摘要：通過決策狗深度分析含乳飲料市場的發展情況，并以知名品牌wahaha/娃哈哈為例，挖掘其如何精準布局兒童含乳飲料市場，并最終赢得市場熱銷。報告主要包含如下内容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對标、單品競争力評估、産品營銷策略等。報告有助于洞察品牌策略，探索競争機遇，在産品研發及産品運營策略制定方面起到指導意義。

第一部分 兒童含乳飲料市場分析

含乳飲料市場持續增長，兒童含乳飲料備受關注

決策狗數據顯示，通過對比兒童含乳飲料和整個含乳飲料市場的整體銷售數據發現，含乳飲料最近12個月總銷售額為12.07億元，年同比增長率為68.54%，本月含乳飲料的銷售額為1.32億元，近三個月銷售額增幅為32.78%。其中兒童含乳飲料最近12個月總銷售額為3.08億元，年同比增長率為119.26%，當月銷售額占整個含乳飲料市場的25.91%，最近三個月增幅為29.61%。

兒童含乳飲料市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競争指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析，最終從含乳飲料整體市場中提煉出該細分市場。兒童被35.33%的企業作為主要宣傳賣點，企業以此做為宣傳賣點，可以大幅拉動消費者最終購買欲望；兒童含乳飲料在含乳飲料品類消費者中，有廣泛的市場需求；兒童含乳飲料市場有強勢品牌，因此競争也比較激烈。兒童含乳飲料市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。

品牌競争激烈，wahaha/娃哈哈、旺旺占據較大份額

兒童含乳飲料市場TOP10品牌市場份額，2015/01-2018/12

數據源：決策狗微數據

Top10品牌的銷售占整個兒童含乳飲料市場的94.38%左右，12月銷售額前三品牌分别是wahaha/娃哈哈、旺旺、吾尚，分别占兒童含乳飲料市場的37.40%、20.63%、19.43%；吾尚、yutagon/優他多、李子園市場占有率增幅最快。

兒童含乳飲料市場TOP10銷售趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗微數據

分析兒童含乳飲料市場Top10品牌，其中wahaha/娃哈哈最近一個月兒童含乳飲料的銷售額占wahaha/娃哈哈整個含乳飲料銷售額的83.43%，最近三個月wahaha/娃哈哈在兒童含乳飲料市場的銷售增幅為40.82%，占據兒童含乳飲料的第1的位置。旺旺最近一個月兒童含乳飲料的銷售額占旺旺整個含乳飲料銷售額的19.91%，最近三個月旺旺在兒童含乳飲料市場的銷售增幅為134.17%，穩居兒童含乳飲料市場的第2位。

第二部分 wahaha/娃哈哈品牌産品線

布局: 百貨食品行業，含乳飲料、礦泉水/純淨水、酸奶市場份額最大

wahaha/娃哈哈在百貨食品行業中，最近一個月的銷售額達1936.67萬元，環比增幅為-14.89%，位居行業品牌銷售額排名的第2位。wahaha/娃哈哈主要布局了咖啡/麥片/沖飲、糧油米面/南北幹貨/調味品子行業。其中，含乳飲料、礦泉水/純淨水、酸奶為wahaha/娃哈哈本月市場銷售規模最大的3個品類，其銷售額分别為1508.74萬元、157.41萬元、117.78萬元；wahaha/娃哈哈本月市場增幅較大的品類是純牛奶、碳酸飲料,較上月市場規模增幅分别達到了683.75%、11.23%

兒童市場份額最大，早餐市場近期增幅最高

wahaha/娃哈哈品牌細分市場銷售趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗AX

wahaha/娃哈哈布局了乳酸菌含乳飲料、兒童含乳飲料、原味含乳飲料等10個細分市場，其中最近一個月銷售規模最大細分市場為兒童含乳飲料，月銷售額為1256.97萬元，占整個市場銷售總額的37.40%。wahaha/娃哈哈所布局的細分市場中近期增幅最大的為早餐含乳飲料，近3個月的市場占有率增幅為188.74%。

價格策略：主要布局發展低端市場

wahaha/娃哈哈品牌不同價位産品銷售趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗AX

wahaha/娃哈哈的價格分布主要集中在0-50元市場，0-50元市場的銷售占有率達到了18.29%，wahaha/娃哈哈含乳飲料在0-50元市場的銷售占有率近3個月的增長幅度達到了-0.44%。

(低端價位：0-50元，中端價位：50-100元，中高端價位：100-200元）

第三部分 品牌競争力（數據源：決策狗AX）

1. 品牌知名度及美譽度

2. 品牌畫像（含設計、屬性、功能、用戶關注等）

3. 品牌競争力分析

4. 品牌策略和對标

第四部分 産品特色（數據源：決策狗AX）

1. 産品設計趨勢風向

2. 産品研發節奏

3. 用戶關注點和痛點

4. 主推産品特征

第五部分 主推單品分析（數據源：決策狗單品羅盤）

1. 産品缺陷

2. 産品銷售預測

3. 市場定位及優化空間

4. 宣傳賣點及優化空間

5. 推廣策略及優化空間

6. 渠道策略及優化空間

第六部分 營銷策略（數據源：決策狗AX）

1. 産品宣傳策略

2. 産品推廣節奏

3. 渠道分銷策略

第七部分 問題及機遇

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