術研究及國際化标準》主題發言

科研賦能産品升級

除了産學研合作與實地勘察外，白雲山和黃中藥還借助技術來為産品的升級賦能。

為了使原料中的有效成分得以完整保留，白雲山三七粉在生産過程中采用了超微、低溫粉碎雙技術，嚴格把控粉碎時間，微納米級超細分，更有利于人體充分吸收。

此外，它還采用獨家HPLC指紋圖譜、DNA條形碼技術并利用藥材溯源系統，确保産品從生産加工到物流運輸再到終端零售全程可追溯。

成功進軍三七粉市場并占據一席之地，打造三七粉的品質優勢僅僅是白雲山和黃進軍三七市場的第一步，改變三七粉市場良莠不齊、參照标準不一的現狀才是它的真正目的。

日前，白雲山和黃聯合中國中醫科學院、昆明理工大學和澳門科技大學共同起草了我國首個中藥材ISO國際标準——《中醫藥——三七藥材》。與此同時，由中國工程院院士、中國藥代動力學之父劉昌孝親自領銜研究的白雲山三七粉Q-Marker項目正式啟動。作為國内首個同類研究項目，它為三七粉的工藝規劃化提供了保障，為行業樹立了一個新的标準。

國醫大師禤國維先生，廣藥集團李楚源董事長，中國醫學科學院藥用植物研究所孫曉波所長，天津藥物研究院中藥質量标志物研究中心張鐵軍主任，雲南省三七資源可持續利用重點實驗室崔秀明主任，廣州白雲山和記黃埔中藥有限公司 徐科一總經理共同啟動白雲山三七粉Q-Marker（中藥質量标志物）研究項目啟動儀式

《中醫藥——三七藥材》、白雲山三七粉Q-Marker研究項目兩者加持驅動，為三七粉市場标準化發展奠定了基礎。

工商聯動助力産品動銷

台上，是一張張不斷切換的幻燈片。台下，是兩百多張聚精會神的面孔，他們時而探身向前，時而低頭在筆記本上記錄着……

這是白雲山三七粉專題培訓會在日興連鎖舉辦時的情景。白雲山和黃中藥學術部的培訓師就三七粉的功效、鑒定方法、不同人群的使用方法進行了詳盡得講解。

“系統了解三七粉的功效、适應人群、服用方法及銷售技巧，在未來，相信我能用更專業的服務為更多消費者的健康保駕護航。”一位剛結束培訓的店長如是說。

近年來，随着經濟的深入持續發展，我國的經濟增長結構已發生了轉變，消費正逐步取代投資成為經濟增長的第一驅動力。在新消費時代下，消費者更注重自身體驗。企業想在“消費升級”背景下穩定、持續發展，僅僅依靠産品的品質是不夠的，提高服務意識必不可少。

除了定期的專題培訓，白雲山和黃中藥還通過政策優勢來吸引連鎖的關注。依托廣藥集團“家庭過期藥品免費更換機制”強大的公益品牌，企業承諾合作連鎖門店自動成為“永不過期藥店”，消費者享有白雲山三七粉過期免費更換的服務。

白雲山和黃中藥科研助力産品升級、深化服務能力、加強工商聯動的做法無疑是奏效的。在今年的“全國第三屆防治老年癡呆症高峰論壇”上，國醫大師禤國維在暢聊中醫藥現狀與發展前景時，特别點贊白雲山三七粉，對其未來的發展表示看好。

國醫大師禤國維點贊白雲山三七粉

結語

如今，我國三七粉市場風起雲湧。對白雲山和黃中藥而言，此時舉旗進入是機遇也是挑戰。如何把握機會，成為三七品類的領軍者？白雲山和黃中藥顯然探索出了一套獨特、可行的戰略打法。

依托企業強大的品牌背書，憑借高質量的産品、優質的服務、強大的銷售隊伍，白雲山三七粉必将成為白雲山和黃中藥又一閃亮的名片。

财智說

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